4a廣告公司ae專業(yè)提案技巧培訓教材-免費閱讀
【正文】 當（客戶）評價廣告的實施時，他們并不了解消費者們對廣告的反應是一種一般的、不加分析的和完全感情化的方式、消費者比廣告制作所期望的更具想象力，讀者和觀眾并不需要誰引領他們?nèi)ダ斫庖粋€客戶的廣告所要表達的意思。他們不會在誘餌旁邊放上招牌，寫道：“你在逆向上游，你在水下洗澡，這是你喜歡的誘餌，不是嗎，我的 魚寶寶？ 21 保護你得作品 客戶問：“你為什么在我的電視廣告中浪費 25秒?yún)s只是為了取悅人們？”“能不能早點提到我們的產(chǎn)品？、我們不能開門見山嗎？ 這種客戶錯誤地認為人們看電視就是為了看他的廣告（“親愛的，快進來！廣告快要開始了?。? 沒有那位消費者理所當然要注意你，得靠努力。而要說 : 這種視覺效果與座談會的結論一致 ,所傳達的信息很耐久 . 你必須清楚整個案子在策略上是如何一步步推演出來的 .這意味著你要一一掌握有關的生產(chǎn) \銷售 \和顧客的現(xiàn)狀 . 沒有東西像防彈衣那樣可靠 ,但你的廣告應該在技巧上有通融性 ,稿子才有可能煥發(fā)出光彩 . 12 提案 要購買有創(chuàng)意的作品很困難 ,對你的客戶松一點 在每一個問題都有“ 30”個“正確”答案的這個主觀行業(yè)里 ,要決定究竟采用哪個廣告 ,需要具備敏銳的商業(yè)洞察力 ,切深的直覺 . 傾聽并不意味著同意 我們的文化把傾聽看成是輸家 .但我認為傾聽反而能助你制勝 . 慎重選擇你的戰(zhàn)場 客戶喜歡把畫面亂搞 ,改動你的文字 :世界上沒有比任何熱情比得上改動別人的東西 . 13 提案 慎重選擇你的戰(zhàn)場 上百萬年的進化史已經(jīng)把一些生理需求織成網(wǎng)絡套在了人類的生物體中 ,我們有吃的需要 ,我們有睡眠的需要 。 在展示之前不要把材料給客戶 保持掌控全局 從你把材料給客戶的那一刻起，你就要和這份材料競爭了。 6 提案 在正式提案之前你要練習 認為創(chuàng)意很好就不需要練習的想法是錯誤的。 1 被鴨子啄死
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