4a廣告公司ae專業(yè)提案技巧培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 ，“讓大家清楚知道要談的是什么？” 在開始的 90秒里，客戶會(huì)不知不覺(jué)對(duì)你有一個(gè)大體的印象，并且可能會(huì)草率地決定他們自己是否對(duì)你將要說(shuō)的話感興趣。最好是讓一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人或由創(chuàng)意指導(dǎo)者來(lái)進(jìn)行。 3 本次溝通的重點(diǎn) 第一部分：專業(yè)提案要點(diǎn) 第二部分：各種問(wèn)題應(yīng)對(duì)方法 4 提案及準(zhǔn)備（展示你的作品） 學(xué)習(xí)客戶公司的文化 與客戶不同部門 /不同崗位的人接觸；使他們了解你，信任你 感覺(jué)這家公司的調(diào)子，他們會(huì)接受到何種程度，他們認(rèn)為什么才是有趣的。 不要油嘴滑舌，客戶憎恨油嘴滑舌 你應(yīng)該是什么樣子呢？做你自己就好了。 比較好的做法是提文字腳本加畫面說(shuō)明時(shí)，著重整個(gè)氣氛、方向、要點(diǎn)。如果客戶的改動(dòng)已經(jīng)傷及了你最初的構(gòu)想 ,那就扣動(dòng)扳機(jī)吧 17 保護(hù)你的作品 客戶要求你放不只一種商品或利益點(diǎn) 例 :可口可樂(lè)擁有近 80個(gè)無(wú)酒精飲料的品牌 ,他們從不把他們擺在一張廣告上 ,使用統(tǒng)一的標(biāo)題比如 :各種泡沫豐富的含糖飲料 ,能滿足任何口味者 \任何口渴者的需要 . 如果你的客戶說(shuō)他要表現(xiàn)三件主要的事情 ,那么請(qǐng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)告 ,你的客戶需要做三個(gè)廣告 . 這個(gè)道理很簡(jiǎn)單 ,橫放的釘子永遠(yuǎn)釘不牢 . 18 保護(hù)你的作品 客戶說(shuō)“負(fù)面的標(biāo)題不好” 好啦 ,你可以指出他剛剛所說(shuō)的話是負(fù)面的 ,但是卻說(shuō)得很得體 . 畫面中沒(méi)有任何的緊張感 ,沒(méi)有任何懸而未決的問(wèn)題 ,沒(méi)有故事情節(jié) ,沒(méi)有戲劇效果 ,因此 ,也就沒(méi)有趣味 . 沖突 =戲劇性 =趣味 以幽默見長(zhǎng)的人總會(huì)把災(zāi)難變得有價(jià)值 . 嚴(yán)酷的事實(shí)是人們并不會(huì)減速來(lái)看高速公路 ,卻會(huì)減速看公路交通事故 .可能我們羞于承認(rèn)這一點(diǎn) ,但是他卻令人興奮 災(zāi)難和沖突 . 真正的交流并不是你說(shuō)了什么 ,而是接受者接納了什么 . 例 :系列的電視廣告將聯(lián)邦快遞推向大企業(yè) ,特色就是可怕的沖突 :事情搞錯(cuò)了 ,包裹送晚
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