中西方營(yíng)銷代理比較及我國(guó)代理制運(yùn)行中的問題和對(duì)策初探-文庫(kù)吧
2024-12-26 13:22 本頁(yè)面
【正文】 ： ；；:: ；； 群：群： ：： ；；:: ；； 群：群： 銷售代理通常只代表一個(gè)企業(yè)，并且負(fù)責(zé)該企業(yè)授權(quán)范圍的營(yíng)銷活動(dòng)。由于他們的職責(zé)范圍比較寬，因此被授予的權(quán)限要比制造商代理的權(quán)限大得多。他們可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售項(xiàng)目、銷售區(qū)域等等。并且可以在一些地方雇傭其他類型的代理。 采購(gòu)代理代表顧客，一般與買方建立長(zhǎng)期的關(guān)系，為其采購(gòu)商品，并經(jīng)常為買主接收、檢查、儲(chǔ)存和送貨。他們?yōu)轭櫩吞峁┯杏玫氖袌?chǎng)信息，并幫助顧客以合適的價(jià)格買到最好的商品。經(jīng)紀(jì)人不是專職固定服務(wù)于生產(chǎn)者或顧客，而是誰(shuí)雇傭他就為誰(shuí)服務(wù)，并由雇傭他們的一方付傭金 。他們的主要作用是為買賣雙方牽線搭橋并協(xié)助談判，促成商品所有權(quán)和控制權(quán)的交換，但是經(jīng)紀(jì)人本身卻并不直接參與這些過程。他們不存貨，不涉及財(cái)務(wù)往來，不承擔(dān)交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)。由于每一次活動(dòng)都獨(dú)立并區(qū)別于其他銷售的交易，因此經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常更換他們所代表的委托人，與委托人之間沒有長(zhǎng)期契約關(guān)系。 進(jìn)出口代理是專門為從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的代理商。 2. 西方國(guó)家代理的一般特點(diǎn) 從代理的分類中，可以看到在國(guó)外的營(yíng)銷渠道中，代理形式多種多樣。不同類別的代理經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的規(guī)模、區(qū)域、產(chǎn)品范圍的深度和廣度、所代表委托人 的類別和數(shù)目以及對(duì)自身技術(shù)素質(zhì)要求和承擔(dān)的任務(wù)都是不同的。通過分析差異不難發(fā)現(xiàn)，他們還是有很多共同的特點(diǎn)： (!)代理是獨(dú)立擁有，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的實(shí)體。 (2)代理僅參與渠道活動(dòng)中的某些活動(dòng)，并不參與全部的渠道活動(dòng)。 (3)代理必須具有較好的促銷功能。在分銷過程中，代理的主要目的是促進(jìn)交易的實(shí)現(xiàn)，并由此獲取銷售價(jià)的 2％ — 6％作為傭金。 (3)代理一般不具有倉(cāng)儲(chǔ)功能，在多數(shù)情況下，產(chǎn)品由企業(yè)直接運(yùn)給顧客。代理對(duì)銷售的產(chǎn)品也沒有所有權(quán)，不承擔(dān)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。 (5)除寄售商外，代理 一般不參與資金流的活動(dòng)，也不提供賒賬銷售。 (6)代理的主要花費(fèi)是推銷的開支，大約占全部費(fèi)用的一半以上。 三、 我國(guó)汽車營(yíng)銷代理的種類及特征
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