娃哈哈公司20xx年度飲品事業(yè)部品牌規(guī)劃方案-閱讀頁(yè)
2025-06-16 05:32本頁(yè)面
【正文】 列方式，采取個(gè)案討論： － 貴州、云南、新疆、陜西、吉林、遼寧、黑龍江 企業(yè)通用業(yè)頻道 23 09年度通路策略主軸說明 傳統(tǒng)通路 ?仍以學(xué)校為主，學(xué)校鋪貨率和陳列品質(zhì)將作為重點(diǎn)考核項(xiàng)目； ?開拓面包房、奶站等有效通路； ?開拓禮盒裝銷售市場(chǎng) 現(xiàn)代通路 ?產(chǎn)品的新鮮度、品項(xiàng)數(shù)、活性化陳列將作為重點(diǎn)考核項(xiàng)目 ?推廣重點(diǎn)在連鎖超市和便利 ?整箱銷售在量販體系長(zhǎng)期推廣執(zhí)行 企業(yè)通用業(yè)頻道 24 09年度媒體、促銷策略綜述 ?以線下推廣為主 ?持續(xù)與消費(fèi)者直接溝通，資源著重投入在線下主題推廣活動(dòng) ?持續(xù)聚焦品牌產(chǎn)品力溝通： ?口感：強(qiáng)調(diào)“順滑香醇”的口味特征 ?情感：營(yíng)造“快樂分享”的品牌調(diào)性 ?優(yōu)化活性化陳列，品牌宣傳落地 ?落實(shí)終端活性化陳列標(biāo)準(zhǔn) ?通過終端活性化布置、形象店建設(shè)，強(qiáng)化品牌辨識(shí)度 缺 貨 策 略 25 咖啡 企業(yè)通用業(yè)頻道 26 全國(guó)即飲咖啡品類銷售趨勢(shì) — 上海、北京、廣州、深圳四城市數(shù)據(jù) — 07年比 06年全年，升數(shù)增長(zhǎng) ％，銷售額增長(zhǎng) ％； — 08年 16月同比去年，升數(shù)增長(zhǎng) ％，銷售額增長(zhǎng) ％ Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 企業(yè)通用業(yè)頻道 27 即飲咖啡品類規(guī)格別成長(zhǎng)趨勢(shì)圖 －傳統(tǒng)聽裝、利樂包裝仍占大宗，但塑料瓶包材一年間發(fā)展迅速， 08年 16月已占到四 城市業(yè)績(jī)總量的 19％，主因娃哈哈呦呦奶咖和三得利利趣拿鐵兩支 PET產(chǎn)品的上市 －塑料瓶裝產(chǎn)品亦帶動(dòng)了整體市場(chǎng)量的大幅增長(zhǎng)，占 08年上半年同比成長(zhǎng)量的 57％ －與塑料瓶產(chǎn)品市占率增加相應(yīng)的，是聽裝包材市占率的降低，尤其在三得利 PET產(chǎn)品 上市的上海和北京，聽裝產(chǎn)品市場(chǎng)份額近一年內(nèi)分別下降了 11％和 25％ Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 企業(yè)通用業(yè)頻道 28 全國(guó)即飲咖啡品類市占率 雅哈 ％ 娃哈哈 ％ 三得利 ％ 即飲咖啡品類 0% 100% 雀巢 ％ 麒麟 ％ 其他 ％ （伯朗、邦德等） Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 企業(yè)通用業(yè)頻道 29 即飲咖啡品類主要品牌市占率 重點(diǎn)城市即飲咖啡主要品牌市占率 Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 企業(yè)通用業(yè)頻道 30 08年咖啡經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)綜述 －推估 07年全國(guó)市場(chǎng)總量約 ，根據(jù) 08年上半年表現(xiàn) 推估 08年市 場(chǎng)總量將成長(zhǎng) 50％，達(dá)到 － 08年 1－ 6月四大城市（上海、北京、廣州、深圳）整體市場(chǎng)同比銷量增 長(zhǎng)了 46％，銷售額增長(zhǎng)了 49％，其 成長(zhǎng)來源于上海和北京 ，廣州及深 圳銷量在縮減 － 上海市場(chǎng)量最大 ， 08年上半年已占四城市的 67％，并在大幅成長(zhǎng)中， 為咖啡經(jīng)營(yíng)的首要城市 －就品牌市占率表現(xiàn)來看，雀巢整體呈衰退；娃哈哈上市期獲得較大市場(chǎng) 份額，但近期呈下降趨勢(shì) －而三得利憑借其 PET產(chǎn)品在上市區(qū)域上海和北京取得穩(wěn)定成長(zhǎng)的市場(chǎng)份 額， 08年上半年分別占到 ％及 ％，一年時(shí)間內(nèi)市占率分別增長(zhǎng) 了 ％和 ％ －塑料瓶包材潛力巨大，整體市場(chǎng)量擴(kuò)大的情況下，主要影響到聽裝產(chǎn) 品的市場(chǎng)份額。P預(yù)算 產(chǎn)品別匯總
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