【正文】 背景單或創(chuàng)作指引單給客戶 系統(tǒng)運(yùn)作程序第二步 解決說什么 /什么時候說 特別注意媒體信息分配的組合運(yùn)用與統(tǒng)一性原則 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)—— 創(chuàng)意研討與執(zhí)行 嚴(yán)格按照策略研討會確定的創(chuàng)意指引進(jìn)行 創(chuàng)作人力協(xié)調(diào)有創(chuàng)作組長協(xié)調(diào)（創(chuàng)意總監(jiān)） 上機(jī)前，設(shè)計(jì)創(chuàng)意單的草稿需經(jīng) AE過目 文案內(nèi)容需經(jīng) AE過目 AE要特別注意產(chǎn)品信息的歸納闡述的審查 AE要特別注意促銷信息的歸納闡述的審查 系統(tǒng)運(yùn)作程序第三步 解決怎么說 AE把握信息傳達(dá)的正確完善性，對創(chuàng)意只有建議權(quán) 提案與反饋修改 忠實(shí)、全面記錄與客戶現(xiàn)場達(dá)成修改意見 變動大的需明確客戶意圖方向 文字與畫面細(xì)調(diào)標(biāo)注在提案稿上并與客戶確認(rèn) 修改原稿件在下次提案時一并帶給客戶 確保所有細(xì)致調(diào)整與客戶要求相符 項(xiàng)目組有更好解決方案及時與客戶溝通 系統(tǒng)運(yùn)作程序第四步 主題、風(fēng)格等大方向的調(diào)整，須與客戶做深度溝通 輸出三簽 —— 做好最后的監(jiān)督校對 聽從質(zhì)量檢查人員建議，必要時請校對先檢查后三簽。 客戶的款都難收嗎？ 一、按時付款是甲方的責(zé)任行為和信譽(yù)所在 二、按時收款、追款是 AE的責(zé)任和權(quán)力， 三、按時收款是公司生存和運(yùn)作的保障， 四、甲方內(nèi)部運(yùn)作不能以危害乙方生存為標(biāo)準(zhǔn)。 七、提案前如果時間許可，放些輕松的 FLASH挺好。敢說、會說，不要做賤了。 客戶需要的不僅僅是我們的微笑， 更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁? 精致的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。 婆婆媽媽的 AE 團(tuán)隊(duì)規(guī)劃者 廣告目的 利益賣點(diǎn) 媒體選擇 主題節(jié)奏 …… 更細(xì)規(guī)劃 融貫東西的的 AE 甲方規(guī)劃 項(xiàng)目背景 推廣目的 操作預(yù)算 階段規(guī)劃 …… 更多信息 乙方規(guī)劃 廣告目的 利益賣點(diǎn) 媒體選擇 主題節(jié)奏 時間控制 …… 更細(xì)規(guī)劃 責(zé)任 運(yùn)作單據(jù) AE 創(chuàng)作人員 客戶要求 夾縫見鋒芒的 AE 千萬不要忘記廣告是要賣 ！ 這是量身定做的推廣手段 ！ 兩個專家一肩挑 ， 艱苦的挑戰(zhàn) 。我說應(yīng)該有艘小船才方便，于是他買了那只 6米長的小汽艇。有效才是硬道理！ 敢于說 不， 勤于索 要， 善于力 爭 有些時候，勇敢堅(jiān)決地把不說出來，是最好的選擇 一、請不要動不動就認(rèn)為客戶槍斃你的方案是傻 B。 日常提案 引導(dǎo) 客戶 一、項(xiàng)目組每月或階段性的工作總結(jié) 二、詢問甲方工作進(jìn)度與廣告執(zhí)行 三、詢問甲方銷售效果與后續(xù)營銷計(jì)劃 四、項(xiàng)目組的后續(xù)推廣思考 五、 AE的產(chǎn)品推廣思考 六、提交市場部的行業(yè)（含競爭對手）市場態(tài)勢統(tǒng)計(jì)報(bào)告 七、提交媒介的行業(yè)（含競爭對手）廣告投放統(tǒng)計(jì)報(bào)告 階段性定期客戶溝通 專業(yè)與信任的影響力來自更細(xì)微的關(guān)懷和更廣泛的思考 眾口難調(diào)，你永遠(yuǎn)無法滿足所有人的胃口，高明的廚師會引導(dǎo)大家跟著自己的感覺走，而不是讓自己跟著別人走。 設(shè)計(jì)稿色彩要注意報(bào)紙的印刷。 六、出現(xiàn)壞帳、大額長時拖欠，應(yīng)全力要求領(lǐng)導(dǎo)出 面停止運(yùn)作。（節(jié)約成本，給客戶滿足感） 六、最好是集體賣稿：客戶更愿意接受集體的東西。 自重者重，自輕者輕！甲乙合作是平等的利益共享，藍(lán)創(chuàng)的品牌影響力就是你的腰桿。 面對客戶 —— 有理有據(jù)暢談你的思考或成功解說創(chuàng)意表現(xiàn) 在內(nèi)部策略討論會 —— 提出產(chǎn)品主賣點(diǎn)和廣告語的獨(dú)到見解和推演 在品牌組項(xiàng)目服務(wù) —— 開始主導(dǎo)推動廣告運(yùn)作節(jié)奏 建議就是 AE的影響力！ 千萬別忘了 AE的著裝 廣告策劃人的正常裝束 —— 要求：清爽、整潔、干練 忌 —— 刺眼的古惑裝或頹廢派 吊帶裝、漏臍裝 你給人的第一印象很重要！ 衣著是包裝，也是你的氣場，著裝要符合大眾審美 沒有錯誤 ,只有教訓(xùn) AE輕松三訣 —— 第一，不要拿自己的錯誤懲罰自己 第二，不要拿自己的錯誤懲罰別人 第三，不要拿別人的錯誤懲罰自己 掉在地上的瓷器撿不起