《娃哈哈公司20xx年度飲品事業(yè)部品牌規(guī)劃方案》-全文預覽
【正文】 經(jīng)營 鋪貨 ! 有效點鋪貨 ! 陳列 ! 活性化陳列 ! 夏季冰凍 冬季熱飲 企業(yè)通用業(yè)頻道 32 雅哈品牌行銷策略 渾厚香醇， 有我更精彩！ 情感性利益點： 激發(fā)生活熱情，展現(xiàn)精彩 功能性利益點： 精選豆種，雙重工藝 帶來渾厚香醇的口感 品牌個性： 熱情、活力、時尚 理想消費者形象： 2230歲的都市白領族群 喜歡追求時尚、精彩、 有質(zhì)感的生活 對生活充滿熱情和自信 企業(yè)通用業(yè)頻道 33 雅哈品牌 4P策略綜述 產(chǎn)品 －保持并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品力 －維持良好毛利狀況 －以新產(chǎn)品切分市場空間 價格 －穩(wěn)定價盤 區(qū)域 /通路 －鎖定重點城市，精耕重點通路 －重點銷售公司專人負責 推廣 －深度溝通產(chǎn)品利益點，提升品牌好感度 －以有質(zhì)感的線下活動為主要溝通方式 企業(yè)通用業(yè)頻道 34 產(chǎn)品策略 ? 保持并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品力 －產(chǎn)品核心的 ” 渾厚香醇 “ 口感須優(yōu)于競品，保持差異化 －產(chǎn)品包裝改善，更簡潔美觀 －更符合消費者需求的時令性產(chǎn)品（夏季冰飲、冬季熱飲等），并在銷 售時機拉動業(yè)績成長 ? 維持良好的毛利狀況 －在原物料成本不斷上漲的環(huán)境下，通過配方改良等，控制成本并保證 產(chǎn)品力 ? 以新產(chǎn)品切分市場空間 －企圖進入以 18－ 22歲大學生為主的年輕人群為主要 TA，并以塑料瓶為 包材的市場空間 －細分出咖啡飲料市場，產(chǎn)品力、定位等待確認 企業(yè)通用業(yè)頻道 35 價格策略 ? 穩(wěn)定價盤 企業(yè)通用業(yè)頻道 36 通路策略 ? 鎖定重點省區(qū)經(jīng)營 ：上海、浙江、江蘇、廣東、北京、湖北、四川七省區(qū) ? 聚焦重點城市 ：上海、杭州、蘇州、廣州、北京、武漢、成都 ? 重點通路 ：現(xiàn)代化通路 傳統(tǒng)通路：商圈點 特殊通路：大學點、蛋糕房、網(wǎng)吧等 ? 通路精耕步驟 ： －重點通路盤點，劃定深度經(jīng)營區(qū)塊 －通路布點階段性目標設立 －區(qū)塊內(nèi)能見度維護 +形象點持續(xù)品牌溝通 －階段性成果擴大 ? 重點銷售公司專人負責 －擬在上海、北京、廣東省銷售公司設立專人負責咖啡品牌 －進行當區(qū)通路規(guī)劃及追蹤執(zhí)行工作 企業(yè)通用業(yè)頻道 37 推廣策略 ? 深度溝通產(chǎn)品利益點，提升品牌好感度 －核心價值： “ 渾厚香醇 ” ? 以有質(zhì)感的線下活動為主要溝通方式 －直面消費者的溝通為主 －符合品牌調(diào)性及體現(xiàn)品質(zhì)感 －推廣動作標準化執(zhí)行，保證品牌形象一致性 企業(yè)通用業(yè)頻道 38 09年綜飲事業(yè)本部 Aamp。 ? 目前，茉香綠茶奶茶口味作為獨特的新式口味，具有市場差異性和唯一性，搶占市場的空白先機 企業(yè)通用業(yè)頻道 16 價格策略 20xx年品牌行銷策略詳述 ?價格定位： ?奶茶屬于嗜好品，在消費者心目中定位為中高端 ?強化 “ 高香鮮爽 ” 的產(chǎn)品價值＋ “ 悠然品位 清新蔓延 ”的感性價值 ?維持價格定位，穩(wěn)定價盤，各階價格不得低于最低限價 ?通路毛利： ?通路利潤在公司內(nèi)部屬于中上 ?產(chǎn)品屬于中高端，給到中間商每箱 45元利潤，零售商利潤大于 1元 /瓶 企業(yè)通用業(yè)頻道 17 20xx年品牌行銷策略詳述 傳統(tǒng)通路 —— ?鎖定重點有效通
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