國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課件-進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)-全文預(yù)覽
【正文】 集團(tuán)是第一家進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的酒店集團(tuán)，由此掀開(kāi)了國(guó)際 酒店集團(tuán)進(jìn)入總過(guò)市場(chǎng)的序幕。 24 （四）國(guó)際管理合同進(jìn)入模式 ? 含義 – 管理公司以合同形式承擔(dān)國(guó)外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購(gòu)買該公司的股票作為報(bào)酬。 19 ? 特許經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入特點(diǎn) （ 1）優(yōu)點(diǎn) A. 不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入 B. 對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)有一定的控制權(quán)。到今天，迪斯尼公司在全球已擁有 4000多家商標(biāo)授權(quán)企業(yè)，其產(chǎn)品包括從最普通的圓珠筆到價(jià)值 2萬(wàn)美元的手表。 –主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域 15 ? 許可證進(jìn)入的幾種形式： –獨(dú)占許可 –排他許可 –普通許可 –區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可 –交叉許可、交換許可 16 ? 許可證的優(yōu)缺點(diǎn) （ 1）優(yōu)點(diǎn) A. 低成本； B. 避開(kāi)了進(jìn)口壁壘； C. 政治風(fēng)險(xiǎn)??； D. 靈活性強(qiáng)； （ 2） 缺點(diǎn) A. 獲得的利潤(rùn)有限 B. 可能把被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 走遍全球的米老鼠 沃特 但其缺點(diǎn)是設(shè)立國(guó)外辦事處需要大量投資。 11 ? 。常由一名出口銷售經(jīng)理和幾名職員組成。 ? 例如瑞士的羅技電子公司，始終把為大企業(yè)配套作為企業(yè)發(fā)展、走向國(guó)際市場(chǎng)的途徑。“負(fù)重者”利用自己已經(jīng)建立起來(lái)的海外分銷渠道，將“乘坐者”和自己的產(chǎn)品一起進(jìn)行銷售。1 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式 2 第三節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式 一、出口進(jìn)入模式 二、契約進(jìn)入模式 三、投資進(jìn)入模式 四、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式 3 一、出口進(jìn)入模式 ? 間接出口 指企業(yè)使用本國(guó)的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口。 – 終極市場(chǎng)就是帶品牌的銷售收入 – 因?yàn)槠放?、銷售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里 7 “豬馱式”出口 邏輯鼠標(biāo)的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 8 ? 豬馱式出口 (Piggy Back Exporting) 又稱“附帶式出口”，是指的是這樣一種出口情況：一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)叫“負(fù)重者”，另一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)叫“乘坐者”。而對(duì)于“負(fù)重者”來(lái)說(shuō)，由于增加了產(chǎn)品的范圍，填補(bǔ)季節(jié)性短缺，從而增加利潤(rùn)。 10 直接出口 ? 直接出口是 不使用本國(guó)中間商，但可以直接利用目標(biāo)國(guó)家的中間商從事產(chǎn)品出口 –我國(guó)取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式 出口企業(yè) 目標(biāo)國(guó)家中間商 國(guó)外用戶 直接出口的幾種主要形式 ? 負(fù)責(zé)實(shí)際的對(duì)外銷售工作。在企業(yè)不了解國(guó)外市場(chǎng)又想盡快地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可以把產(chǎn)品賣給國(guó)外經(jīng)銷商，或委托國(guó)外代理商代售。其優(yōu)點(diǎn)一是可以更直接接觸市場(chǎng)，信息回饋準(zhǔn)確迅速；二是可以避免代理商的三心二意，而集中力量攻占某個(gè)市場(chǎng)。 12 13 直接出口的特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) A. 擺脫對(duì)出口中間商的依賴 B. 積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國(guó)際人才 C. 提高國(guó)際市場(chǎng)形象 D. 掌握國(guó)際市場(chǎng)第一手信息 缺點(diǎn) A. 靈活性較
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