【正文】 人，走到他面前，爭著要看多用桌，一下就買走幾十張桌子，說他們是剛才那位買桌子的客人介紹來的。您看看這桌子用的木料，它的品質(zhì)并非上乘，貼面膠合很差，坦白說，我勸您還是別買這種桌子，您到別家家具店看看，那邊的東西要好得多了?！?　　這時，客人反而笑了起來，臉上甚至露出喜悅的神色。 　　“是的?！薄耙苍S是。 　　這天開始，當?shù)谝粋€顧客進店光顧時，顧客問他店中有沒有一種可自由折疊、調(diào)節(jié)高度的桌子。因此，出現(xiàn)在公關人員面前的不管是群體還是個人，只要是他的顧客，就應該對他們講信用，用真心為大眾解決問題。說話要有感而發(fā)，主要目的在于曉之以理的同時動之以情。“精誠所至，金石為開。 　　再次，要避免過度自贊自夸，引起聽者反感的毛病。招聘人才、購買商品，都有一定的規(guī)格、要求。前者以事實為基礎，講究說話的方式方法，進行適當?shù)乃囆g加工；而后者則純屬不顧事實真相，吹牛皮、說大話。 　　但在后來的民間人際交往之中，卻形成了這種偏激的傳統(tǒng)見解：視自謙自貶為美德，視自贊自夸為狂妄。 　　因此，即使是“謙虛”一類的話，也要視場合及身份而決定運用與否，該自夸時就自夸?！痹谖覀兟爜磉@是一種關懷，但美國人聽了也許會認為你是在指使他，反而對你產(chǎn)生反感。不同的民族有不同的文化特征，而不同的民族語言也反映了其不同的文化特征，因此，在語言的運用上必須注意文化差異。 　　你我交談時，一切的言行均在一定的社會和文化背景下進行，換言之，一定要符合所謂的文化特色、社會規(guī)范或倫理準則。比方說你有一套穿起來顯得老氣的西裝，你并不喜歡，但是因為某些原因，不得不穿上它，結果別人對你說：”你今天真帥氣，這衣服真適合你。這時正好有位客人走過來敬酒，并說：“將軍您最討厭逢迎巴結的話，今天這個聚會一定使您很難受吧!”第16節(jié)：與時俱進—言談內(nèi)容應適應文化背景　　拿破侖十分驚訝，頓了一會兒便對這位客人微笑，然后表示內(nèi)心無奈地搖搖頭。比方說，以眼睛直視對方，并在適當?shù)臅r機輕輕點頭或微笑表示贊同；或者一開始交談時稍微傾身向前，表示你十分關注對方所說的話。 　　初次的會談往往因為談話主題結束，或是因為話不投機而使談話突然中斷；這時你可以利用身邊的事物為話題。第15節(jié)：言出于衷—贊美要發(fā)自心底　　而贊美一樣大家都知道的東西，說說自己對某件普遍受關注事情的感想，是打開話匣子最穩(wěn)當?shù)皿w的開始，因為人人都能加進自己的意見，由此可以探出對方的興趣和愛好，然后拓展談話的領域。請問您手里拿的是什么報紙?有什么重要新聞嗎?”如此一來，就開啟了雙方對話的話頭。”結果呢?董事長說完他那張支票的故事，未等愛德華提及，就主動問他：“對了，你今天來找我，是為了什么事?”于是愛德華才一五一十地說明來意。在這之前，愛德華聽說那位董事長曾開過一張面額100萬美金的支票，后來那張支票因故作廢，他還特地將之裝裱起來，掛在墻上供做紀念。第14節(jié)：投其所好—說對方感興趣的事　　投其所好——說對方感興趣的事 　　美國一名記者訪問肯尼迪時，見面就說：“我看您還真像個人文主義者?！彪S后念道：“鼠無大小皆稱老?！?　　徐文長聽了，很替那家仆抱不平，心想：你出對難我倒無妨，可侮辱人實在不應該，既然這樣，我也不用客氣。” 　　徐文長應聲對道：“閑看幽戶，孤木立門中?！?　　徐文長看著室外的冬景對道：“天寒地凍，水無二點不成冰?！钡?3節(jié)：持之以恒—好口才要多練習(3)　　烏縣令又出：“八刀分米粉。 　　下面有一個關于隨情應景的小故事： 　　紹興新來一位姓烏的縣官，雖頗有文采，但卻十分驕矜，聽說當?shù)孛啃煳拈L學問過人、能言善對，他很不服氣。 　?。?）對當時場合、情境的洞察。 　　葉圣陶先生曾說：“講究技巧最主要的是選擇最適當?shù)男问桨颜嬉獗磉_出來。只有不停地練習，你才能知道自己可以進步到何種程度。不久，他受邀為許多團體演說，后來，成了許多廣播節(jié)目里的特約嘉賓。以山姆 　　當我們參加某一個團體、組織，或出席聚會時，不要只袖手旁觀，而要施展渾身解數(shù)，勤奮地進行口才練習。他每天跑到海邊去，對著浪花拍擊的巖石放聲吶喊；回到家中，又對著鏡子觀察自己說話的口型，做發(fā)聲練習，堅持不懈。盡管狄里斯知識淵博，思想深邃，十分擅長分析事理，能預見時代潮流和歷史發(fā)展趨勢，但是他認為，自己缺乏說話技巧，容易被時代淘汰。那些接受挑戰(zhàn)的人，會發(fā)現(xiàn)口才一天天好起來，戰(zhàn)勝了當眾說話的恐懼會使自己感覺像脫胎換骨，人生因而更豐富，更圓滿。 　　——不要害怕犯錯誤 　　在講話過程中還應盡量避免令自己不安的反面刺激，比如，總是設想自己會犯語法錯誤，或總擔心自己會突然停頓下來，講不下去了。如果是這樣，那倒并不難治。希望別人聽了自己的每句話都佩服得五體投地；希望自己一開口，別人就洗耳恭聽。為了培養(yǎng)勇氣，當我們面對觀眾時，不妨就表現(xiàn)得好像真有勇氣一般。詹姆斯教授曾說：“我們失去了原有的自然的歡樂，那么，通往歡樂最佳的方法，即是快快樂樂地站起來說話，表現(xiàn)得好像歡樂就在那里。 　　當遇到同樣的情況時，首先，要保持清醒的頭腦，要清楚自己是講話者，形象對聽眾的影響至關重要，千萬別把自己逼入自己制造的模子當中，讓自己看起來像個傻子。因為當眾說話可以控制自己的恐懼。幸好，今天還是會緊張，心跳個不停，真是好極了。下面，介紹幾種通過巧妙調(diào)整情緒來沖淡緊張和恐懼心理的有效辦法。第9節(jié)：挑戰(zhàn)自我—如何克服恐懼(1)　　不就是有某個人笑過你嗎？這就是說，并不是所有的人都會笑你；不就是因為某句話，別人才笑你的嗎？這就是說，并不是你說的所有的話別人都會笑。為什么會怕人笑呢？一定有人笑過你，因此你才會怕人笑。 　　要在大庭廣眾面前自然、流暢地說話的確很不容易，這對每個人來說，都是一種挑戰(zhàn)。如果碰到外出進行現(xiàn)場直播，他便不得不提前到達目的地，并在直播室旁尋找浴室。 　　每當打開電視時，我們往往會為那些瀟灑大方、表達自如的節(jié)目主持人所折服；每當擰開收音機時，也往往會為那些口若懸河、音色優(yōu)美的播音員所傾倒。然而，生活中大多數(shù)人缺乏這種自信。 　　只有明確了目的，才知道應準備什么話題和資料，采取何種語體風格，運用哪些技巧，從而能夠有的放矢，臨場應變。 　　——說服或勸告。 　　——爭取了解和信任。 　　一般來說，人們說話的目的，不外乎以下五種： 　　——傳遞信息或知識。 　　談話的目的，不只是一種社交上的需要，也不只是互相認識和了解一下。詢問他剛來到這新環(huán)境有什么需要幫助之處，例如天氣狀況、有什么好玩的地方等。即使是想與初識的人交談，我們也能從對方的自我介紹中，獲得相關的交談信息，以下便是示范： 　　“各位朋友大家好！我姓謝，名叫孟達，很高興有機會和大家認識。而某些年長的長輩對于現(xiàn)代社會的生活方式，也可能頗有微詞或是抱怨，但是這種“拒絕接受”的心態(tài)，往往會妨礙人們吸收新知識，而減少體驗精彩人生的機會。如果家長想和子女們聊天，一定得先知道現(xiàn)在有哪些受歡迎的歌星與流行歌曲。這也就是說，只要我們在平常的生活中，保持著敏銳的觀察力，就可搜集到豐富的談話題材，進而能夠與不同階層的人交談。 　　同樣的，在你運用它們的時候，你必然也帶著你本人的看法。在你吸收它們的時候，你不是毫無主見地去吸收的。 　　當我們說話的時候，不能像背書一樣，把記下的話像鸚鵡一樣地重述，而是要運用這些話，來表示我們的看法和我們的態(tài)度，這樣別人才不會覺得我們是書呆子?！?　　還有一個更有趣味、更富于啟示的例子： 　　古時候，一個音樂家得罪了皇帝，被關在監(jiān)牢里，可是他還是每天拉他那心愛的小提琴。 　　有一個發(fā)明家想發(fā)明一件東西，他和他的助手們已經(jīng)進行了1642次試驗，可是都失敗了。 　　他說：“不錯，我們現(xiàn)在的情形是‘十叩柴扉九不開’，可是這也就是說十叩柴扉有一扇是開的。 　　以前有個教育家，為了實現(xiàn)自己的教育理念而想辦一所學校，他發(fā)動自己的朋友去募捐，開始的時候，募捐是很困難的。一邊看看書中所講的，能不能解決你的問題，一邊又把自己的經(jīng)驗心得，記在本子上。例如，你要記下來究竟在什么人的面前，你感覺到無話可說？為了什么原因呢？你得自己先想一想。 　　似乎一個人必須真正面臨問題時，再去翻閱如何解決困難的書，才是最容易收到成效的?；蛘?，可以用一枝紅筆，在有困難的問題上，作一個記號，看究竟困難是多還是少，并研究如何改善。 　　未雨綢繆——分析自己的談話能力 　　我們一般人，都不能算是很會說話，但也不能算是對于說話這件事一竅不通。后來，他誠懇地說：“活在這個世界上，我最不敢期望做到的，便是當個大眾演說家。他勉強擠出開場白：“亞當斯與杰克遜已經(jīng)過世……”就再也說不出一句話，然后便鞠躬……在如雷的掌聲中沉重地走回座位。威格恩先生曾經(jīng)非常害怕當眾說話或演講。 　　著名的演說家和心理學家愛德華讀大學時還是這樣，有一回，他小心地背誦下一篇演講辭的開頭，而當面對聽眾時，腦袋里卻“轟”地一下，不知身在何處了。當時，他真想以死解脫。其實，答案很簡單，只要你勇敢地面對現(xiàn)實，大膽面對挑戰(zhàn)，注意以下幾個基本條件，刻苦勤奮，堅持不懈地努力練習，你完全可以擁有出色的口才，實現(xiàn)自己的夢想。 　　如果你有決心提升自己的談話能力，那么請回想一下自己在日常生活中與人談話的經(jīng)驗，然后就下面的問題對自己測驗一下： 　　——是不是一旦見了陌生人或在人群中，就覺得好像無話可說？第2節(jié)：未雨綢繆—分析自己的談話能力(2)　　——是不是很難找到一個大家都有興趣的談話題材？ 　　——是不是常常無意中說些犯了別人禁忌的話？ 　　——發(fā)覺自己的話使別人發(fā)生反感時，是不是只能發(fā)愁，不知如何是好？ 　　——能不能把自己所要談的問題，用各樣不同的表達方式，適應每一個不同的談話對象？ 　　——是不是在熟識的人面前，就有很多話說，而在陌生人面前，卻連一句話也說不出來呢？ 　　——是不是在遇見別人不同意自己的意見時，只會再三地重復自己已經(jīng)說過的話呢？ 　　——是不是喜歡和別人發(fā)生爭執(zhí)？ 　　——是不是常常被人說自己很“固執(zhí)”呢？ 　　——對于比自己年紀要大或是地位較高的人，有沒有給以適當?shù)淖鹁茨兀?　　——自己一向跟別人談話的態(tài)度恰不恰當呢？ 　　——能不能根據(jù)別人的說話方式，來調(diào)整自己的態(tài)度？ 　　——自己的說話內(nèi)容是不是不能引起別人發(fā)言？ 　　——是不是自己的談話，總東一句西一句地沒有條理，內(nèi)容空洞？ 　　——是不是能夠很輕松自然地改變談話的題材？ 　　——是不是不知道應該在何時結束自己的談話？ 　　——是不是口齒不清？ 　　——說話的聲調(diào)是不是不悅耳？ 　　——是不是常常忘記別人姓名？ 　　——是不是常用一些不文雅的俗話？ 　　對于以上20個問題，一般人幾乎都不可能完全做到，但必須先弄清楚自己究竟在哪一方面發(fā)生困難。所以本節(jié)列出的20個問題，請你們仔細自我檢討，至少得做3次才行。用個本子，逐項地記下你認為要改善的每一個問題，并且把現(xiàn)有的經(jīng)驗也記錄下來。 　　然后一個星期、一個星期地執(zhí)行下去，一面看書，一面研究你自己的實際情況。 　　懂得去運用，即使一句普通的話，也往往會收到驚人的效果。但是聽了，讓人多么心灰意冷??！ 　　可是這位教育家，把這同一句話，從另外的角度去運用它，就得了完全相反的效果。第4節(jié)：善假于物—要善于運用談話資料(2)　　這類例子，還有不少，這里再舉兩個。若要成功必須在這1642個方法之外去找。 　　上面談的是如何運用材料，還要提醒的是：你可以從讀書得到說話的材料，但是，不要把這些記下的話像背書一樣敘述出來。你要清楚每一句話，都正向你說明些什么，它們?nèi)枷蚰闾峁┮恍θ撕蛯κ碌目捶?，都在影響你對人生的觀點與態(tài)度。你的耳朵聽到一句話，你的心立刻對它作出了判斷：喜歡它，或不喜歡它；同意它，或是不同意它?？梢姴煌娜讼埠谜務摬煌脑掝}，因此，如果你對必須為三餐終日奔波的人大談國外風光、旅游趣事，你很有可能會遭人白眼，畢竟他們連基本的溫飽都成問題，哪還有心情和你討論各地的風光呢？但是如果你和他談“致富之道”，他一定會很有興趣，甚至還會成為你的好聽眾！ 　　我們在與他人談話之前，應該先了解對方可能感興趣的話題是什么，即使每個人感興趣的話題不同，但都離不開日常生活?！?　　“流行”是最普遍的話題，也是現(xiàn)代人生活的一種指針，例如當紅的明星、流行的服飾、流行語等，均有可能是熱門的討論話題。例如父母對于兒女經(jīng)常出入酒吧、舞廳感到十分憤怒，并且認為那些地方是不良的娛樂場所，甚至極力禁止兒女們涉足其中。對談話人物有所了解，能使我們充分掌握對方有興趣的話題，并且維持談話過程的良好氣氛。 　?。ǘτ谛颅h(huán)境還不是很熟悉：你可以用“介紹新環(huán)境”為話題，并從彼此更進一步的交談之中，得到更多的話題。失言的原因是多方面的，但其中最根本的原因，往往是因為缺乏清醒的目的意識。但有些地方卻是不同的，這類談話，每次都有一個特殊的目的。多是出于社交目的，或為了與人接觸，或為了與人溝通，或為了表明自身的存在，或為了取悅于人，如打招呼、應酬、寒暄、提問、拜訪、導游、介紹、主持人講話等。旨在加強人們現(xiàn)有的觀念，堅定信心，振奮精神，有時也要求得到行動上的反應，如贊美、廣告宣傳、洽談、請求、就職演說、鼓動性演講，以及聚會、畢業(yè)典禮和各種紀念活動、慶祝活動中的講話等。目的明確，談話、社交往往能夠取得良好的效果，有時甚至能夠使說話人急中生智，化險為夷。第8節(jié)：正本清源—完美表達的關鍵　　正本清源——完美表達的關鍵 　　大凡歷史上的領袖人物都非常自信，所以在表述時，他們神態(tài)自若，思維敏捷，記憶精確，興奮與抑制過程始終處于最佳狀態(tài)，應對自如，毫無做作，真切動人，從而產(chǎn)生極強的感染力和說服力，使表述目的得到最佳實現(xiàn)。不過，往往每一個說話膽怯的人都以為怯場的只有自己，以為別人