【企業(yè)管理】企業(yè)采購與供應(yīng)商管理七大實(shí)戰(zhàn)技能-全文預(yù)覽
【正文】 升級，采購價格無優(yōu)勢，服務(wù)低水準(zhǔn)，管理混亂，舞弊成風(fēng)，形象受損。招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒決標(biāo)與簽訂合同決標(biāo)就是將合同授予最低評標(biāo)價的投標(biāo)人，并要求在投標(biāo)有效期內(nèi)進(jìn)行。要打分的要素有：投標(biāo)價格、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、交貨期、偏離合同條款規(guī)定的付款條件、備件價格及售后服務(wù)、設(shè)備性能、質(zhì)量、生產(chǎn)能力、技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)費(fèi)用。綜合評標(biāo)主要考慮以下六大要素：◆內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)◆交貨期（提早不優(yōu)惠，推遲要罰款）◆付款條件（多項(xiàng)選擇，淘汰不符合者）◆零配件供應(yīng)和售后服務(wù)情況（采購方服務(wù)加費(fèi)）◆招標(biāo)貨物的性能、生產(chǎn)能力、配套性、兼容性◆設(shè)備安裝、調(diào)試的技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)費(fèi)（加在報價上）把評標(biāo)價格（不是供應(yīng)商報價）看作是評標(biāo)的惟一因素，即合理的利潤加上以下兩種成本中的其中一種：◆進(jìn)口貨物的到岸價，即成本＋保險＋運(yùn)費(fèi)；◆國產(chǎn)貨物的出廠價，即原材料及零部件采購成本＋生產(chǎn)成本＋稅款（不包含銷售稅）。開標(biāo)時應(yīng)做好開標(biāo)記錄，內(nèi)容包括：項(xiàng)目名稱、招標(biāo)號、刊登招標(biāo)通告的日期、購買招標(biāo)書的單位及其報價、收到其招標(biāo)書的日期及其處理情況。經(jīng)過資格預(yù)審，縮小潛在供應(yīng)商的范圍，以避免對不合格供應(yīng)商的無效勞動和不必要的支出，同時也節(jié)省了招標(biāo)人的時間和精力，提高了招標(biāo)效率。招標(biāo)準(zhǔn)備主要有兩項(xiàng)工作：圖1－1 招標(biāo)采購作業(yè)流程分析圖③最后由招標(biāo)人邀請有關(guān)專家組成評審委員會來選出優(yōu)勝單位，招標(biāo)人與優(yōu)勝者簽訂合同，補(bǔ)償未中標(biāo)單位?！舯葍r議標(biāo)將投標(biāo)邀請函送給幾家供應(yīng)商，邀請他們在約定的時間內(nèi)報價，然后擇優(yōu)錄用。盡量避免由邀請招標(biāo)再轉(zhuǎn)入公開招標(biāo)，以免太過費(fèi)時、費(fèi)力、費(fèi)錢了。其特點(diǎn)表現(xiàn)為“三公原則”，即公開、公平、公正，對供應(yīng)商一視同仁，所有有潛力的供應(yīng)商、承包商和服務(wù)提供商都能一律平等地投標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，不偏不袒。這樣做對供需雙方都有好處：通過招標(biāo)采購，采購方可以在更大范圍內(nèi)選擇理想的最佳潛在供應(yīng)商，以更合理的價格、穩(wěn)定的質(zhì)量進(jìn)行采購；而供應(yīng)商也可以在公開、公平、公正的條件下參與競爭，不斷自律自強(qiáng)、降低成本、提高經(jīng)營管理的綜合質(zhì)量。【本講重點(diǎn)】三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法招標(biāo)采購作業(yè)流程分析招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒第五講 供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能之一 ——如何調(diào)研選擇供應(yīng)商1． 引言2． 供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證流程化管理3． 擴(kuò)大供應(yīng)商選擇余地的五大現(xiàn)實(shí)途徑4． 選擇供應(yīng)商案例研討第一講 采購實(shí)戰(zhàn)技能之一：招標(biāo)采購1．前言2．三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法3．招標(biāo)采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析4．招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒 掌握采購的多種實(shí)戰(zhàn)技能4. ★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購難題而一籌莫展？你是否總是無法選擇適合自己企業(yè)的供應(yīng)商而苦惱？☆胡松評☆ ☆ 中國資深采購與物流專業(yè)培訓(xùn)師☆ ☆ 中國管理科學(xué)學(xué)會高級會員☆ ☆ 上海市企業(yè)管理咨詢協(xié)會顧問☆ ☆ 香港利發(fā)公司總經(jīng)理☆ ☆ 曾服務(wù)的客戶有：諾基亞、馬士基、索尼、可口可樂、GM、IBM、GE、飛利浦、西門子、柯達(dá)、摩托羅拉、肯德基、上海寶鋼等國內(nèi)外著名企業(yè)★課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性） 掌握國際采購談判的策略3. 掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能5. ★ ★ 采購經(jīng)理★ ★ 主管★ ★ 采購員★★課
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