4a廣告公司ae專業(yè)提案技巧培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 ,不要指望那些宣判者 ,也不要把他留給你的搭檔 在你面談的過程中你要格外注意 ,要想一想到底是什么在困擾著你的客戶 ,然后迅速作出決定 :是承認問題還是堅持己見 . 如果你要堅持 ,你的首要任務(wù)就是要在你和客戶的立場之間建立起溝通的橋梁 .或者 ,先想想客戶的立場 ,再反省自身 . 11 提案 有策略地保護你的作品 公司的經(jīng)理大多傾向內(nèi)斂 ,他們欣賞穩(wěn)重和冷靜 ,憎惡情緒化的表現(xiàn) ,盡一切努力使自己的決定做得冷靜而客觀 . 要用創(chuàng)意的方式思考 ,用業(yè)務(wù)的方式說 . 不要說“我告訴你 ,這種視覺效果很厲害 ,極具殺傷力” 。 不要撩水熱身，跳下去就是了。 學著去提案，試著去推銷一份小版面的報紙廣告，展示給 AE們看，就這么干。 慘透了。 當你看到客戶眼中閃現(xiàn)出聽 了 A的光芒，你就可以繼續(xù)陳述要點了。 如果是電視腳本，最好遮住其中的一些畫面以限制客戶，最好的辦法是不去使用腳本。這是你必須接受的事實 . 為了內(nèi)文或是其他細節(jié)面紅耳赤 ,并不是廣告公司想取得的勝利 ,大創(chuàng)意 突出的 ,有區(qū)隔力和銷售力的創(chuàng)意 才是真正應該勝利的 . 教訓是 :不要為了贏得每場戰(zhàn)斗而輸?shù)粽麄€戰(zhàn)爭 . 14 保護你的作品 15 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 16 保護你的作品 就算是客戶喜歡你的創(chuàng)意 ,他們也會建議你作一些小的改動 ,我們把他叫“千刀萬剮” 你得打算自己射出一顆子彈 。 你需要讓你的客戶看到，那被“浪費”掉的 25秒鐘正是他們通過消費者圍墻大門的門票。 23 保護你的作品 記錄下被槍斃的創(chuàng)意 我認識的許多創(chuàng)意人把他們的作品記在又大又厚的空白本子上，當本子記滿了，就把他放在書架上。 廣告不是展示利益點，而是要將期戲劇化。蓄意針對某個族群調(diào)整信息，不僅不會使一個創(chuàng)意的說服力增強，可能只會毀了你。 在關(guān)鍵的地方你要用行動帶動注意力，重點是你的眼神?！斑M入你的主題”
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