【正文】 競爭狀況 技術(shù)發(fā)展 營運制度 市場領(lǐng)先者分析 可行性分析 目標占有率 目標消費額 收支盈虧預算 人力配備情況 市場分析結(jié)論 備注與前提假設 市場占有率分析表 區(qū)域： 項目負責人： 制表日期： 月份 本品牌 主要競爭品牌 1 主要競爭品牌 2 主要競爭 品牌 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合計 備注 各銷售區(qū)域銷量統(tǒng)計表 項目負責 人： 產(chǎn)品 /區(qū)域 區(qū)域 1 區(qū)域 2 區(qū)域 3 區(qū)域 4 銷售額（元） 增長率（ %） 銷售額（元） 增長率（ %） 銷售額（元） 增長率（ %） 銷售額（元） 增長率（ %） 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 5 產(chǎn)品 6 產(chǎn)品 7 產(chǎn)品 8 產(chǎn)品 9 產(chǎn)品10 產(chǎn)品11 備注 各區(qū)域競爭產(chǎn)品對比表 區(qū)域 ： 負責人 ： 調(diào)研地點（賣場 /超市） 地址 品牌名稱 品牌功能與特點 產(chǎn)品規(guī)格 陳列 包裝樣式 零售價（元） 陳列數(shù)量（件） 備注 同類產(chǎn)品價格查研表 區(qū)域 ： 項目負責人 ： 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 品牌 單價（元） 價格數(shù)據(jù)來源 備注 區(qū)域： 項目負 責人： 調(diào)查商品名： 條件 銷量 門市 大型超市 百貨公司 雜貨店 時間 平時營業(yè)時間 假日營業(yè)時間 年齡 0－ 20 歲 20－ 30 歲 30－ 50 歲 50 歲以上 項目 特點描述 柜臺環(huán)境 促銷活動 產(chǎn)品品種 產(chǎn)品價格（元） 經(jīng)銷商調(diào)查表 經(jīng)銷商名稱 注冊地址 注冊資金 成立日期 聯(lián)系電話 經(jīng)營地點 聯(lián)系電話 年銷售收入（萬元） 員工人數(shù) 法人代表 日常聯(lián)系人 經(jīng)營項目 經(jīng)營能力 賣場數(shù)量 地域分布 庫存情況 合作方式 主要供應商 合作意向 促銷方式 促銷投入 合作目標 支持條件 業(yè)內(nèi)評價及市場定位 備注 區(qū)域： 項目負責人： 競爭對手名稱 主要產(chǎn)品 新產(chǎn)品 重點客戶 研發(fā)動態(tài) 促銷活動 其他事項 消費者購物情況流水記錄表 區(qū)域： 項目負責人： 制表日期： 產(chǎn)品 \顧客分類 購買 詢問但并未購買 僅僅隨意瀏覽 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 5 產(chǎn)品 6 產(chǎn)品 7 產(chǎn)品 8 產(chǎn)品 9 產(chǎn)品 10 產(chǎn)品 11 產(chǎn)品 12 產(chǎn)品 13 產(chǎn)品 14 消費者購物習慣分析表 區(qū)域： 項目負責人： 消費者構(gòu)成分析 消費者年齡構(gòu)成 消費者性別構(gòu)成 消費者收入范圍 企業(yè)應對策略： 消費者觀念分析 消費者個性分析 消費者價值觀分析 消費者購物理念分析 公司應對策略： 消費者需求分析 消費者工作需求分析 消費者生活需求分析 消費者文化需求分析 公司應對策略： 區(qū)域： 項目負責人： 時間 人數(shù) 時間 人數(shù) 8:00 8:30 9:00 9:30 10:00 10:30 11:00 11:30 12:00 12:30 13:00 13:30 14:00 14:30 15:00 15:30 16:00 16:30 17:00 17:30 18:00 18:30 19:00 19:30 20:00 20:30 21:00 21:30 備注 顧客構(gòu)成調(diào)查表 區(qū)域： 項目負責人： 項目 \產(chǎn)品 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 5 產(chǎn)品 6 性別 男 女 年齡 0－ 10 歲 10－ 20 歲 20－ 40 歲 40－ 60 歲 60 歲以上 身份 中小學生 大學生及以上 普通工人 白領(lǐng) /企業(yè)主 家庭主婦 其他 備注 顧客購買情況登記表 區(qū)域： 項目負責人： 產(chǎn) 品名稱 \登記項目 產(chǎn)品單價（元） 人均購買量 人均消費額（元） 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 5 產(chǎn)品 6 產(chǎn)品 7 產(chǎn)品 8 產(chǎn)品 9 產(chǎn)品 10 產(chǎn)品 11 產(chǎn)品 12 產(chǎn)品 13 備注 顧客咨詢內(nèi)容登記表 區(qū)域： 項目負責人： 產(chǎn)品名稱 詢問內(nèi)容 答復內(nèi)容 待處理問題 備注 產(chǎn)品營銷分析表 區(qū)域： 項目負責人： 產(chǎn)品分析項目 本品牌 市場主要競爭者 功能（ %） 品質(zhì)穩(wěn)定度（ %） 外觀時尚美觀度（ %） 耐用程度（ %） 故障率（ %） 使用難易（ %） 營銷力度（ %） 廣告投入（萬元） 促銷投入（萬元） 原料成本（萬元） 輔助材料成本（萬元） 人力成本（萬元） 制造費用（萬元） 利潤率（ %） 備注 項目負責人： 時間 區(qū)域 供應商 單價（元） 付款方 式 進貨量 預計售價（元） 備注 產(chǎn)品市場調(diào)查分析表 區(qū)域： 項目負責人： 項目 內(nèi)容 推出日期 銷售年數(shù) 利潤率（ %） 市場占有率（ %） 價格（元） 品質(zhì) 外觀 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 技術(shù)發(fā)展 行業(yè)現(xiàn)狀 綜合分析 備注 產(chǎn)品形象分析表 區(qū)域： 日期： 項目負責人： 項目 1 分（最差） 2 分 3 分 4 分 5 分（最好） 品質(zhì) 顏色 味道 香味 外形 包裝 個性 價格 陳列 性能 時尚 總體形象 總體改進 方案 市場營銷推廣管理表格 市場營銷費用預算表 月份 廣告費（元） 公關(guān)費（元） 通信費（元） 差旅費（元） 招待費（元） 合計（元） 銷售額（元） 比例（ %） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合計 備注 市場營銷方案執(zhí)行表 時間 項目 進度完成情況 審批 策劃經(jīng)理 市場總監(jiān) 營銷總監(jiān) 相關(guān)財務人員 備注 產(chǎn)品價格管理表格 成本估價表 名稱： 規(guī)格： 數(shù)量： 日期： 項目 名稱 規(guī)格 單 價（元） 數(shù)量 金額（元） 原料 1 原料 2 原料 3 原料 4 原料 5 包裝用料 損耗 人力成本 管理費用 促銷費用 其他費用 合計 備注 競爭產(chǎn)品價格表 區(qū)域： 日期： 競爭產(chǎn)品名稱 對應本公司產(chǎn)品名稱 規(guī)格 包裝 陳列數(shù)量 陳列位置 對質(zhì)量的評價 售價（元） 正 在進行的促銷 活動 備注 產(chǎn)品價格變動影響表 產(chǎn)品 產(chǎn)品規(guī)格 1 產(chǎn)品規(guī)格 2 產(chǎn)品規(guī)格 3 產(chǎn)品規(guī)格 4 合計 營業(yè)收入（元） 產(chǎn)品成本（元） 毛利（ %） 營業(yè)費用（元） 人員費用（元） 促銷費用（元） 營業(yè)利潤（ %） 其他費用（元） 凈利潤（元） 變動影響 分析 備注 產(chǎn)品市場價格統(tǒng)計表 日期： 制表人： 產(chǎn)品 名稱 產(chǎn)品類型 1 產(chǎn)品類型 2 產(chǎn)品類型 3 產(chǎn)品類型 4 產(chǎn)品類型 5 規(guī)格 售價（元） 規(guī)格 售價（元） 規(guī)格 售價（元） 規(guī)格 售價（元） 規(guī)格 售價（元） 備注 產(chǎn)品降價申請表 申 請人： 日期