創(chuàng)維平板電視宜賓地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 積累了一大批具有實(shí)力的客戶群體、一大批高素質(zhì)、懂管理、也是創(chuàng)維構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最強(qiáng)有力武器。原來(lái)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)僅用來(lái)銷售創(chuàng)維彩電以及顯示設(shè)備，在企業(yè)的產(chǎn)品線慢慢擴(kuò)張時(shí)，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)的作用就更加顯現(xiàn)。(2)干線運(yùn)輸引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有效降低了運(yùn)輸成本。近年來(lái)，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新環(huán)境，創(chuàng)維對(duì)渠道進(jìn)行了較為系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)重組和流程再造，進(jìn)一步提高了網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)效率，降低了網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)了抵御市場(chǎng)變化的能力，今年作為創(chuàng)維渠道的“資源整合年”，強(qiáng)調(diào)以顧客為核心資源，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)“三通道兩平臺(tái)”，為各產(chǎn)品的銷售全過(guò)程提供完整、高效、經(jīng)濟(jì)的服務(wù)，重塑網(wǎng)絡(luò)核心競(jìng)爭(zhēng)力。做為渠道型企業(yè)，創(chuàng)維的優(yōu)勢(shì)在于:（1） 深入滲透，控制終端 創(chuàng)維采用垂直模式銷售渠道可以在整體上對(duì)渠道控制，也可以在二、三級(jí)市場(chǎng)上大放光彩；在分部下面設(shè)有辦事處，這樣創(chuàng)維就可以實(shí)現(xiàn)深層次的滲透，甚至可以控制每個(gè)縣城的終端零售機(jī)構(gòu)。在這樣重威脅下，對(duì)于以彩電業(yè)務(wù)為主干業(yè)務(wù)的創(chuàng)維集團(tuán)面對(duì)更大壓力。最近，國(guó)家大力支持發(fā)展三網(wǎng)融合，作為多媒體信息接收終端設(shè)備的電視機(jī)，自然得到了更廣闊的發(fā)展商機(jī)。盡管網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展十分迅速，但人們收看電視節(jié)目的習(xí)慣沒(méi)有發(fā)生大的變化，電視仍然是主流媒體。創(chuàng)維以這些分公司為基礎(chǔ)，設(shè)置分經(jīng)銷部門，下設(shè)辦事處協(xié)助分部的銷售、市場(chǎng)推廣工作。創(chuàng)維下設(shè)的辦事處就屬于在各個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商。經(jīng)過(guò)十八年的奮斗，創(chuàng)維已成功挺進(jìn)世界彩電十大品牌之列，中國(guó)彩電前三強(qiáng)，并被認(rèn)定為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品和中國(guó)“馳名商標(biāo)”，是中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)的核心成員。創(chuàng)維集團(tuán)下設(shè)彩電事業(yè)部、多媒體國(guó)際公司、信息技術(shù)公司、數(shù)字技術(shù)公司、顯示技術(shù)公司、光電科技公司、創(chuàng)維群欣安防科技有限公司等七大產(chǎn)業(yè)公司。預(yù)計(jì)未來(lái)3年平板的速度會(huì)逐漸下降，但是總體上仍會(huì)維持增長(zhǎng)的趨勢(shì)，如下表：（數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維咨詢（AVC）） 目前分銷渠道分析： 創(chuàng)維的家電渠道模式也是基于傳統(tǒng)渠道之上（如下表），進(jìn)行自我建設(shè)形成的：（1）經(jīng)銷商：代表創(chuàng)維集團(tuán)經(jīng)銷彩電的中間商，與創(chuàng)維有時(shí)間和地域的合同約定，并且對(duì)企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展和建設(shè)負(fù)有責(zé)任。也
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