4a廣告公司定位、廣告策略-文庫吧
2025-02-09 14:25 本頁面
【正文】 “生活 ”在一起。如何向你的廣告公司簡報（續(xù)３）四、由公司開始（ 1）歷史（ 2）成長（ 3）組織（ 4）公司文化（ 5）公司哲學(xué)如何向你的廣告公司簡報（續(xù)４）五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品（ 1）成份 /不公開妙方 /獨特點（ 2）購買之基礎(chǔ)是 “情感 ”或 “理性 ”利益點（ 3）尺寸，形狀，口味類別，包裝類別 ……（ 4）價格如何向你的廣告公司簡報（續(xù)５）六、探究產(chǎn)品問題 指消費者對這個問題是如何談?wù)?、如何感覺。如何向你的廣告公司簡報（續(xù)６）七、品牌的歷史（ 1）何時新發(fā)售 /營銷策略 /廣告策略 /結(jié)果如何（ 2）曾經(jīng)更動或改進(jìn)過？（ 3）占有率之變化（ 4）價格之變化及反應(yīng)（ 5）促銷之反應(yīng)（ 6）廣告之反應(yīng)如何向你的廣告公司簡報（續(xù)７）八、全市場之狀況（ 1）市場量（數(shù)量、金額）（ 2）一般趨勢（增長率及其他）（ 3）季節(jié)性（ 4）區(qū)域性（ 5）如何賣出、渠道狀況 ……如何向你的廣告公司簡報（ 續(xù)８ ）九、競爭分析（ 1）各品牌之占有率、趨勢、產(chǎn)品特別之處 ……（ 2）那個品牌威脅最大？（ 3）成功的品牌為什么成功？（ 4）廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少錢？（ 5）促銷（ 6）價格（ 7）包裝（ 8）產(chǎn)品之表現(xiàn) ……如何向你的廣告公司簡報（續(xù)９）十、仔細(xì)界定你的消費者（ 1）誰在使用（可能使用）（ 2）誰在影響購買（ 3）誰在購買（ 4）重復(fù)使用者是否占有主要的購買量？（ 5）計量描述及心理描述（ 6）有否任何特殊點可以利用 ……如何向你的廣告公司簡報（續(xù) 10）十一、說明你的渠道系統(tǒng) —— 產(chǎn)品如何由 工廠到消費者的手中（ 1）直銷與經(jīng)銷商的比例（ 2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表（ 3）購買地點之特性（ 4）你的系統(tǒng)與競爭者之區(qū)別 ……如何向你的廣告公司簡報（續(xù) 11）十二、產(chǎn)品正處于何種地位？（ 1）用起來怎樣（ 2） “印象 ”如何（ 3）有任何改進(jìn)計劃 ……如何向你的廣告公司簡報（續(xù) 12）十三、你的營銷目標(biāo)及策略（ 1）你的銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo)（ 2）商品化及促銷計劃（ 3）廣告在你的計劃中占何份量與角色（ 4）調(diào)查（ 5）預(yù)算是否具有競爭力如何向你的廣告公司簡報（續(xù) 13）十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)?，看看消費者之購買過程 ……如何向你的廣告公司簡報（續(xù) 14）十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告（ 1）事前測試（ 2）追蹤測試（ 3）試銷（ 4）占有率如何向你的廣告公司簡報（續(xù) 15）十六、最后的建議（ 1）要求廣告公司建立簡報的檔案，并不 斷更新資料（ 2）每年至少一次的正式簡報在激烈的市場競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功 ？如何才能擊中消費者的心？ 營銷的一個基本觀念w 每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費者的要求；w 每一家公司只有以市場上的部分特定顧客為其服務(wù)對象；競爭將市場推向了定位時代定位是什么？定位就是創(chuàng)造成差異，追求與眾不同，以使消費者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進(jìn)而在心目中占有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位營銷戰(zhàn)略的 STPw 市場細(xì)分 (Segmentation)w 目標(biāo)市場 (Targeting)w 定位 (Positioning)是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。定位是基本的營銷戰(zhàn)略要素定位的步驟（簡述）１：市場細(xì)分w 根據(jù)消費者需求的差異細(xì)分；w 根據(jù)競爭狀況細(xì)分。２：選定目標(biāo)市場 細(xì)分市場 目標(biāo)市場從細(xì)分化的市場中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展
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