《4a廣告公司ae專業(yè)提案技巧培訓(xùn)教材》-全文預(yù)覽
【正文】 要逃離現(xiàn)實(shí)的疲憊的人們看的。任何東西都沒(méi)有丟掉，除了客戶。他們所需要的只是主要的言辭和真實(shí)可見(jiàn)的指路牌，他們有足夠的能力去填補(bǔ)空白。 22 保護(hù)你的作品 客戶認(rèn)真采納你的構(gòu)思 這是一件十分困難的事。 我們從比零點(diǎn)還低的地方起步，每個(gè)消費(fèi)者周圍都有一堵墻，而且每天這堵墻都在加高。 只要把你的利益點(diǎn)說(shuō)出來(lái)就行了。然而 ,排在生育的需要之前的 ,就是客戶要修改每個(gè)代理商遞給他們的廣告稿的需要 .這種需要是骨子里的 ,你不能做或說(shuō)什么 。 8 提案 要保持目光的接觸 如果你不是時(shí)刻注視著顧客的眼睛或其周圍，并且用目光進(jìn)行交流，那么干嘛不打個(gè)電話說(shuō)給他聽(tīng)呢？ 每隔半分鐘看他一眼，試試吧！ 千萬(wàn)別只顧著提你的稿子，那只是視覺(jué)的輔助材料，你是在進(jìn)行表演。客戶也是人，他們想看到好的材料，他們會(huì)挑選材料的精華部分。 推銷過(guò)程的前 90秒具有決定性意義。 不要演講般背誦你的提案內(nèi)容 你要做的就是明確你要表達(dá)的要點(diǎn)，并且讓這些要點(diǎn)在提案時(shí)打 客戶；我要說(shuō)的有三點(diǎn)： A、 B和 C。 但這并不意味著你做的稿子就完全有保障 5 提案（展示你的作品） 介紹你自己的作品 如果你真的很不行，就不要勉強(qiáng)，至少不要接大任務(wù)。 1 被鴨子啄死 專業(yè)提案技巧 提案并保護(hù)你的作品 2 經(jīng)常遇到的問(wèn)題 在座談會(huì)上，你的作品的遭遇會(huì)很悲慘。 他們相信你會(huì)代他們將公司的文化傳送給顧客，并讓客戶接受。 6 提案 在正式提案之前你要練習(xí) 認(rèn)為創(chuàng)意很好就不需要練習(xí)的想法是錯(cuò)誤的。 7 提案 熱身要盡可能的精簡(jiǎn)，迅速切入主題 這并不意味著要你生硬地開(kāi)頭，你應(yīng)該作一些鋪墊，但要干脆，要直導(dǎo)要點(diǎn)，并且要速度快。 在展示之前不要把材料給客戶 保持
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