【正文】 （ 三 ） 在實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)時(shí) ， 主張實(shí)行集體獎(jiǎng)勵(lì)制度 ， 而不主張實(shí)行個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)制度 。it was the season of Light,it was the season of Darkness。 ?“經(jīng)濟(jì)人 ” 假設(shè)的發(fā)展 ? 吸收批判方的合理成分 ?經(jīng)濟(jì)利益的最大化 ?效用的最大化 （ 心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的交匯點(diǎn) ） ?約束條件下的個(gè)人效用最大化 （ 張五常制度經(jīng)濟(jì)學(xué) ， 蒙代爾的對(duì)稱理論 ） ? 適用范圍不斷擴(kuò)大 ?古典經(jīng)濟(jì)人 （ 科斯的產(chǎn)權(quán)理論 ） ?新古典經(jīng)濟(jì)人 ?廣義經(jīng)濟(jì)人 （ 公共選擇理論 ） ? The merchant sold shoes,the politician sold the manhood,and the representive of people,with exceptions,of course,sold their trust,well,nearly all sold their honor. ? ____Jack London ? Pure market economy is cheeky economy. .經(jīng)濟(jì)人假設(shè)在中國的發(fā)展 ?改革開放的本質(zhì)就是承認(rèn)經(jīng)濟(jì)人動(dòng)力在動(dòng)力上的強(qiáng)大性、在概率上的普適性 ?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的三大支柱：產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)機(jī)制和法律制度 ?著名的科斯定律：當(dāng)各方能夠無成本地討價(jià)還價(jià)并對(duì)大家都有利時(shí)，無論產(chǎn)權(quán)如何界定，最終結(jié)果都是有效率的。 ?三 、 管理心理學(xué)的體系結(jié)構(gòu) ?個(gè)性心理：個(gè)性 、 需要 、 期望 、 挫折 、 人的管理 ?管理心理：激勵(lì) 、 決策 、 領(lǐng)導(dǎo) 、 組織 、 創(chuàng)新 ?群體心理：勞動(dòng)者心理 、 企業(yè)家心理 、 消費(fèi)者心理 、 青年人心理 ?第二節(jié) 學(xué)習(xí)管理心理學(xué)的意義 ?一 、 推進(jìn)管理現(xiàn)代化 ?二 、 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率 ?三 、 構(gòu)建良好的組織文化 ?四 、 樹立以人為中心的管理思想 ?第二講 人性假設(shè)與管理 ?概念 ?討論： ? “ 各盡所能 、 各取所需 ” 的社會(huì)能否實(shí)現(xiàn) ？ ? 東歐巨變的人性根源 ？ （ 哈維爾的發(fā)現(xiàn) ） ? “ 干多干少一個(gè)樣 、 干與不干一個(gè)樣 、 干好干壞一個(gè)樣 ”的前提 ？ ? 中國反腐的三個(gè)階段的內(nèi)在原因 ？ （ 運(yùn)動(dòng)式 、 權(quán)力式與制度式 ） ?參考書籍：中國農(nóng)民調(diào)查 ?一、 “ 經(jīng)濟(jì)人 ” 假設(shè)與管理 ?以亞當(dāng) 華中科技大學(xué)公共管理學(xué)院 李 強(qiáng) 管 理 心 理 學(xué) Management Psychology 第一講 管理心理學(xué)的研究對(duì)象 第一節(jié) 管理心理學(xué)的研究對(duì)象 一 、 管理心理學(xué)的研究對(duì)象 管理心理學(xué)是研究人的行為心理活動(dòng)規(guī)律的一門科學(xué) ， 是集管理學(xué) 、 行為學(xué) 、心理學(xué) 、 社會(huì)學(xué) 、 生理學(xué) 、 倫理學(xué)等學(xué)科原理 ， 以研究人的心理行為和人際關(guān)系 、 人的積極性為對(duì)象的綜合性學(xué)科 。 ?研究?jī)?nèi)容涉及個(gè)體心理 、 群體心理 、 和組織心理三個(gè)層次 ， 所探討的問題涉及人性假設(shè) 、 激勵(lì) 、 需要 、 挫折 、 知覺 、 學(xué)習(xí) 、 價(jià)值觀 、態(tài)度 、 群體動(dòng)力學(xué) 、 群體決策 、 沖突 、 權(quán)力 、 信息溝通 、 組織結(jié)構(gòu) 、組織發(fā)展與變革等具體內(nèi)容 。 ?（三）在獎(jiǎng)勵(lì)制度方面，主要是用金錢刺激工人的積極性，同時(shí)對(duì)消極怠工者采用嚴(yán)厲的懲罰措施。it was the epoch of belief,it was the epoch of incredulity。 ?（ 二 ） 管理人員不能只注意指揮 、 監(jiān)督 、 計(jì)劃 、 控制和組織等方面 ，更重要的是應(yīng)該重視職工之間的相互關(guān)系 ， 培養(yǎng)職工的歸屬感和整體觀念 。 ?三 、 “ 自我實(shí)現(xiàn)人 ” 的假設(shè)與管理 ?馬斯洛提出的 “ 自我實(shí)現(xiàn) ” 理論 ?基于這一理論 ， 管理的重點(diǎn)應(yīng)作如下考慮： ?（ 一 ） 管理重點(diǎn)應(yīng)從人身上轉(zhuǎn)移到環(huán)境上 ?（ 二 ） 管理者的主要職能是為職工充分發(fā)揮能力創(chuàng)造適宜的條件 ?（ 三 ） 獎(jiǎng)勵(lì)的方式應(yīng)從外在獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)化為內(nèi)在獎(jiǎng)勵(lì) ?（ 四 ） 管理制度應(yīng)該能夠保證職工充分發(fā)揮自己的才能 ?四 、 “ 復(fù)雜人 ” 的假設(shè)與管理 ?“ 復(fù)雜人 ” 的假設(shè)是 60年代末至 70年代初由沙因提出 ， 其主要內(nèi)容如下： ? 人的需要是多種多樣的 ， 而且會(huì)隨著社會(huì)發(fā)展而發(fā)展 ? 需要不同 ， 動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)也不同 ? 一個(gè)人是否感到滿足取絕于本人的動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)與組織之間的相互關(guān)系 ?由于人的需要、興趣、動(dòng)機(jī)、理想不同，對(duì)不同的管理會(huì)有不同 的反應(yīng)，因此，不存在一種能適應(yīng)于任何時(shí)代、任何人、 任何情況的管理模式 第三講 心理學(xué)史上的三大流派對(duì)人的本質(zhì)的理解 ?第一節(jié) 行為主義 ? ?行為主義 （ Behaviorism),由美國心理學(xué)家華生 （ JohnBWatson,1878～ 1958)1913年創(chuàng)立 。 ?華生有一句名言： “ 給我一打健康的嬰兒 ， 我可以隨心所欲地將他們塑造成詩人 、 哲學(xué)家 、 運(yùn)動(dòng)員 、 小偷 、 乞丐 ……” ?(4)經(jīng)由對(duì)動(dòng)物和兒童研究所得到的行為的原理 ， 可被推論解釋一般人的行為 。 與之相對(duì)應(yīng)的是管理學(xué)上的泰羅制 ， 只將工人看成是會(huì)說話的機(jī)器 ，管理可以不顧及人的尊嚴(yán)及情感 。 ?行為主義從理論來說是極端偏激的 ， 其對(duì)人的看法是極為荒謬的 ，但從實(shí)踐來說卻具有較高的實(shí)用價(jià)值 。 ?1 歐洲中世紀(jì)末期社會(huì)價(jià)值體系的變遷 ?尼采的存在主義哲學(xué) ?自由主義與保守主義在歐洲社會(huì)的沖突 （ 黑死病與 《 物種起源 》 的發(fā)表對(duì)以神為中心的價(jià)值取向的毀滅性打擊 ） ?2 ? ?二 、 推動(dòng)精神分析理論產(chǎn)生的心理暗示手段 ——催 ? ?1 ?2 ? ?3 夢(mèng)幻期 ?4 解除期 ?三 、 精神分析的主要理論 ? ?（ 一 ） ?弗洛伊德在其精神分析理論中分別從三個(gè)角度來闡述無意識(shí) 。 ? ?潛意識(shí)的本質(zhì)包括如下幾點(diǎn)： ?① 潛意識(shí)是人的心理世界中最深沉 、 最黑暗的部分；