4a廣告公司客戶主管ae培訓(xùn)教材(已修改)
2025-06-10 13:14 本頁(yè)面
【正文】 ?4A廣告公司 AE培訓(xùn) for：藍(lán)創(chuàng) AE崗位職責(zé)交流 謀劃者 不是 Creative(創(chuàng)意） 不是 Marketing(市場(chǎng)） 而是胸懷乾坤、左右逢源的項(xiàng)目謀劃者！ AE是什么？ 右傾的 AE是 甲方的守望者 項(xiàng)目背景 推廣目的 操作預(yù)算 階段規(guī)劃 …… 更多愿望欲求 左傾的 AE是 乙方的守護(hù)者 形象代表 利益維護(hù) 成本控制 利潤(rùn)追求 …… 更多愿望欲求 兩面派的 AE 在客戶面前 —— 廣告?zhèn)鞑ソㄗh者 在創(chuàng)作人員面前 客戶意圖的代言人 見(jiàn)人說(shuō)人話 ， 見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話 ！ 真誠(chéng)之心 ， 利益與智慧的焦點(diǎn) 。 婆婆媽媽的 AE 團(tuán)隊(duì)規(guī)劃者 廣告目的 利益賣(mài)點(diǎn) 媒體選擇 主題節(jié)奏 …… 更細(xì)規(guī)劃 融貫東西的的 AE 甲方規(guī)劃 項(xiàng)目背景 推廣目的 操作預(yù)算 階段規(guī)劃 …… 更多信息 乙方規(guī)劃 廣告目的 利益賣(mài)點(diǎn) 媒體選擇 主題節(jié)奏 時(shí)間控制 …… 更細(xì)規(guī)劃 責(zé)任 運(yùn)作單據(jù) AE 創(chuàng)作人員 客戶要求 夾縫見(jiàn)鋒芒的 AE 千萬(wàn)不要忘記廣告是要賣(mài) ！ 這是量身定做的推廣手段 ！ 兩個(gè)專(zhuān)家一肩挑 ， 艱苦的挑戰(zhàn) 。 唯有敢說(shuō) 、 會(huì)說(shuō) 、 識(shí)做才能勝任 。 伯恩巴克 —— 對(duì)人性的洞察是最有力量的 …… 你要了解是什么力量驅(qū)使人們的行動(dòng)，什么樣的直覺(jué)主宰著人們的行為 …… 如果你了解人的這些方面，你就能觸及他的本質(zhì)。 謀劃者的 AE—— 費(fèi)盡心機(jī) AE的謀劃在于讀懂客戶 、 讀懂目標(biāo)群 ， 甚至讀懂創(chuàng)意人員 ！ 只有如此 ， 才能有效引導(dǎo) 。 在立案之初 、 在提案現(xiàn)場(chǎng) 、 在 創(chuàng)作執(zhí)行全過(guò)程 ， 都要籌謀 ， 怎樣才能讓他們開(kāi)心地接受 。 AE的判斷 將指引以智慧、時(shí)間為資本的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)！ AE的方案 將調(diào)動(dòng)甲方成千上萬(wàn)的血汗資金！ AE的意念 將影響十萬(wàn)、百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者的心智！ 執(zhí)行者的 AE—— 任重而道遠(yuǎn) AE的知識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn) 、 視野 、 判斷每天都在接受全面的考驗(yàn) 廣告的目的 :賣(mài) !賣(mài) !賣(mài) ! 廣告生存原則 :是藝術(shù) ,更是商品 ! 廣告效果原則 :沒(méi)有萬(wàn)能，不是全能！ 只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一環(huán)。 判斷者的 AE—— 理直氣壯 作為營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略 、 戰(zhàn)術(shù)利器 ， 廣告?zhèn)鞑ミ^(guò)程是一個(gè)利益誘導(dǎo)過(guò)程 。 產(chǎn)品利益點(diǎn)是魚(yú)餌 ，廣告過(guò)程就是釣魚(yú)過(guò)程 ， 企業(yè)就是垂釣者 。 你是個(gè)斗士嗎？ 你是個(gè)雜家嗎？ 你是個(gè)建議者嗎？ 想做好 AE？ 1831，經(jīng)商失敗 1832，競(jìng)選州議員落選；失去工作；法學(xué)院不錄取。 1833，借錢(qián)經(jīng)商破產(chǎn)，之后 16年才還清債務(wù) 1834，再次競(jìng)選州議員成功！ 1835，定婚準(zhǔn)備結(jié)婚，未婚妻去世 1838，爭(zhēng)取當(dāng)州議員發(fā)言人失敗 1840，爭(zhēng)取成為選舉人失敗 1843，參加國(guó)會(huì)大選失敗 1846，參加國(guó)會(huì)大選勝利，在華盛頓表現(xiàn)優(yōu)秀 1848，尋求國(guó)會(huì)議員連任失敗 1849，相當(dāng)州土地局局長(zhǎng)被拒絕 1854，競(jìng)選美國(guó)參議員失敗 1856，競(jìng)爭(zhēng)共和黨副總統(tǒng)提名，得票不到 100張 1860，當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng) 在大海中航行的船，沒(méi)有不受傷的 林肯進(jìn)駐白宮的經(jīng)歷 有人說(shuō)：給一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)世界！ 對(duì)于廣告公司而言 AE就是乙方撬動(dòng)甲方和市場(chǎng)的支點(diǎn)！ 千鈞之下 只有敢于承擔(dān)責(zé)任的人才能勝任 AE首先是個(gè)斗士！ 想做好 AE工作的朋友請(qǐng)準(zhǔn)備好 —— 如果你沒(méi)有比客戶思考的更周到， 會(huì)挨批！ 如果你不能比創(chuàng)意部思考的更細(xì)致， 會(huì)挨批！ 如果你沒(méi)有制作部的成本意識(shí)更強(qiáng)， 會(huì)挨批！ 如果你不能比運(yùn)作部的流程控制更嚴(yán)格， 會(huì)挨批！ AE首先是個(gè)斗士！ 沒(méi)有遇到問(wèn)題，就沒(méi)有成長(zhǎng)！ 挨批的地方正是需
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