《4a廣告公司客戶主管ae培訓(xùn)教材》-文庫吧
2025-04-26 13:14 本頁面
【正文】 要提高的地方。 挨批不可怕， 怕的是同樣的問題再次挨批！ AE首先是個斗士！ 成為高手的關(guān)鍵是心態(tài)： 渴求高手的野心 謹小慎微的責(zé)任心 不明白就問的謙虛心 寵辱不驚的平常心 不怕煩的耐心 AE首先是個斗士！ AE需要石墨變金剛石的高溫高壓 ， 也需要阿 Q的自我解壓 。 博聞強記成雜家 你的所見、所聞、所做都將成為呈堂證供！ 見多識廣才能博引旁證 閱歷豐富才能一針見血 博聞強記才能出口成章 行萬里路，讀萬卷書 有人說 AE最重要的是經(jīng)驗 ,其實是搜集歸納與思考總結(jié) 博聞強記成雜家 你知道日報、南方報版面尺寸和大概價格嗎？ 你知道平面制作的工藝流程和過程時間嗎？ 你知道海報、單張、吊旗的常用開度和用紙嗎？ 你知道市面流行的常用場地推廣物料有那些嗎？ 你知道你的客戶營銷推動的常用物料有那些嗎？ 你知道你的客戶競爭對手最近有什么行動和收獲嗎？ 你知道你的客戶行業(yè)最新市場動態(tài)嗎？ 你知道你的客戶內(nèi)部運作流程和個人偏好嗎？ 你知道今年服裝色彩或家電智能化的流行情況嗎？ 你知道當(dāng)前體育、娛樂明星所代言的廣告嗎？ 1你知道網(wǎng)絡(luò)廣告的最新創(chuàng)意形式嗎？ 博聞強記成雜家 推薦幾本讀物： 新周刊 —— 潮流視野和思考力 顛覆廣告 —— 學(xué)習(xí)技巧和經(jīng)驗 廣州日報廣告 —— 市場競爭和同行參考 南方都市娛樂版、行業(yè)周刊 —— 潮流、市場 社科類普及讀物 —— 知識結(jié)構(gòu)和思考力 營銷案例讀物 —— 實戰(zhàn)經(jīng)驗和判斷力 AE的成就 ,是建議被接受 更全、更快、更有效 所謂建議就是別人沒想到 或者沒想清、或者是想錯 不要怕說錯， 關(guān)鍵在于說出你的疑慮和思考 AE的成就 ,是建議被接受 客戶會談時的主題建議，推廣規(guī)劃隨之形成 否決了客戶主題活動，有理有據(jù)被接受 在階段策略研討時，有一致叫好節(jié)奏主題 內(nèi)部否決的思路，獨自完成系列推廣主題文案 甲方廣告專員越來越多咨詢你的看法 給創(chuàng)作人員提出創(chuàng)作要點，指出廣告表現(xiàn)的 信息缺陷，并提出解決建議。 面對客戶 —— 有理有據(jù)暢談你的思考或成功解說創(chuàng)意表現(xiàn) 在內(nèi)部策略討論會 —— 提出產(chǎn)品主賣點和廣告語的獨到見解和推演 在品牌組項目服務(wù) —— 開始主導(dǎo)推動廣告運作節(jié)奏 建議就是 AE的影響力！ 千萬別忘了 AE的著裝 廣告策劃人的正常裝束 —— 要求：清爽、整潔、干練 忌 —— 刺眼的古惑裝或頹廢派 吊帶裝、漏臍裝 你給人的第一印象很重要！ 衣著是包裝，也是你的氣場，著裝要符合大眾審美 沒有錯誤 ,只有教訓(xùn) AE輕松三訣 —— 第一，不要拿自己的錯誤懲罰自己 第二，不要拿自己的錯誤懲罰別人 第三，不要拿別人的錯誤懲罰自己 掉在地上的瓷器撿不起來，找出教訓(xùn)繼續(xù)前進 廣告公司工作的樂趣也就在于 每天可以面對不同的事物， 永不重復(fù)昨天的內(nèi)容 快樂源于創(chuàng)意地生活 你是生意人 你是運作行家 你是服務(wù)員 和客戶打交道 為客戶創(chuàng)造價值， 是我們存在的原因之一， 也是我們能夠生存的唯一理由。 客戶需要的不僅僅是我們的微笑， 更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁? 精致的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。 —— 來自萬科的守則 一個售貨員一天只做了一個客戶，卻成交了 5萬 8千美元！ 經(jīng)理大為驚奇，售貨員解釋說： 我先賣給那男人一枚魚鉤，接著賣給他釣竿和釣絲。我再問他打算去哪里釣魚，他說要到南方海岸。我說應(yīng)該有艘小船才方便，于是他買了那只 6米長的小汽艇。他又說他的汽車可能拖不動汽艇。于是我?guī)テ嚥?，賣給他一輛大車。 經(jīng)理喜出望外：買一只魚鉤，你竟能推銷那么多東西？ 售貨員答道：不，其實他老婆偏頭痛，他來買阿斯匹林。我便對他說： “ 這個周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚呢？ ” 二個小故事 一個
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