《4a廣告公司ae專業(yè)提案技巧培訓(xùn)教材》-文庫吧
2025-04-26 13:15 本頁面
【正文】 己是否對你將要說的話感興趣。 不要撩水熱身，跳下去就是了。 在展示之前不要把材料給客戶 保持掌控全局 從你把材料給客戶的那一刻起，你就要和這份材料競爭了。客戶也是人，他們想看到好的材料，他們會挑選材料的精華部分。 如果是電視腳本，最好遮住其中的一些畫面以限制客戶，最好的辦法是不去使用腳本。 比較好的做法是提文字腳本加畫面說明時，著重整個氣氛、方向、要點(diǎn)。 不管做什么，要控制會議室每一個人們的注意力。 8 提案 要保持目光的接觸 如果你不是時刻注視著顧客的眼睛或其周圍，并且用目光進(jìn)行交流，那么干嘛不打個電話說給他聽呢？ 每隔半分鐘看他一眼，試試吧！ 千萬別只顧著提你的稿子，那只是視覺的輔助材料，你是在進(jìn)行表演。 在關(guān)鍵的地方你要用行動帶動注意力，重點(diǎn)是你的眼神。 不要提案成“冒險性作品” ,客戶反感這種做法 客戶不想去冒險 ,他們要的是十拿九穩(wěn) . 要試著去尋找其他途徑去描述你的策劃 ,比喻說“這樣作違背常規(guī)” 在我們進(jìn)入到下一步之前 ,我想說 ,下一段真的很精彩 ,我在上面下了很大的功夫 ,相信你會喜歡它的 ,實(shí)際上 ,它可能是這整本書里最好的一段 . 9 提案 在攤開作品之前 ,別向客戶保證說“你一定會喜歡” 不要提你沒有答案的問題 如果你的提案是平面稿 ,何不將它貼在會刊登的雜字中呢 ? 你不用說“請相信我們” ,告訴他 :“你自己看吧” . 10 提案 千萬不要向客戶展示那些你并不希望他們購買的廣告 . 我向你保證 ,客戶一般很偏愛那些二流的作品 . 客戶往往會認(rèn)可他們認(rèn)為是安全的 ,不必為之提心掉膽的廣告 ,而那些作品通常是一些二流的東西 . 千萬不要把你最棒的作品供在公司里 在提案的時候 ,不要一直坐在那里 . 即使客戶表現(xiàn)出有意購買的跡象 ,早晚他們也會開始進(jìn)行零星的修改 ,這里改一改 ,那里改一改 . 你要作一個立場堅定的你的作品的捍衛(wèi)者 ,不要指望那些宣判者 ,也不要把他留給你的搭檔 在你面談的
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