【正文】 、商品說(shuō)明方法及其他相關(guān)的培訓(xùn)，并指示銷售計(jì)劃。 ，應(yīng)另外訂立特別價(jià)格。 （ 4） D價(jià) ——— 季節(jié)前的交易價(jià)格，屆時(shí)另訂。 、擴(kuò)展特約店業(yè)務(wù)為目的的實(shí)體。具體數(shù)額雙方協(xié)議而修正。 ，原則上應(yīng)轉(zhuǎn)給該地區(qū)的特約店辦理。 ： （ 1）該地區(qū)尚未有老客戶介入。 ： （ 1）年銷售本公司產(chǎn)品數(shù)量萬(wàn)以上。 ，可因銷售額的提高、人口的增加及其他因素而變更店數(shù)。 第三條 特約店的設(shè)置： ： （ 1）地區(qū)店。 第二條 經(jīng)營(yíng)商品： 為主體。 ，在不同的銷售時(shí)期，各項(xiàng)的加權(quán)分?jǐn)?shù)是不一樣的，每次評(píng)估都要列出本 次評(píng)估的重點(diǎn)。 （ 3）平均每次訪問(wèn)費(fèi)用。 每周的客戶拜訪情況、銷售目標(biāo)完成情況、市場(chǎng)信息、客戶信息記錄和分析是周報(bào)表的主要填制內(nèi)容。 第十七條 銷售區(qū)域目標(biāo)的基本內(nèi)容： 。 。 。 第十五條 確定區(qū)域市場(chǎng)基本銷售目標(biāo)應(yīng)考慮下列因素： 。 明確銷售區(qū)域的邊界，避免重復(fù)工作及與其他區(qū)域的業(yè)務(wù)摩擦。 。 第十二條 銷售計(jì)劃的規(guī)定方式： 。 區(qū)域銷售計(jì)劃 第十一條 銷售計(jì)劃制訂的基本步驟： 。 、規(guī)格、數(shù)量是否足夠，產(chǎn)品陳列位置是否顯眼，是否具有好的陳列形式 !陳列面。 。 。 。 第七條 歷史情況： 了解本公司的新老客戶，生意發(fā)展趨勢(shì)、鋪市或推廣方法，經(jīng)營(yíng)的方法及其銷售代表隊(duì)伍。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 ，做好日常行政工作和報(bào)表填寫工作。 。 ，共同擴(kuò)展渠道網(wǎng)絡(luò)。 附則 第十四 條 本獎(jiǎng)勵(lì)辦法內(nèi)獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)須以統(tǒng)一發(fā)票或合法收據(jù)領(lǐng)取。 （ 3）發(fā)放日期：年月日。 ：于當(dāng)月貨款結(jié)算之日從中扣除。 ，不予獎(jiǎng)勵(lì)。 第八條 月份增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)： ，其增長(zhǎng)率增加 10%以上者，給予%的獎(jiǎng)勵(lì)金。 獎(jiǎng)勵(lì)核算表 級(jí)別 全年批發(fā)價(jià)進(jìn)貨完成利潤(rùn) 獎(jiǎng)勵(lì)率 應(yīng)得獎(jiǎng)金 A 級(jí) B1= M1 100%以上 x0 B1x0 B 級(jí) B1= M1 115%以上 x1 B1x1 C 級(jí) B1= M1 125%以上 x2 B1x2 D 級(jí) B1= M1 135%以上 x3 B1x3 E 級(jí) B1= M1 150%以上 x4 B1x4 ： 年月日。 （ 2）以年月日起至年月日止的進(jìn)貨金額為 B1。 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定表 級(jí)別 年度進(jìn)貨完成金額 應(yīng)得獎(jiǎng)金 特級(jí) 36 萬(wàn)元 3600 元 A 級(jí) 60 萬(wàn)元 7200 元 B 級(jí) 120 萬(wàn)元 16800 元 C 級(jí) 180 萬(wàn)元 28800 元 D 級(jí) 240 萬(wàn)元 43200 元 ：年月日。 第四條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)： ，以各制品批發(fā)價(jià)總金額（不包括保證金）綜合計(jì)算。 二、經(jīng)銷商年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法 總則 第一條 獎(jiǎng)勵(lì)期間自 年月日至年月日止。 第三十四條 嚴(yán)禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止業(yè) 務(wù)往來(lái)，并追究其法律責(zé)任。 第三十一條 每年銷售指標(biāo)須按照上年完成情況，在原有基礎(chǔ)上遞增一定的百分點(diǎn)。金額視為分公司費(fèi)用。 第二十七條 B 級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)不論淡旺季，一律貨到付款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)理負(fù)責(zé)全部損失。 第二十四條 經(jīng)銷業(yè)務(wù)一律實(shí)行合同制，合同文本各分公司要求統(tǒng)一。 第二十條 客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務(wù)人員必須當(dāng)面記錄，自己職權(quán)范圍能予解決的當(dāng)即解決，不能解決的上報(bào)公司主管，必須在 3 日內(nèi)答復(fù)客戶。 第十六條 直銷商店根據(jù)營(yíng)業(yè)額可采用給扣制。 第十二條 經(jīng)紀(jì)商與本公司不簽訂合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無(wú)固定的聯(lián)系，但在買賣過(guò)程中又可代表本方，商品成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。 第九條 寄售商委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。 第六條 銷售代理商是一種獨(dú)立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價(jià)決定權(quán)。 代理商 第三條 企業(yè)代理商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。 第二條 適用范圍 本規(guī)定的主要對(duì)象為銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。 第五條 本公司可同時(shí)委托若干企業(yè)代理商，分別在不同地區(qū)推銷商品，本公司亦可同時(shí)參與某些地區(qū)的直銷活動(dòng)。 第八條 銷售代理商實(shí)行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。 第十一條 經(jīng)紀(jì)商既無(wú)商品所有權(quán)，又無(wú)現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供有關(guān)價(jià)格、產(chǎn)品及一般市場(chǎng)信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用。 第十五條 所有直銷商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)，若經(jīng)查直銷店面的零售價(jià)不統(tǒng)一，必須追究該區(qū)業(yè)務(wù)員的責(zé)任。 第十九條 商品在銷售、運(yùn)輸及庫(kù)存等 環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當(dāng)日調(diào)換，允許拖至下月調(diào)換。 經(jīng)銷商 第二十三條 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營(yíng)，或由經(jīng)理指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營(yíng)，公司內(nèi)人 員具體負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)。旺季時(shí)由于對(duì)方需求量大，資金占用量大，必須按合同要求貨到付款，否則不予供貨；淡季時(shí)考慮長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，可適當(dāng)按月鋪貨，當(dāng)月鋪貨當(dāng)月底必須全數(shù)收回貨款（例如， 1 日發(fā)貨，在 31日收回； 8日發(fā)貨，在 31日收回； 25 日 發(fā)貨，在 31 日收回）。 批發(fā)商銷售額在 20萬(wàn)元以下的由分公司獎(jiǎng)勵(lì)， 20萬(wàn)元以上的由行銷部獎(jiǎng)勵(lì)。 第三 十條 幾個(gè)經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)貨則全部不獎(jiǎng)勵(lì)。 第三十三條 經(jīng)銷商不得跨區(qū)銷售，致使貨物流竄，干擾其他地區(qū)市場(chǎng)，導(dǎo)致價(jià)格混亂，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷商資格，第三次沒收銷售獎(jiǎng)。 批發(fā)商和零售商 第三十六條 有關(guān)批發(fā)商和零售商的管理，另參見公司《批發(fā)商管理辦法》。 ：電冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、吸塵器、果汁機(jī)等制品。 （如表所示）。 （ 1）以年月日起至年月日止的進(jìn)貨金額為 M1。 （ 5）各級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)率：暫不公布。 ：年月日。年當(dāng)月進(jìn)貨