4a廣告公司ae專業(yè)提案技巧培訓(xùn)教材(已修改)
2025-06-10 13:15 本頁面
【正文】 1 被鴨子啄死 專業(yè)提案技巧 提案并保護(hù)你的作品 2 經(jīng)常遇到的問題 在座談會上，你的作品的遭遇會很悲慘。 慘透了。 3 本次溝通的重點(diǎn) 第一部分：專業(yè)提案要點(diǎn) 第二部分：各種問題應(yīng)對方法 4 提案及準(zhǔn)備（展示你的作品） 學(xué)習(xí)客戶公司的文化 與客戶不同部門 /不同崗位的人接觸；使他們了解你，信任你 感覺這家公司的調(diào)子，他們會接受到何種程度，他們認(rèn)為什么才是有趣的。 他們相信你會代他們將公司的文化傳送給顧客，并讓客戶接受。 但這并不意味著你做的稿子就完全有保障 5 提案（展示你的作品） 介紹你自己的作品 如果你真的很不行，就不要勉強(qiáng)，至少不要接大任務(wù)。最好是讓一個有經(jīng)驗(yàn)的人或由創(chuàng)意指導(dǎo)者來進(jìn)行。 學(xué)著去提案，試著去推銷一份小版面的報紙廣告，展示給 AE們看，就這么干。 6 提案 在正式提案之前你要練習(xí) 認(rèn)為創(chuàng)意很好就不需要練習(xí)的想法是錯誤的。 不要演講般背誦你的提案內(nèi)容 你要做的就是明確你要表達(dá)的要點(diǎn)，并且讓這些要點(diǎn)在提案時打 客戶；我要說的有三點(diǎn)： A、 B和 C。 當(dāng)你看到客戶眼中閃現(xiàn)出聽 了 A的光芒，你就可以繼續(xù)陳述要點(diǎn)了。 不要油嘴滑舌，客戶憎恨油嘴滑舌 你應(yīng)該是什么樣子呢？做你自己就好了。 7 提案 熱身要盡可能的精簡，迅速切入主題 這并不意味著要你生硬地開頭，你應(yīng)該作一些鋪墊，但要干脆，要直導(dǎo)要點(diǎn)，并且要速度快。 推銷過程的前 90秒具有決定性意義?！斑M(jìn)入你的主題”，“讓大家清楚知道要談的是什么？” 在開始的 90秒里，客戶會不知不覺對你有一個大體的印象，并且可能會草率地決定他們自
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