藝佳能太陽(yáng)能產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 策劃及協(xié)助實(shí)施 經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo) 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 形成 《 經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)完全手冊(cè) 》 企業(yè)通用業(yè)頻道 九、招商策劃 招商簡(jiǎn)章 公司簡(jiǎn)介 產(chǎn)品介紹 營(yíng)銷(xiāo)模式 利潤(rùn)回報(bào)等 招商小組及崗位責(zé)任、工作流程等 經(jīng)銷(xiāo)商政策、規(guī)定及條件 經(jīng)銷(xiāo)（代理）商合同范本 招商廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 企業(yè)通用業(yè)頻道 十、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 培訓(xùn)需求調(diào)研 培訓(xùn)對(duì)象： l 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及員工的培訓(xùn) l 對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理及員工的培訓(xùn) l 對(duì)企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn) l 對(duì)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn) 企業(yè)通用業(yè)頻道 培訓(xùn)內(nèi)容： l營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)的培訓(xùn) l銷(xiāo)售技巧 l企業(yè)戰(zhàn)略知識(shí)的培訓(xùn) l營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn) 根據(jù)受訓(xùn)人員需求，制定個(gè)性化的培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)形式： l企業(yè)內(nèi)訓(xùn)面對(duì)面授課形式 l 策略營(yíng) 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 采納服務(wù)內(nèi)容及成果 企業(yè)通用業(yè)頻道 一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷內(nèi)容 l 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷 l 企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)發(fā)展階段評(píng)分診斷 l 顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷 l 營(yíng)銷(xiāo)組織診斷 l 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)作診斷 l 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制政策診斷 l營(yíng)銷(xiāo)人力資源診斷 企業(yè)通用業(yè)頻道 l營(yíng)銷(xiāo)技能診斷 l企業(yè)的共同價(jià)值觀 l 員工滿意度診斷 l 品牌內(nèi)部審核 l 營(yíng)銷(xiāo)組合診斷 l 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播診斷 企業(yè)通用業(yè)頻道 診斷方法 l深度訪談（企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)） l 座談會(huì)（一般干部和基層員工） l 問(wèn)卷調(diào)查（基層員工） l 評(píng)分表調(diào)查 l資料整理及研究 形成 《 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告 》 企業(yè)通用業(yè)頻道 二 、 市場(chǎng)研究與分析 市場(chǎng)調(diào)研是所有市場(chǎng)策劃工作的基礎(chǔ)，科學(xué)有效的市場(chǎng)調(diào)研可為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍提供科學(xué)依據(jù)。具體工作內(nèi)容： 企業(yè)通用業(yè)頻道 一、深入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷，確立皇明集團(tuán)戰(zhàn)略原 則，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略措施。 企業(yè)通用業(yè)頻道 二、如何建立億佳能企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 與皇明網(wǎng)絡(luò)相互交叉補(bǔ)充，既相互合作又相對(duì)獨(dú)立。 ? 產(chǎn)品的品牌定位不明確，品牌形象模糊，在市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)鮮明的賣(mài)點(diǎn)。 ? 中等收入家庭的目標(biāo)客戶(hù)群消費(fèi)水平，決定了億佳能產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)在中檔水平，與高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)形成明顯差距，以降低消費(fèi)門(mén)檻。 ? 品牌價(jià)值觀的建設(shè)，有利于達(dá)成品牌認(rèn)同，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。 企業(yè)通用業(yè)頻道 缺點(diǎn) 人力資源不完善 ? 公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不健全，負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)拓展、終端建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏，將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作不能有效貫徹。 ? 普及化的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略與降低成本之間存在矛盾?；拭魈?yáng)能集團(tuán)具備在這個(gè)行業(yè)做大、做好的條件。 ? 消費(fèi)者對(duì)皇明 的品牌認(rèn)知度高，對(duì)億佳能的品牌認(rèn)知度模糊 企業(yè)通用業(yè)頻道 消費(fèi)者層次分析 ? 較年輕、中高收入，消費(fèi)觀念新潮，講求生活質(zhì)素，喜歡追求新鮮感 ? 追求高技術(shù)，功能先進(jìn)、全面的家電產(chǎn)品，考慮合資 /進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)高價(jià)名優(yōu)品牌 ? 中等收入為主，消費(fèi)取向?qū)嵲?，講求實(shí)際，日常主要消費(fèi)中價(jià)位產(chǎn)品 ? 熱水器講究實(shí)惠和耐用，性能要達(dá)到基本水平，計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)價(jià)格三千元上下的國(guó)產(chǎn)品牌 ? 收入偏低，消費(fèi)講究?jī)r(jià)錢(qián)便宜和滿足基本需要 ? 功能要求不高，多為本地品牌 高檔品消費(fèi)者 中、高檔品消費(fèi)者 經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品消費(fèi)者 企業(yè)通用業(yè)頻道 一級(jí)大城市 中小城鎮(zhèn) /農(nóng)村 二三級(jí)城市 高檔太陽(yáng)能熱水器 中檔太陽(yáng)能熱水器 注重科技感和安全性 新購(gòu)為主 低檔太陽(yáng)能熱水器 需求層次變化 企業(yè)通用業(yè)頻道 結(jié)論： 電、太陽(yáng)能熱水器更新?lián)Q代和中產(chǎn)階層 涌現(xiàn)，將導(dǎo)致中高檔產(chǎn)品消費(fèi)需求逐步 進(jìn)入高潮。 太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和共它任何 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一樣總是從低層面向高層面 發(fā)展，品牌營(yíng)銷(xiāo)是取得太陽(yáng)能市場(chǎng)爭(zhēng) 奪戰(zhàn)最終勝利的唯一途徑。 太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。 ? 皇明、清華陽(yáng)光、華陽(yáng)作為早期進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，積累了一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，但三巨頭加在一起僅占市場(chǎng)份額的 10%多一點(diǎn) 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 行業(yè)品牌集中化程度低 ? 在 3500家太陽(yáng)能熱水器廠商中，年產(chǎn)值超過(guò) 1000萬(wàn)元的有 51家，超過(guò) 5000萬(wàn)元的有 15家，超過(guò) 3億元的3家。 企業(yè)通用業(yè)頻道 結(jié)論 太陽(yáng)能行業(yè)在中國(guó)屬朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。 企業(yè)通用業(yè)頻道 競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)劣勢(shì)分析 企業(yè)通用業(yè)頻道 清華陽(yáng)光優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)：技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品可靠 弱勢(shì)：型號(hào)少，可選余地小 強(qiáng)勢(shì)：太陽(yáng)能熱水器行業(yè)高端品牌，繼承了清華部分品牌資產(chǎn) 弱勢(shì)：形象尚未成熟 強(qiáng)勢(shì)：有較為完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展?jié)摿捎^，在一級(jí)市場(chǎng)頗具威脅性 但品牌知名度及網(wǎng)絡(luò)尚未成熟 形象 產(chǎn)品 通路 企業(yè)通用業(yè)頻道 華陽(yáng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)：產(chǎn)品實(shí)惠、經(jīng)濟(jì) 弱勢(shì)：產(chǎn)品科技含量低，技術(shù)不穩(wěn)定 強(qiáng)勢(shì)：太陽(yáng)能熱水器行業(yè)老品牌，區(qū)域市場(chǎng)知名度較高 弱勢(shì)：形象雜亂，檔次不高 強(qiáng)勢(shì)：有較為完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 具備一定的品牌知度高，在二級(jí)市場(chǎng)頗具威脅性 對(duì)市場(chǎng)有一定的干擾 形象 產(chǎn)品 通路 企業(yè)通用業(yè)頻道 華帝優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)：技術(shù)先進(jìn)，外觀獨(dú)特美觀 強(qiáng)勢(shì)：熱 水器行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì)：新進(jìn)延伸至太陽(yáng)能領(lǐng)域 強(qiáng)勢(shì)：營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) f健全，有系統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)支持 主要終端 發(fā)展?jié)摿捎^，在未來(lái)的高端市場(chǎng)頗具威脅性 形象 產(chǎn)品 通路 企業(yè)通用業(yè)頻道 競(jìng)爭(zhēng) 層級(jí)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1