管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度(同名6250)-全文預(yù)覽
【正文】 （2） 、談判主導(dǎo)人組織議標(biāo)文件撰寫工作和談判工作；（3） 、談判主導(dǎo)人在商務(wù)談判結(jié)束后，依據(jù)授權(quán)范圍與客戶簽定合同；若超出授權(quán)范圍，則報(bào)總經(jīng)理決定。9第七條 業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的拜訪：（1） 、客戶是我們的衣食父母，同時(shí)也是生意合作伙伴。第五條 銷售工作采用目標(biāo)管理。8第 三 章 銷 售 工 作 制 度第一條 銷售工作的目標(biāo)：（1） 、跟蹤工程信息，明確相關(guān)工程意向和相關(guān)情況；（2） 、確定競(jìng)標(biāo)策略及全過(guò)程競(jìng)標(biāo)，獲取競(jìng)標(biāo)成功；（3） 、項(xiàng)目施工期間協(xié)助解決關(guān)系協(xié)調(diào)問(wèn)題；（4） 、工程款的回收。根據(jù)客戶情況的變化，市場(chǎng)業(yè)務(wù)員需要不斷更新調(diào)整，對(duì)客戶的變化進(jìn)行跟蹤記錄。（4） 、一旦發(fā)現(xiàn)有對(duì)外泄露客戶檔案資料行為的員工，公司立即予以解聘。信息來(lái)源見(jiàn)第二章第四條。第二條 本制度所指客戶主要包括各地區(qū)的城建局及熱力公司、省住建廳、各個(gè)熱電廠、石化企業(yè)等單位。第十二條 對(duì)不尊重領(lǐng)導(dǎo)決策，一律調(diào)崗、下崗；并處罰 500 元。（3） 、市場(chǎng)工作計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理討論通過(guò)后，由總經(jīng)理審批并交由市場(chǎng)部經(jīng)理執(zhí)行。第八條 年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的內(nèi)容包括：（1） 、公司本年度結(jié)合省住建廳下發(fā)的既有居住建筑供熱計(jì)量及節(jié)能改造指標(biāo)，制定負(fù)責(zé)人，跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展。第五條 公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)員根據(jù)公司所搜集匯總的信息進(jìn)行整理分析，每個(gè)季度定期做出市場(chǎng)分析報(bào)告，送市場(chǎng)部經(jīng)理、總經(jīng)理。第三條 公司市場(chǎng)信息主要包括以下幾類：（1） 、國(guó)家整體政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，國(guó)家對(duì)節(jié)能減排、建筑節(jié)能、合同能源管理等的方針、政策?？蛻魴n案、市場(chǎng)分析報(bào)告、客戶情況分析報(bào)告都屬于公司機(jī)密。第八條 銷售工作內(nèi)容包括：搜集市場(chǎng)信息，制定銷售工作計(jì)劃，競(jìng)標(biāo)前的公關(guān)活動(dòng)、負(fù)責(zé)競(jìng)標(biāo)工作、協(xié)助工程施工過(guò)程中的關(guān)系協(xié)調(diào)以及負(fù)責(zé)工程款的回收。第五條 市場(chǎng)營(yíng)銷職能是：制定沈陽(yáng)朗晨環(huán)境工程有限公司市場(chǎng)規(guī)劃及營(yíng)銷策略，樹立沈陽(yáng)朗晨環(huán)境工程有限公司企業(yè)形象，增進(jìn)客戶對(duì)朗晨公司的認(rèn)知，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升。市場(chǎng)部管理制度沈陽(yáng)朗晨環(huán)境工程有限公司市場(chǎng)部目 錄總 則 ...........................................................................................................................................................1第一章 市場(chǎng)工作制度 ..............................................................................................................................3第二章 客戶管理制度 ..............................................................................................................................6第三章 銷售工作制度 ..............................................................................................................................8第四章 營(yíng)銷人員管理制度 ....................................................................................................................131總 則第一條 本制度為建立沈陽(yáng)朗晨環(huán)境工程有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系而制定。第四條 本制度嚴(yán)格依照《沈陽(yáng)朗晨環(huán)境工程有限公司員工管理制度》執(zhí)行。第七條 市場(chǎng)工作內(nèi)容包括：制定市場(chǎng)工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)信息的搜集整理和分析、策略地區(qū)市場(chǎng)推廣
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