【正文】 形成 《 經(jīng)銷商運營完全手冊 》 企業(yè)通用業(yè)頻道 九、招商策劃 招商簡章 公司簡介 產(chǎn)品介紹 營銷模式 利潤回報等 招商小組及崗位責(zé)任、工作流程等 經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件 經(jīng)銷（代理）商合同范本 招商廣告創(chuàng)意和設(shè)計 企業(yè)通用業(yè)頻道 十、營銷培訓(xùn) 培訓(xùn)需求調(diào)研 培訓(xùn)對象： l 對營銷經(jīng)理及員工的培訓(xùn) l 對銷售經(jīng)理及員工的培訓(xùn) l 對企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn) l 對企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn) 企業(yè)通用業(yè)頻道 培訓(xùn)內(nèi)容： l營銷基本知識的培訓(xùn) l銷售技巧 l企業(yè)戰(zhàn)略知識的培訓(xùn) l營銷管理培訓(xùn) 根據(jù)受訓(xùn)人員需求，制定個性化的培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)形式： l企業(yè)內(nèi)訓(xùn)面對面授課形式 l 策略營 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 品牌檢測與接觸分析 品牌策略 品牌競爭戰(zhàn)略 品牌定位分析及策略 品牌整體識別系統(tǒng)再造分析 品牌的核心價值 品牌寫真 品牌個性 企業(yè)通用業(yè)頻道 品牌標(biāo)準(zhǔn)建立 品牌行為 1 品牌的文化 1 品牌的傳播策略 1 品牌使用指南或手冊 1 品牌管理平臺的搭建 最終形成 《 億佳能品牌整體規(guī)劃手冊 》 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、整合營銷傳播策劃 ? 根據(jù)年度營銷目標(biāo)制定整合營銷傳播策略 ， 綜合運用廣告 、 公關(guān) 、 促銷等傳播工作進行整合營銷推廣 ， 通過最少的傳播費用達到最佳傳播效果 。并對億佳能款式、價格、品牌、專賣店形象進行消費者測試，同時分析企業(yè)在目標(biāo)市場的網(wǎng)絡(luò)管理、終端布置、促銷活動等方面的優(yōu)劣勢，為調(diào)整企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃尋求客觀依據(jù)，為產(chǎn)品發(fā)展、營銷推廣、品牌形象提升確立方向。 七、從資源、利益、信息、風(fēng)險方面與加盟商戰(zhàn)略同盟，制定加盟商運營完全手冊，全面規(guī)范化管理，提升營運績效。 三、建立 “ 以市場為中心 ” 的高效協(xié)作的營銷運 作體系，全面加強組織控制、組織管理。 以品牌規(guī)劃為核心，以整合營銷傳播為手段，以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的營銷體系為保證，有利于快速實現(xiàn)億佳能的市場增長和品牌資產(chǎn)的積累。應(yīng)從品牌戰(zhàn)略發(fā)展角度出發(fā)厘清組織關(guān)系，合理配置資源，迅速建立企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)良性運營。 皇明和億佳能作為皇明集團兩大子品牌，目前皇明太陽能已在業(yè)內(nèi)樹立了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的高端品牌形象，億佳能太陽能作為其姐妹品牌剛誕生半年左右 ,。 企業(yè)通用業(yè)頻道 推 廣 企業(yè)通用業(yè)頻道 策略分析 ? 營銷推廣缺乏統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的步驟，系統(tǒng)化的運作尚不具備，工作較被動 ； ? 店面形象統(tǒng)一規(guī)范，具有一定的識別性 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 渠 道 企業(yè)通用業(yè)頻道 策略分析 ? 通過自建營銷渠道，達到了有效控制終端市場作用，并能及時收集市場信息； ? 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分散 (松散制 )，以利益為中心，缺乏品牌意識； ? 采取專賣店十加盟店的直銷方式 。 ? 保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于同等價位競爭對手的同時，增強品牌附加價值。 ? 億佳能作為誔生不到一年的新興品牌，目前應(yīng)首先明確品牌屬性、目標(biāo)客戶群、核心價值、個性、文化和價值觀，給予品牌成長一個健康的開端。 ? 億佳能應(yīng)對“一億家庭”的消費需求進行市場細(xì)分，與姐妹品牌“皇明”在品牌價值上應(yīng)形成鮮明差異，給予消費者充分的購買理由，才能更好地被市場認(rèn)可。 ? 品牌屬性上的特點決定了品質(zhì)、功能、科技含量是實現(xiàn)品牌差異化關(guān)健點的重要方向。 企業(yè)通用業(yè)頻道 第四部分 億佳 營銷管理體系 企業(yè)通用業(yè)頻道 一、品牌檢驗 企業(yè)通用業(yè)頻道 屬性 價值 消費群 個性 價值觀 文化 品牌構(gòu)成 企業(yè)通用業(yè)頻道 一個成熟的品牌具有鮮明特征的屬性、價值、消費群、個性、文化、價值觀。 企業(yè)通用業(yè)頻道 六、價值觀 企業(yè)通用業(yè)頻道 現(xiàn)狀 ? 形成了基本的企業(yè)文化理念，追求“和諧的完美”。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、風(fēng)格 企業(yè)通用業(yè)頻道 現(xiàn)狀 ? 自然形成的流程，職權(quán)分配不清，工作分工不細(xì)致。 ? 組織結(jié)構(gòu)不完善，導(dǎo)致工作鏈接缺失，某些部門結(jié)構(gòu)缺損會嚴(yán)重影響整體運轉(zhuǎn) 企業(yè)通用業(yè)頻道 四、人員 企業(yè)通用業(yè)頻道 現(xiàn)狀 ? 區(qū)域性人力資源有限，高層人員流動性大，市場人員素質(zhì)較低 ? 業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)有遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略眼光，中層領(lǐng)導(dǎo)層有較強的市場運作能力。 企業(yè)通用業(yè)頻道 二、系統(tǒng) 企業(yè)通用業(yè)頻道 現(xiàn)狀 ? 公司機制不完善，較為僵硬 ? 急需更靈活、更彈性的創(chuàng)新機制 ? 情報系統(tǒng)不健全，信息反饋不到位 ? 客戶投訴工作缺乏規(guī)范的服務(wù)流程 企業(yè)通用業(yè)頻道 缺點 系統(tǒng)構(gòu)建不完善 ? 流程不太規(guī)范，協(xié)調(diào)能力較弱，資源、信息、決策難以得到共享。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?面臨行業(yè)內(nèi)競爭和行業(yè)外競爭雙重壓力 ?競爭處于初級階段，產(chǎn)品線單一、品牌優(yōu)勢不明顯 ?皇明與億佳能品牌市場區(qū)隔不明顯 挑戰(zhàn) ?太陽能行業(yè)屬朝陽行業(yè)，強勢品牌缺少 ?市場空間大，市場成長性高，產(chǎn)品認(rèn)同度高 機會 億佳能 億佳能的品牌機會和挑戰(zhàn)在哪里？ 企業(yè)通用業(yè)頻道 第二部分 企業(yè)診斷 7S理論是現(xiàn)代企業(yè)的一種通用管理法則，該模型一直得到理論界和實業(yè)界的廣泛認(rèn)同。 ? 近兩年的太陽能熱水器的產(chǎn)銷增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了氣、電熱水器，皇明集團有機會讓市場潮流推著走。 ? 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分散 (松散制 )，營銷管理體系不健全，終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一； ? 皇明與億佳能兩個品牌在資源配置、市場擴張上存在矛盾沖突。 企業(yè)通用業(yè)頻道 策 略 思 考 企業(yè)通用業(yè)頻道