保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)根源--主顧開(kāi)拓-全文預(yù)覽
【正文】 以，想辦法放松自己，把工作當(dāng)成一種樂(lè)趣，也是行銷(xiāo)人員必須具備的要素之一。 主顧開(kāi)拓的技巧 ? 行銷(xiāo)社交化 —— 有些行銷(xiāo)人員為了開(kāi)拓個(gè)人視野及人際關(guān)系而參加社會(huì)上各種團(tuán)體活動(dòng)，這種方式亦不失為擴(kuò)展準(zhǔn)主顧的方式之一。這些資訊都可作為行銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)各類準(zhǔn)主顧之用。由此可知，詳細(xì)地做好每一次的拜訪記錄，對(duì)行銷(xiāo)工作有很大的幫助。 主顧開(kāi)拓的技巧 ? 擬訂計(jì)劃 —— 凡或都必須有計(jì)劃才會(huì)成功，而開(kāi)發(fā)準(zhǔn)主顧更是少不了計(jì)劃，走一步算一步的開(kāi)發(fā)方式只會(huì)腐蝕行銷(xiāo)人員的斗志。 主顧開(kāi)拓的途徑 ? 第三，積極地參加同學(xué)會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)等各種聚會(huì)。 任何一種商品的行銷(xiāo)人員都有其緊密的人際網(wǎng)。擁有越多的準(zhǔn)主顧，對(duì)行銷(xiāo)的成功無(wú)疑是一大保證。一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員并不是每種方法都使用，但一定會(huì)將其中的一種或兩種方法用得非常好。 DM法的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)書(shū)信，你可以聯(lián)系上許多你不認(rèn)識(shí)的人，它是一個(gè)很好的見(jiàn)面借口和傳遞信息與感情的紐帶。 主顧開(kāi)拓的方法 ? 五、職團(tuán)開(kāi)拓 選擇一家少則數(shù)十人，多則數(shù)百人，而且人員相對(duì)穩(wěn)定的企事業(yè)單位作展業(yè)基地，并定人定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)行服務(wù)和銷(xiāo)售活動(dòng)，進(jìn)行職團(tuán)開(kāi)拓。陌生拜訪的劣勢(shì)是業(yè)務(wù)員會(huì)受到很多拒絕，而且它的成交率相對(duì)較低，使業(yè)務(wù)員容易產(chǎn)生挫折感。 作為一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，你必須要找到一些樂(lè)于幫助你，并且自身有一定影響力的人做你的介紹人。 許多新人把精力過(guò)于集中在親友身上，當(dāng)緣故做盡時(shí)又沒(méi)有其他技巧后，便早早脫落了。以下介紹幾種常用的方法。講得更明白一點(diǎn)就是：如果能夠始終保持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)主顧是長(zhǎng)時(shí)間獲得確實(shí)業(yè)績(jī)和收入的保證！ 由此得出的結(jié)論是：準(zhǔn)主顧是業(yè)務(wù)員最大的財(cái)富，是業(yè)務(wù)員賴以生存并得以發(fā)展的根本。 主顧開(kāi)拓的意義 ? 大家都知道“巧婦難為無(wú)米之炊”，這句話用到壽險(xiǎn)推銷(xiāo)工作，同樣非常恰當(dāng)。主顧開(kāi)拓 主顧開(kāi)拓的意義 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的商品是壽險(xiǎn)保單，這是一種特殊的商品。 每個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員所面臨的真正挑戰(zhàn)是怎樣從茫茫人海中尋找出大量潛在的準(zhǔn)主顧？并且要持續(xù)不斷地去開(kāi)拓和保持自己的準(zhǔn)主顧市場(chǎng)。即使是技巧很高明的業(yè)務(wù)員也是如此。而且每個(gè)成功的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都有屬于自己的一套專門(mén)的技巧。 運(yùn)用緣故法的優(yōu)點(diǎn)是能夠相互信任，容易掌握有關(guān)信息，比較容易受到幫助，但你也要注意避免令對(duì)方有人情壓力，甚至得罪親友。 介紹人法的優(yōu)點(diǎn)是便于收集資料和得到與準(zhǔn)主顧見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，并在面談中相對(duì)減少拒絕，但關(guān)鍵是要提到介紹人的名字，甚至要有推薦電話、推薦信或推薦
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