a公司培訓(xùn)教材－廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程(完整版)
【正文】 化簡(jiǎn)報(bào)并澄清疑點(diǎn)（以確保準(zhǔn)時(shí)完成工作） 馬上仔細(xì)消化工作說(shuō)明，立即反饋 澄清問(wèn)題，同時(shí)要求未給足的資料 ? 了解產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者（以確保創(chuàng)意的可行性） 產(chǎn)品生命周期（死馬難當(dāng)活馬醫(yī)） 品牌的市場(chǎng)占有率及變動(dòng)情形 產(chǎn)品的分銷情況及銷售渠道 產(chǎn)品的價(jià)格及市場(chǎng)定位 主要競(jìng)爭(zhēng)者廣告促銷動(dòng)態(tài) ? 熟悉客戶內(nèi)部的組織運(yùn)作 誰(shuí)說(shuō)話最有力？誰(shuí)有最終決定權(quán)？誰(shuí)對(duì)結(jié)論負(fù)責(zé)？ 品牌負(fù)責(zé)人的個(gè)性 眼觀六路，耳聽(tīng)八方，保持中立，勿介入戰(zhàn)場(chǎng) 切記“小鬼難纏” ? 轉(zhuǎn)化客戶語(yǔ)言與創(chuàng)意思考 客戶語(yǔ)言 創(chuàng)意思考 產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者不知道 提升知名度，引起興趣 競(jìng)爭(zhēng)者太多，加強(qiáng)廣告，增加銷售 增加偏好度 品牌轉(zhuǎn)換 產(chǎn)品性能和特點(diǎn) 消費(fèi)者利益點(diǎn) 前輪驅(qū)動(dòng) 爬坡力強(qiáng)，省油 中置盤(pán)帶 行駛平穩(wěn) 電子噴射式發(fā)動(dòng)機(jī) 起步迅速，提速快 含維生素 營(yíng)養(yǎng)，健康 ? 以客戶的語(yǔ)言來(lái)販賣創(chuàng)意 BEST price vs OPTIMAL price INCREASE SALES vs MAXIMIZE PROFIT GENERATE vs INCRES AWARENESS ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 開(kāi)大會(huì)前后 NO！ 作預(yù)算期間 NO！ 月初及月終 NO！ 休假前后 YES！ B產(chǎn)品因廣告而暢銷嗎？ 廣告能夠解決的問(wèn)題 ? 建立、提升品牌的知名度 ? 提高消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣 ? 激起購(gòu)買(mǎi)欲望 ? 教育使用方法或產(chǎn)品知識(shí) ? 增加使用頻率或使用場(chǎng)合 ? 改變錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) 廣告不能解決的問(wèn)題 ? 產(chǎn)品質(zhì)量太差 ? 鋪貨差或斷貨 ? 產(chǎn)品定價(jià)不合理 ? 產(chǎn)品進(jìn)入衰退期 化被動(dòng)為主動(dòng) 自我保護(hù) ? 了解銷售狀況和銷售目標(biāo) ? 及時(shí)追蹤并確認(rèn)廣告效果 ? 密切注意市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，并主動(dòng)策劃下一步廣告及促銷活動(dòng) C制作免費(fèi) vs 預(yù)算合理 ? 設(shè)法先了解制作費(fèi)用及媒介預(yù)算的分配 ? 創(chuàng)意不必太受預(yù)算限制（或許有私房錢(qián)） ? 15”可以
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