【正文】 ? 客戶想通過(guò)類似“嗨 ,明尼阿波利斯、”的話來(lái)使你的廣告有個(gè)性 在一句話里過(guò)多地提及消費(fèi)者的名字：“你知道，路克，可能就是我這么想，路克，我覺(jué)得你適合這輛車，真的，路克。 不要油嘴滑舌，客戶憎恨油嘴滑舌 你應(yīng)該是什么樣子呢？做你自己就好了。最好是讓一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人或由創(chuàng)意指導(dǎo)者來(lái)進(jìn)行。 在關(guān)鍵的地方你要用行動(dòng)帶動(dòng)注意力，重點(diǎn)是你的眼神。 廣告不是展示利益點(diǎn)，而是要將期戲劇化。 你需要讓你的客戶看到，那被“浪費(fèi)”掉的 25秒鐘正是他們通過(guò)消費(fèi)者圍墻大門的門票。 如果是電視腳本，最好遮住其中的一些畫(huà)面以限制客戶，最好的辦法是不去使用腳本。 慘透了。 不要撩水熱身，跳下去就是了。 漁夫們?cè)谟绪V魚(yú)的地方用他們喜歡的餌引誘它們。他們所需要的只是主要的言辭和真實(shí)可見(jiàn)的指路牌，他們有足夠的能力去填補(bǔ)空白。然而 ,排在生育的需要之前的 ,就是客戶要修改每個(gè)代理商遞給他們的廣告稿的需要 .這種需要是骨子里的 ,你不能做或說(shuō)什么 。 不要演講般背誦你的提案內(nèi)容 你要做的就是明確你要表達(dá)的要點(diǎn)，并且讓這些要點(diǎn)在提案時(shí)打 客戶；我要說(shuō)的有三點(diǎn)： A、 B和 C。 6 提案 在正式提案之前你要練習(xí) 認(rèn)為創(chuàng)意很好就不需要練習(xí)的想法是錯(cuò)誤的。而要說(shuō) : 這種視覺(jué)效果與座談會(huì)的結(jié)論一致 ,所傳達(dá)的信息很耐久 . 你必須清楚整個(gè)案子在策略上是如何一步步推演出來(lái)的 .這意味著你要一一掌握有關(guān)的生產(chǎn) \銷售 \和顧客的現(xiàn)狀 . 沒(méi)有東西像防彈衣那樣可靠 ,但你的廣告應(yīng)該在技巧上有通融性 ,稿子才有可能煥發(fā)出光彩 . 12 提案 要購(gòu)買有創(chuàng)意的作品很困難 ,對(duì)你的客戶松一點(diǎn) 在每一個(gè)問(wèn)題都有“ 30”個(gè)“正確”答案的這個(gè)主觀行業(yè)里 ,要決定究竟采用哪個(gè)廣告 ,需要具備敏銳的商業(yè)洞察力 ,切深的直覺(jué) . 傾聽(tīng)并不意味著同意 我們的文化把傾聽(tīng)看成是輸家 .但我認(rèn)為傾聽(tīng)反而能助你制勝 . 慎重選擇你的戰(zhàn)場(chǎng) 客戶喜歡把畫(huà)面亂搞 ,改動(dòng)你的文字 :世界上沒(méi)有比任何熱