4a廣告公司ae專業(yè)提案技巧培訓教材(完整版)
【正文】 ，“讓大家清楚知道要談的是什么？” 在開始的 90秒里，客戶會不知不覺對你有一個大體的印象，并且可能會草率地決定他們自己是否對你將要說的話感興趣。最好是讓一個有經(jīng)驗的人或由創(chuàng)意指導者來進行。 3 本次溝通的重點 第一部分：專業(yè)提案要點 第二部分：各種問題應對方法 4 提案及準備（展示你的作品） 學習客戶公司的文化 與客戶不同部門 /不同崗位的人接觸；使他們了解你，信任你 感覺這家公司的調(diào)子，他們會接受到何種程度，他們認為什么才是有趣的。 不要油嘴滑舌，客戶憎恨油嘴滑舌 你應該是什么樣子呢？做你自己就好了。 比較好的做法是提文字腳本加畫面說明時，著重整個氣氛、方向、要點。如果客戶的改動已經(jīng)傷及了你最初的構想 ,那就扣動扳機吧 17 保護你的作品 客戶要求你放不只一種商品或利益點 例 :可口可樂擁有近 80個無酒精飲料的品牌 ,他們從不把他們擺在一張廣告上 ,使用統(tǒng)一的標題比如 :各種泡沫豐富的含糖飲料 ,能滿足任何口味者 \任何口渴者的需要 . 如果你的客戶說他要表現(xiàn)三件主要的事情 ,那么請業(yè)務轉(zhuǎn)告 ,你的客戶需要做三個廣告 . 這個道理很簡單 ,橫放的釘子永遠釘不牢 . 18 保護你的作品 客戶說“負面的標題不好” 好啦 ,你可以指出他剛剛所說的話是負面的 ,但是卻說得很得體 . 畫面中沒有任何的緊張感 ,沒有任何懸而未決的問題 ,沒有故事情節(jié) ,沒有戲劇效果 ,因此 ,也就沒有趣味 . 沖突 =戲劇性 =趣味 以幽默見長的人總會把災難變得有價值 . 嚴酷的事實是人們并不會減速來看高速公路 ,卻會減速看公路交通事故 .可能我們羞于承認這一點 ,但是他卻令人興奮 災難和沖突 . 真正的交流并不是你說了什么 ,而是接受者接納了什么 . 例 :系列的電視廣告將聯(lián)邦快遞推向大企業(yè) ,特色就是可怕的沖突 :事情搞錯了 ,包裹送晚
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