中西方營(yíng)銷代理比較及我國(guó)代理制運(yùn)行中的問題和對(duì)策初探-全文預(yù)覽
【正文】 的利益方面也缺少契約制約。他們之間的信 息交換既不及時(shí)、也不準(zhǔn)確。同時(shí)，由于受資金的限制，一些規(guī)模較小、但具有較好營(yíng)銷能力的流通企業(yè)又得不到代理機(jī)遇和發(fā)展。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，代理作為制造企業(yè)的代表，為其尋找顧客。除此之外，在我國(guó)工業(yè)品銷售中也有采用代銷形式的代理。西方國(guó)家代理的主要職責(zé)是幫助生產(chǎn)廠家同顧客之間實(shí)現(xiàn)合約的簽定，一般不具有倉(cāng)儲(chǔ)功能，不參與資金流的活動(dòng)，不提供賒賬銷售，因此承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較少。西方國(guó)家中對(duì)代理勞動(dòng)的報(bào)酬形式是根據(jù)代理達(dá)成的合同額的大小支付一定比例的傭金。但西方的全功能的批發(fā)商一般負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)，而我國(guó)的代理卻不負(fù)責(zé)售后服務(wù)。 。但應(yīng)該看到，我國(guó)的代理與西方國(guó)家的代理之間存在許多不同的特點(diǎn)。從目前的銷售方式看，主要有三種形式：廠家直銷、經(jīng)銷公司買斷銷售和代銷。 (5)除寄售商外，代理 一般不參與資金流的活動(dòng)，也不提供賒賬銷售。 (3)代理必須具有較好的促銷功能。 2. 西方國(guó)家代理的一般特點(diǎn) 從代理的分類中，可以看到在國(guó)外的營(yíng)銷渠道中，代理形式多種多樣。他們的主要作用是為買賣雙方牽線搭橋并協(xié)助談判，促成商品所有權(quán)和控制權(quán)的交換，但是經(jīng)紀(jì)人本身卻并不直接參與這些過程。并且可以在一些地方雇傭其他類型的代理。 MA 的權(quán)限有限，只能在委托人指定的區(qū)域、按照委托人指定的價(jià) 格和銷售項(xiàng)目等進(jìn)行銷售。 在國(guó)外的工業(yè)營(yíng)銷渠道中，存在多種類型的代理。因此，正確借鑒西方國(guó)家比較成熟的代理理論，有助于我國(guó)代理制的建立，有助于工業(yè)企業(yè)正確發(fā)揮代理作用，合理地設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷渠道。對(duì)我國(guó)絕大部分的工業(yè)產(chǎn)品銷售系統(tǒng)來說正醞釀推進(jìn)代理制這種形式。其中代理的出現(xiàn)尤為引人注目。中西方營(yíng)銷代理比較及我國(guó)代理制運(yùn)行中的問題和對(duì)策初探 在西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的營(yíng)銷體系中，代理制是一種最常見的營(yíng)銷渠道形式之一。工業(yè)營(yíng)銷渠道也由單一的由上而下的統(tǒng)購(gòu)、統(tǒng)銷向多元化的形式發(fā)展。使我國(guó)的汽車營(yíng)銷體系與國(guó)際市場(chǎng)接軌。雖然使用代理可以給企業(yè)帶來很多好處，但也有很多局限性。同時(shí)，代理根據(jù)其銷售額的大小，按一定比例收取傭金。 MA 利用這些來自不同企業(yè)的互補(bǔ)性產(chǎn)品，向顧客提供系統(tǒng)的產(chǎn)品服務(wù)。他們可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售項(xiàng)目、銷售區(qū)域等等。經(jīng)紀(jì)人不是專職固定服
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