娃哈哈公司20xx年度飲品事業(yè)部品牌規(guī)劃方案-在線瀏覽
2024-08-03 05:32本頁面
【正文】 ? 奶茶在中國市場消費者心目中形象： ? 屬于“舶來品”：具時尚、流行的特質(zhì) ? 根據(jù) AC尼爾森資料顯示，總體奶茶市場： ? 零售額： 07年 7月－ 08年 6月 594,719千元，較 06年 7月－07年 6月成長 238% ? 零售量：由奶茶總體市場因 PET500包裝別的導(dǎo)入，市場進入快速成長期 . 07年 7月－ 08年 6月 76,822千升（ 10,185千箱），較 06年 7月－ 07年 6月成長 255% Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 企業(yè)通用業(yè)頻道 9 ? 20xx年綜合描述： 一、 20xx年品牌環(huán)境綜合描述； ? 傳統(tǒng)通路占比的提升，顯示即飲奶茶的普及度在提高 ? 傳統(tǒng)通路成長速度（ 561%）約現(xiàn)代化通路的三倍（ 168%），同時傳統(tǒng)通路的占比由 22%擴張至 40%，顯示奶茶品類通路的普及率快速提升 ? PET包材的銷量及占比迅速提升，娃哈哈呦呦、麒麟午后等品牌迅速拓展了 PET奶茶的市場銷量 ? 07年 7月－ 08年 6月 PET包材占比提升為 78%，銷量提升 755%，而 06年 7月－ 07年 6月 占比為 32%， ? PET包材銷售比重的增加主要是由麒麟和娃哈哈所帶動 。其中， PET包材在現(xiàn)代通路中更側(cè)重于其它現(xiàn)代通路 ,即 :超市和便利店（占比達(dá)到 %），而量販中的占比為% Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 20xx年市場環(huán)境綜合描述 企業(yè)通用業(yè)頻道 10 ? 麒麟午后奶茶自 07年 4月上市后，迅速搶占 20％市場份額，隨后的娃哈哈呦呦奶茶在 07年 11月上時候，迅速在全國擴張，市場份額達(dá)到 60% Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 單位：零售量 (39。整體市占率 20%，其重點城市 上海市占率已達(dá)到 75%。 08年快速成長， 6月全國市占率已達(dá)到 60%，重點區(qū)域以北部和西部為主，且多采用 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 策略。 07年 4月PET500ml產(chǎn)品上市后，成長急劇 ?零售量： 07年 7月－ 08年 6月為 （ 2819千箱），較 06年 7月－ 07年 6月成長 % ? 銷售通路結(jié)構(gòu)概況： ?麒麟業(yè)績先前主要由現(xiàn)代化通路貢獻，但隨著 PET500包裝別奶茶的上市，加快通路滲透的速度，使其通路結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，傳統(tǒng)通路在 07年也有快速的成長 ?07年 7月－ 08年 6月傳統(tǒng)通路占比 %，現(xiàn)代化占比 %； 06年 7月－ 07年 6月傳統(tǒng)通路占比 %，現(xiàn)代化占比 % ? 銷售區(qū)域構(gòu)成概況： ?麒麟原本通路結(jié)構(gòu)和產(chǎn)能狀況，主攻華東戰(zhàn)區(qū)。上市后銷量迅速放大 ?零售量： 07年 7月－ 08年 6月為 35111千升（ 4681千箱） ? 銷售通路結(jié)構(gòu)概況 ?現(xiàn)代化通路和傳統(tǒng)通路占比相對比較平均。 ?07年 7月－ 08年 6月傳統(tǒng)通路占比 %，現(xiàn)代化占比 %； ? 銷售區(qū)域構(gòu)成概況： ?區(qū)域分布以華東為最主要戰(zhàn)區(qū)。 ? 低脂肪配方減少身體的負(fù)擔(dān)，喝起來更健康。 媒體促銷 ?強調(diào)品牌利益點，持續(xù)與消費者溝通 ?推廣活動以消費者體驗為主 ?銷售終端活性化，品牌宣傳落地 ?重點城市配合媒體發(fā)布 企業(yè)通用業(yè)頻道 22 、 09年度各區(qū)域 (省 )品牌定位陳述 ? 鎖定重點區(qū)域： － 華南、華東、華中 ? 鎖定重點 9?。? － 廣東、福建、廣西、上海、浙江、蘇南、湖南、湖北、河南 ? 以下省 09年經(jīng)營模式與預(yù)算編
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