【正文】 C1 、 C2 、 C3 、 棗Cn, 基準(zhǔn)保費(fèi)為根據(jù)基準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)率表計算的保費(fèi)，則保險費(fèi) = 基準(zhǔn)保費(fèi) 棗1棗2棗3棗棗n ；② C1棗2棗3棗棗n( 不含 C12) 最低以 為限。保險車輛發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失，應(yīng)當(dāng)由第三者負(fù)責(zé)賠償且確實無法找到第三者的，保險人在符合賠償規(guī)定的范圍內(nèi)，實行 25%的免賠率。 1年以下 13年 35年 58年 車 齡 C9投 保 年 度 C10首年投保1年以上續(xù)保1年以上轉(zhuǎn)保8年以上指定駕駛員適用此欄系數(shù)。營 業(yè) 企業(yè) 非盜 搶附 加險 盜搶 險附 加險 車 損 險 營業(yè)三責(zé)險 非營業(yè)三責(zé)險 費(fèi)率表和費(fèi)率系數(shù)（二） —— 費(fèi)率表 費(fèi)率系數(shù) 指定駕駛員 主駕人資料（性別、年齡） 投保年度 從人因素 從車因素 其他因素 無賠折扣、車齡、車型、防盜裝置 投保方式、承保數(shù)量、招標(biāo)車輛 行駛區(qū)域、停車場、免賠率 車輛損失險絕對免賠額 費(fèi)率表和費(fèi)率系數(shù)（三） —— 費(fèi)率系數(shù) “年齡 —性別 ” 系數(shù) 本欄主駕人個人資料年齡 C7 和性別 C8 系數(shù)是一個綜合系數(shù) , 如主駕人為男性 25 歲 , 則年齡 C7和性別 C8 系數(shù)值是 50 歲以上31?0 歲 1男女 年 齡 C7性 別 C8主駕人個人資料18?0 歲 在國外，根據(jù)數(shù)據(jù)研究表明，駕駛?cè)藛T的年齡、性別與車輛事故的程度和頻度有著顯著的相關(guān)特征。 非 營業(yè) 機(jī)關(guān) 車損 險 并可根據(jù)實際情況給予優(yōu)惠。 二、工程保險類 機(jī)器損壞險： 費(fèi)率依不同機(jī)器從 %%不等 ,并實行 315%的免賠額。 被保險人可以變更身故保險金受益人，但需書面通知本公司，由本公司在保險單上批注。 減保選擇權(quán) 投保人于本合同成立后至被保險人約定的養(yǎng)老保險金開始領(lǐng)取日前，可以書面通知本公司要求減少各被保險人的交費(fèi)賬戶累積金額，但每一被保險人減少的金額不得超過其當(dāng)時交費(fèi)賬戶累積金額的 10%，本公司將各被保險人交費(fèi)賬戶累積金額減少部分全額退還投保人。 保單紅利 在本合同約定養(yǎng)老保險金開始領(lǐng)取日前，本公司每年將根據(jù)分紅保險業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營狀況，按照保險監(jiān)管機(jī)關(guān)的有關(guān)規(guī)定確定紅利的分配。 本公司為每個被保險人建立交費(fèi)賬戶。 選擇將交費(fèi)賬戶累積金額部分轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取的，本公司將交費(fèi)賬戶累積金額部分轉(zhuǎn)換為年金分期給付，交費(fèi)賬戶累積金額的余額在被保險人領(lǐng)取第一筆年金時一并給付。 業(yè)績可計入晉升，維持和件數(shù)考核 每份第一年可提供 4000元意外傷害和 2022元疾病身故保障。 ?團(tuán)體退休年金（分紅型） ?美滿人生 ?團(tuán)體分紅綜合計劃（歲歲紅） 長期險 美滿人生： 固定回報：鴻瑞： 9520元躉交 5年后領(lǐng)取 1萬元 固定利息： 480元 美滿人生：躉交 1萬元 5年后領(lǐng)取 10831元 固定利息： 831元 計算方式：保費(fèi) *（ 1管理費(fèi)） *(1+%) *99% 保費(fèi)指躉交保費(fèi)，管理費(fèi)為 %， %為最低保底利率， 99%為提前領(lǐng)取之現(xiàn)金價值系數(shù)，如達(dá)到法定退休年齡時領(lǐng)取，不用扣除 1個百分點(diǎn)，則固定利息應(yīng)為 861元，5為 5年后領(lǐng)取。 投保類別 : 13類。 投保時須用專用投保書 。 職業(yè)分類參照個險職業(yè)分類表，五類以上不能投保本計劃 投保書和被保人清單使用新的專用投保書：單證 代碼為 6001和 6004 投保時須附上一份健康告知書 繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 平安團(tuán)體員工福利保障計劃（經(jīng)濟(jì)型） 保險責(zé)任：意外傷害 6萬元 意外傷害醫(yī)療 6000元 繳費(fèi)及投保規(guī)則： 投保類別為一至 4類職業(yè) 一至三類職業(yè)： 100元 /人 /份 /年，最高 5份 四類職業(yè)： 130元 /人 /份 /年，最高 3份 投保人數(shù)： 1至 3類不得低于 8人， 4類 20人以上，且不得 低于投保單位總?cè)藬?shù)的 75%。 競爭優(yōu)勢的引導(dǎo) 由于可銷售個險、團(tuán)險、產(chǎn)險等一系 列產(chǎn)品，每個系列產(chǎn)品都有其主打客戶群， 都能滿足客戶特定需求，業(yè)務(wù)員可銷售選 擇余地大。利用綜合開拓提供客戶 一系列保險需求，從而可獲得更多的收入。更重要的是老業(yè)務(wù)員主顧開拓方式無法適應(yīng)市場日新月異的變化。充分利 用綜合開拓可以開展多項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，進(jìn) 行有效增員，特別是高素質(zhì)人員的增員。 一、 《 基本法 》 對綜合開拓的政策 個銷團(tuán)險業(yè)績： 可計入晉升和維持考核， 單件 FYP達(dá)到 1000元以上可 計件數(shù) 1件。綜合開拓是充 分利用各系列客戶資源優(yōu)勢，為客戶提供 全方位的保險產(chǎn)品需求，也是平安差異化 競爭優(yōu)勢的重要體現(xiàn)。 注：個銷團(tuán)短期險全部計入考核，不受該比例限制 《 基本法 》 對綜合開拓的政策 二、綜合開拓對壽險業(yè)務(wù)員的引導(dǎo) 有效增員的引導(dǎo) 客戶資源的引導(dǎo) 穩(wěn)定隊伍的引導(dǎo) 服務(wù)意識的引導(dǎo) 競爭優(yōu)勢的引導(dǎo) 有效增員的引導(dǎo) 隨著市場競爭主體不斷增加，挖人現(xiàn)象 越來越嚴(yán)重，增員難度也越來越大。 客戶資源的引導(dǎo) 現(xiàn)象：老業(yè)務(wù)員泡續(xù)傭 由于緣故市場客戶存量幾已竭盡，新主顧開拓嚴(yán)重不足。才會增加穩(wěn)定性，由于目前銷 售渠道多，客戶選擇余地大，業(yè)務(wù)員銷售保 單投入多，難度大。 同時只有售后 服務(wù)做得好了，才能得到續(xù)年度綜拓業(yè)務(wù)。 職業(yè)分類參照個險職業(yè)分類表 ,五類以上不能 投保 本計劃 投保書和被保人清單使用新的專用投保書： 單證代碼為 6001和 6004（本險特為個銷團(tuán)設(shè)制的產(chǎn)品） 投保時須附上一份團(tuán)體健康告書 保險責(zé)任：意外傷害 10萬元 意外傷害殘疾（按比例給付）最高 5萬元 意外傷害醫(yī)療：最高 2022元（超過 100元 以上部份按 100%給付） 意外傷害醫(yī)療津貼： 3600元（每天 20元，最多 180天） 疾病死亡： 5萬元 重大疾?。?2萬元（重疾范圍與康泰一樣，觀察期 30天） 配偶和子女身故金：各 1萬元 平安團(tuán)體員工福利保障計劃（綜合型） 一至三類：每人 280元 /份（固定） 一般須 20人以上方可投保 四類：每人 360元 /份，須 50人以上方可投保自費(fèi)需全體人 員都投保，單位出資須 80%以上人員都投保。三類以下人員意外與意外傷害醫(yī)療按 1： 1，四類以上按 3： 1 費(fèi)率： 一類 二類 三類 四類 五類 六類 意外傷害 14 18 23 35 53 68 意外醫(yī)療 33 41 54 81 124 159 意外住院 津貼 2 3