4a廣告公司ae專業(yè)提案技巧培訓(xùn)教材-wenkub
2023-05-28 13:15:18 本頁面
【正文】 ，客戶憎恨油嘴滑舌 你應(yīng)該是什么樣子呢？做你自己就好了。 不要撩水熱身，跳下去就是了。 比較好的做法是提文字腳本加畫面說明時(shí)，著重整個(gè)氣氛、方向、要點(diǎn)。 不要提案成“冒險(xiǎn)性作品” ,客戶反感這種做法 客戶不想去冒險(xiǎn) ,他們要的是十拿九穩(wěn) . 要試著去尋找其他途徑去描述你的策劃 ,比喻說“這樣作違背常規(guī)” 在我們進(jìn)入到下一步之前 ,我想說 ,下一段真的很精彩 ,我在上面下了很大的功夫 ,相信你會喜歡它的 ,實(shí)際上 ,它可能是這整本書里最好的一段 . 9 提案 在攤開作品之前 ,別向客戶保證說“你一定會喜歡” 不要提你沒有答案的問題 如果你的提案是平面稿 ,何不將它貼在會刊登的雜字中呢 ? 你不用說“請相信我們” ,告訴他 :“你自己看吧” . 10 提案 千萬不要向客戶展示那些你并不希望他們購買的廣告 . 我向你保證 ,客戶一般很偏愛那些二流的作品 . 客戶往往會認(rèn)可他們認(rèn)為是安全的 ,不必為之提心掉膽的廣告 ,而那些作品通常是一些二流的東西 . 千萬不要把你最棒的作品供在公司里 在提案的時(shí)候 ,不要一直坐在那里 . 即使客戶表現(xiàn)出有意購買的跡象 ,早晚他們也會開始進(jìn)行零星的修改 ,這里改一改 ,那里改一改 . 你要作一個(gè)立場堅(jiān)定的你的作品的捍衛(wèi)者 ,不要指望那些宣判者 ,也不要把他留給你的搭檔 在你面談的過程中你要格外注意 ,要想一想到底是什么在困擾著你的客戶 ,然后迅速作出決定 :是承認(rèn)問題還是堅(jiān)持己見 . 如果你要堅(jiān)持 ,你的首要任務(wù)就是要在你和客戶的立場之間建立起溝通的橋梁 .或者 ,先想想客戶的立場 ,再反省自身 . 11 提案 有策略地保護(hù)你的作品 公司的經(jīng)理大多傾向內(nèi)斂 ,他們欣賞穩(wěn)重和冷靜 ,憎惡情緒化的表現(xiàn) ,盡一切努力使自己的決定做得冷靜而客觀 . 要用創(chuàng)意的方式思考 ,用業(yè)務(wù)的方式說 . 不要說“我告訴你 ,這種視覺效果很厲害 ,極具殺傷力” 。如果客戶的改動(dòng)已經(jīng)傷及了你最初的構(gòu)想 ,那就扣動(dòng)扳機(jī)吧
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