4a廣告公司定位、廣告策略-wenkub
2023-03-10 14:25:07 本頁(yè)面
【正文】 綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì) 。所以，廣告公司 在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù) 2）一、協(xié)助擬定營(yíng)銷計(jì)劃；二、確定市場(chǎng)特定問(wèn)題；三、市場(chǎng)調(diào)查 [部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助 ]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立 CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等 以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。如何運(yùn)用廣告公司12點(diǎn)建議，提供參考如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 1）一請(qǐng)給廣告公司充分的資料，分享你對(duì) 市場(chǎng)的了解及期望。廣告公司在不平 等的強(qiáng)壓之下，是不會(huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意， 他們只會(huì)是聽(tīng)話的侍從。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 7）七正直、公正，并且鼓勵(lì)廣告公司對(duì)你 也是如此。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 10）十重視會(huì)議記錄報(bào)告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)（續(xù)３）四、由公司開始（ 1）歷史（ 2）成長(zhǎng)（ 3）組織（ 4）公司文化（ 5）公司哲學(xué)如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)（續(xù)４）五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品（ 1）成份 /不公開妙方 /獨(dú)特點(diǎn)（ 2）購(gòu)買之基礎(chǔ)是 “情感 ”或 “理性 ”利益點(diǎn)（ 3）尺寸，形狀，口味類別，包裝類別 ……（ 4）價(jià)格如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)（續(xù)５）六、探究產(chǎn)品問(wèn)題 指消費(fèi)者對(duì)這個(gè)問(wèn)題是如何談?wù)?、如何感覺(jué)。２：選定目標(biāo)市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)從細(xì)分化的市場(chǎng)中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標(biāo)和能力的 細(xì)分市場(chǎng) 作為公司的 目標(biāo)市場(chǎng) ；（這時(shí)，同時(shí)確定了目標(biāo)消費(fèi)群。市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)決擇是尋找 ″靶子 ″，而定位就是將箭射向靶子 。在這一彈丸之地，各類銀行多達(dá)幾千家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。w 90年代以來(lái)，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。定位實(shí)例w 渣打w 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。w 從以上定位實(shí)例可見(jiàn)：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。w 品牌定位首先要弄清的一個(gè)基本問(wèn)題是：定位從哪個(gè)角度或何種層面出發(fā)？概括起來(lái)，共有以下七種定位類型。類別定位w 依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。廣告策略，該如何入手？廣告策略，該如何入手？所有廣告策略尋找以下 四個(gè)問(wèn)題 ：l 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 他是誰(shuí)？有什么喜歡、厭惡、想法？l 說(shuō)什么？ 傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動(dòng)？l 如何說(shuō)？ 原創(chuàng)、相關(guān)、單純、振撼等；l 什么時(shí)候說(shuō)？ 媒介策略。例如轎車市場(chǎng)：檔次細(xì)分，有：1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品3. 豪華的 4. 超豪華的? 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分，有： ? 再以都市代步型細(xì)分，有：，車體要??；，需要代步送小孩的車；，需要環(huán)保型的代步等；二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分例如轎車市場(chǎng)：檔次細(xì)分，有：1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品3. 豪華的 4. 超豪華的? 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分 ，有： ? 再以都市代步型細(xì)分 ，有：，車體要?。?，需要代步送小孩的車；，需要環(huán)保型的代步等；三、 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確立目標(biāo)市場(chǎng)w 根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場(chǎng)。w 例如：重溫我們的目標(biāo)市場(chǎng)： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。l 不能是簡(jiǎn)單的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時(shí)甚至跟蹤拍攝）l 喜歡聽(tīng)、看、說(shuō)、用、什么？而不喜歡什么？l 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系？l 如何看廣告（喜歡什么樣的廣告）？l 同樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1