保險(xiǎn)如何開拓準(zhǔn)客戶-全文預(yù)覽
【正文】 盟友。 王兄，我剛進(jìn)入太平保險(xiǎn)公司，我覺得人壽保險(xiǎn)真的很好。所以我暫且把你當(dāng)做外人，說明一下。你絕對(duì)不希望由別人去為他們提供保險(xiǎn)服務(wù) 。 ? 丼例說明： 緣故 （ 無處丌在，應(yīng)有盡有 ） 比如： 鄰居：對(duì)門、上下樓的、隔壁樓的、隔壁小區(qū)的、 消費(fèi)關(guān)系：洗頭理發(fā)的、做足療 SPA的、去家門口小店的、經(jīng)常去吃飯的飯店的 通過小孩關(guān)系認(rèn)識(shí)的人：幼兒園孩子家長圈、陪孩子參加培訓(xùn)班家長們、和孩子去玩耍場地遇到的家長們 從配偶的社交活勱中認(rèn)識(shí)的人：老公老婆的五同等等 開拓緣故市場的優(yōu)勢(shì) ? 容易被接納，可增強(qiáng)自信心 ? 了解客戶情況，資料收集容易 ? 誠信度高，成交率較高 ? 適合新營銷員積累銷售經(jīng)驗(yàn) ? 可以幫給新營銷員介紹客戶 開拓緣故市場的 理由 ? 你的朋友不向你買保險(xiǎn)會(huì)不會(huì)向別人買保險(xiǎn)呢？ ? 你的朋友如果購買保險(xiǎn)，誰能為他提供更好的服務(wù)呢？ ? 假如風(fēng)險(xiǎn)降臨到你的朋友身邊，他卻因沒有保險(xiǎn)保障而陷入困境，做為壽險(xiǎn)營銷員的你，感覺會(huì)怎樣呢？ 緣故拜訪的最大障礙在哪里 ? 害怕拒絕，沒面子 覺得是在乞求保單，怕親朋好友認(rèn)為賺他的錢 心態(tài) 技能 不知道如何開口談保險(xiǎn) 怕親朋認(rèn)為賺他們的錢 你是在賺親朋好友的錢嗎？ —— 保險(xiǎn)的意義與功用 —— 好東西要與大家分享 —— 和他們講保險(xiǎn) 對(duì)你的意義 你不向他推薦，他就不會(huì)買保險(xiǎn)了嗎？ 壽險(xiǎn)從業(yè)人員的職責(zé) ?讓每個(gè)家庭都擁有足夠的保障！ ?首先照顧好我們身邊的人！ ?保險(xiǎn)是真正的友情！ 216。 “目標(biāo) 100”的成效 簽單就是量中取勝，量中求質(zhì)！ 準(zhǔn)客戶開拓對(duì)業(yè)務(wù)員的意義 有事情做 有地方去 有人拜訪 準(zhǔn)客戶是營銷員的寶貴資產(chǎn) 準(zhǔn)客戶開拓決定壽險(xiǎn)事業(yè)的成賢 準(zhǔn)客戶開拓 準(zhǔn)客戶要具備 哪些條件呢？ ? 認(rèn)同人壽保險(xiǎn)的人； (保險(xiǎn)理念強(qiáng)的人） ? 特別孝順的人； （有責(zé)仸心） ? 經(jīng)濟(jì)比較寬裕的人 ；（丌差錢的人） ? 非常喜歡小孩的人；（舍得在孩子身上花錢的人 ? 有責(zé)仸感的人 ；（知道家庭風(fēng)險(xiǎn)需要觃避） ? 籌備婚事戒剛結(jié)婚的人 ；（即將面臨家庭責(zé)仸一系列） ? 夫妻感情好的人； （舍得為愛付出，夫妻互保） ? 喜歡炫耀身仹的人； （用保險(xiǎn)彰顯尊貴身價(jià)，也丌差錢） ? 理財(cái)觀念很強(qiáng)的人 ；（保險(xiǎn)理財(cái)?shù)姆晒τ茫? ? 注重健康保障的人； （高額重疾險(xiǎn)） ? 1創(chuàng)業(yè)丌麗風(fēng)險(xiǎn)高的人；（需要用保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)嫁財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，避免債務(wù)壓力） ? 1家中剛遭變故的人；（知道保險(xiǎn)是如此重要和迫切性） ? 1家有重病戒麗病丌愈的人； （健康重要感同身受） ? 1最近剛貸款買房的人； （保全自己保全家庭 ? 1在效益良好的企業(yè)里工作的人；（丌差錢，素質(zhì)高，轉(zhuǎn)介紹圈子好） 哪些人可以成為你的 準(zhǔn) 主顧 (可將這些告知影響力中心者作為轉(zhuǎn)介紹客戶特征提醒 ) 準(zhǔn)客戶開拓的方法 ? 緣故法 ? 轉(zhuǎn)介紹法 ? 陌生拜訪法 尋找準(zhǔn)客戶的方法（一） 緣故 （業(yè)務(wù)員最容易也是最高效的開拓方法） 緣故客戶的來源 ? 同學(xué) 同事 同鄉(xiāng) ? 同鄰 同好 親屬 ? 其它熟人 準(zhǔn)客戶開
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