《4a廣告公司客戶主管ae培訓教材》-全文預覽
【正文】 四、讓客戶覺得異常地受到尊重。 （正常時間計劃請不要預定加班和雙休節(jié)假日） 二、客戶提供的素材與要求相比，通常是遠遠不夠的，明 確說明巧婦難為無米之炊，傳真資料清單要求提供， 三、廣告是邊緣學科，不同的人有不同的看法，尊重甲方 的疑慮，但也要將團隊思路講明。 嚴謹?shù)奈淖纸涣魇菧p少偏差、減少麻煩、減少浪費、減少耍賴的唯一方式。 原則二、拿人錢財，替人消災 公司的收益來自客戶利益的實現(xiàn)，不做不能兌現(xiàn)的承諾。 經(jīng)理喜出望外：買一只魚鉤，你竟能推銷那么多東西？ 售貨員答道：不，其實他老婆偏頭痛，他來買阿斯匹林。我再問他打算去哪里釣魚，他說要到南方海岸。 博聞強記成雜家 你的所見、所聞、所做都將成為呈堂證供！ 見多識廣才能博引旁證 閱歷豐富才能一針見血 博聞強記才能出口成章 行萬里路，讀萬卷書 有人說 AE最重要的是經(jīng)驗 ,其實是搜集歸納與思考總結(jié) 博聞強記成雜家 你知道日報、南方報版面尺寸和大概價格嗎？ 你知道平面制作的工藝流程和過程時間嗎？ 你知道海報、單張、吊旗的常用開度和用紙嗎？ 你知道市面流行的常用場地推廣物料有那些嗎？ 你知道你的客戶營銷推動的常用物料有那些嗎？ 你知道你的客戶競爭對手最近有什么行動和收獲嗎？ 你知道你的客戶行業(yè)最新市場動態(tài)嗎？ 你知道你的客戶內(nèi)部運作流程和個人偏好嗎？ 你知道今年服裝色彩或家電智能化的流行情況嗎？ 你知道當前體育、娛樂明星所代言的廣告嗎？ 1你知道網(wǎng)絡廣告的最新創(chuàng)意形式嗎？ 博聞強記成雜家 推薦幾本讀物： 新周刊 —— 潮流視野和思考力 顛覆廣告 —— 學習技巧和經(jīng)驗 廣州日報廣告 —— 市場競爭和同行參考 南方都市娛樂版、行業(yè)周刊 —— 潮流、市場 社科類普及讀物 —— 知識結(jié)構和思考力 營銷案例讀物 —— 實戰(zhàn)經(jīng)驗和判斷力 AE的成就 ,是建議被接受 更全、更快、更有效 所謂建議就是別人沒想到 或者沒想清、或者是想錯 不要怕說錯， 關鍵在于說出你的疑慮和思考 AE的成就 ,是建議被接受 客戶會談時的主題建議，推廣規(guī)劃隨之形成 否決了客戶主題活動，有理有據(jù)被接受 在階段策略研討時，有一致叫好節(jié)奏主題 內(nèi)部否決的思路，獨自完成系列推廣主題文案 甲方廣告專員越來越多咨詢你的看法 給創(chuàng)作人員提出創(chuàng)作要點，指出廣告表現(xiàn)的 信息缺陷，并提出解決建議。 產(chǎn)品利益點是魚餌 ，廣告過程就是釣魚過程 ， 企業(yè)就是垂釣者 。 謀劃者的 AE—— 費盡心機 AE的謀劃在于讀懂客戶 、 讀懂目標群 ， 甚至讀懂創(chuàng)意人員 ！ 只有如此 ， 才能有效引導 。?4A廣告公司 AE培訓 for：藍創(chuàng) AE崗位職責交流 謀劃者 不是 Creative(創(chuàng)意） 不是 Marketing(市場） 而是胸懷乾坤、左右逢源的項目謀劃者！ AE是什么？ 右傾的 AE是 甲方的守望者 項目背景 推廣目的 操作預算 階段規(guī)劃 …… 更多愿望欲求 左傾的 AE是 乙方的守護者 形象代表 利益維護 成本控制 利潤追求 …… 更多愿望欲求 兩面派的 AE 在客戶面前 —— 廣告?zhèn)鞑ソㄗh者 在創(chuàng)作人員面前 客戶意圖的代言人 見人說人話 ， 見鬼說鬼話 ！ 真誠之心 ， 利益與智慧的焦點 。 伯恩巴克 —— 對人性的洞察是最有力量的 …… 你要了解是什么力量驅(qū)使人們的行動，什么樣的直覺主宰著人們的行為 …… 如果你了解人的這些方面，你就能觸及他的本質(zhì)。 判斷者的 AE—— 理直氣壯 作為營銷的戰(zhàn)略 、 戰(zhàn)術利器 ， 廣告?zhèn)鞑ミ^程是一個利益誘導過程 。 挨批不可怕， 怕的是同樣的問題再次挨批！ AE首先是個斗士！ 成為高手的關鍵是心態(tài)： 渴求高手的野心 謹小慎微的責任心 不明白就
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