【正文】 是多樣化的； ③ 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。 ，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。 利潤率 。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略充分利用了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢，成本領(lǐng)先者有可能獲得高于平均水平的投資回報。 通過低成本生產(chǎn)，制造商在價格上可以與行業(yè)中的 任一制造商競爭 ，并賺取更高的單位利潤。 “ 五力模型 ” 中所識別的行業(yè)力量。 ，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略。 清算戰(zhàn)略 將 企業(yè)的全部資產(chǎn)出售，從而停止經(jīng)營的戰(zhàn)略。 （ 2）企業(yè)也通過實(shí)施剝離戰(zhàn)略，為戰(zhàn)略性收購或投資籌集資金。 收縮型戰(zhàn)略的三種類型 扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略 企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模、削減成本費(fèi)用、重組等方式來扭轉(zhuǎn)銷售和盈利下降趨勢的戰(zhàn)略。 【模塊 2】收縮型戰(zhàn)略（ 2020年教材第四章， P60） 【 2020年綜合題】 收縮型戰(zhàn)略，也稱為撤退型戰(zhàn)略，是指企業(yè)因經(jīng)營狀況惡化而采取的縮小生產(chǎn)規(guī)模或取消某些業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。 ： （ 1） 降低企業(yè)實(shí)施新戰(zhàn)略的經(jīng)營風(fēng)險 ； （ 2） 減少資源重新配置的成本 ； （ 3）為企業(yè)創(chuàng)造一個加強(qiáng)內(nèi)部管理和調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營秩序的 休整期 ； （ 4）有助于 防止企業(yè)過 快發(fā)展 。 適用于外部環(huán)境沒有任何重 大變化、本身具有合理盈利和穩(wěn)定市場地位的企業(yè)。企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒有重大改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場地位和產(chǎn)銷規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營為宗旨的戰(zhàn)略。 ，這也可能有助于將戰(zhàn)略發(fā)展對其他活動的干擾降至最低。 但是，由于現(xiàn)有產(chǎn)品的壽命有限，內(nèi)生增長戰(zhàn)略必須包括新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和戰(zhàn)略、新的能力和競爭力。 選擇原因 ① 企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場； ② 市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場； ③ 現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和，這可能會導(dǎo)致競爭對手去尋找新的市場。 由于消費(fèi)者有許多選擇空間，企業(yè)通常很難抵抗這種壓力； （ 3）開發(fā)新產(chǎn)品可能會極具風(fēng)險，特別是當(dāng)新產(chǎn)品投放到新市場中時， 這一點(diǎn)也會導(dǎo)致該戰(zhàn)略實(shí)施起來有難度。 （ 2）產(chǎn)品開發(fā) —— 新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場 基本含義 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。 當(dāng)整個市場正在增長時，擁有少量市 場份額的企業(yè)提高質(zhì)量和生產(chǎn)力并增加市場活動可能比較容易，而當(dāng)市場處于停滯狀態(tài)時，則比較難。 開發(fā)小眾市場 如果 與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小 ，那么這種方法尤為適用。 企業(yè)成長矩陣（安索夫矩陣） （ 1）市場滲透 —— 現(xiàn)有產(chǎn)品和市場 基本含義 市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增長正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。 跨國企業(yè) （ 1）將國際子企業(yè)的本土反應(yīng)能力與全球產(chǎn)品市場的協(xié)作優(yōu)勢結(jié)合起來。 全球產(chǎn)品企業(yè) （ 1）全球產(chǎn)品企業(yè)型結(jié)構(gòu)代表著從國際事業(yè)部制或國際子企業(yè)式的結(jié)構(gòu)向 綜合結(jié)構(gòu) 邁進(jìn)了一步。 （ 4）當(dāng)很多地區(qū)都購買聯(lián)系非常緊密的產(chǎn)品時，這種結(jié)構(gòu)的效果最好。戰(zhàn)略性資產(chǎn)尋求者主要分為保護(hù)型和擴(kuò)張型兩大類： （ 1）保護(hù)型戰(zhàn)略性資產(chǎn)尋求者，是指那些將業(yè)務(wù)分布在另一國家以保護(hù)其本國基礎(chǔ)的企業(yè)； （ 2）擴(kuò)張型戰(zhàn)略性資產(chǎn)尋求者，則包括那些通過在不熟悉的市場中建立競爭優(yōu)勢而進(jìn)行首次擴(kuò)張的企業(yè)。 效率尋求者的目的在于以某種方式對現(xiàn)有資源投資的結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理化調(diào)整，從而使投資能通過對分布在不同地理區(qū)域的活動進(jìn)行同一管理而獲利。 由于市場在勞動力和知識方面的不完善，導(dǎo)致了 各國之間的資源成本存在差異。 （ 2）跨國化戰(zhàn)略是讓企業(yè)可以 實(shí)現(xiàn)全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng) 的一種國際化戰(zhàn)略。 全球化戰(zhàn)略 在全世界范圍生產(chǎn)和銷售 同一類型和質(zhì)量 的產(chǎn)品或服務(wù)。 【模塊 4】國際化行為（ 2020年教材第二章 ,P29－ 30/2020 年教材第五章， P92） （一）國際化戰(zhàn)略類型 國際化三種戰(zhàn)略類型 基本定義及形式 主要特點(diǎn) 多國化戰(zhàn)略 一個企業(yè)的大部分活動分配到所在國以外的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行，由這些單元向 本地市場 提供 本土化的產(chǎn)品 ，從而把自己有價值的技能和產(chǎn)品推向外國市場而獲得收益。 （ 3）財務(wù)協(xié)同效應(yīng) 風(fēng)險分散可使企業(yè)能夠以較低的成本取得資金。 （四）協(xié)同效應(yīng) 協(xié)同效應(yīng)指從兩個或兩個以上的企業(yè)并購中所獲得的好處，一般這些好處無法從獨(dú)立的企業(yè)中獲得。 。 （三）并購失敗的原因分析 。 如果收購方的主體資金來源是自有資金，則稱為非杠桿收購。 金融資本一般并不以謀求產(chǎn)業(yè)利潤為首要目的，而是靠購入然后售出企業(yè)的所有權(quán)來獲得投資利潤。 ，可以分為產(chǎn)業(yè)資本并購和金融資本并購。 縱向并購可以加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營整體的計(jì)劃性，協(xié)調(diào)供產(chǎn)銷結(jié) 構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力。 橫向并購 并購方與被并購方處于同一行業(yè)。 。實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的最常用的方法之一就是進(jìn)行并購。A）是企業(yè)取得外部資源，謀求對外發(fā)展的戰(zhàn)略，它包括兼并和收購兩種含義。 并購（ merger and acquisition）是進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域最通行的一種做法。 【模塊 3】成長型戰(zhàn)略的發(fā)展方法 —— 并購戰(zhàn)略（ 2020年教材第四章， P65－ 69） 【 2020年多選題】 兼并（ merger）是指兩家或兩家以上的企業(yè)合并，結(jié)果是一家企業(yè)繼續(xù)存在或組成一家全新的企業(yè)。通過技能和資源的分享與交流， 相關(guān)多元化 提供了獲取協(xié)同效應(yīng)的可能性。 非相關(guān)多元化（離心多元化） （ 1）企業(yè) 進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè) 的戰(zhàn)略。 多元化類型 相關(guān)要點(diǎn) 相關(guān)多元化（同心多元化） （ 1）企業(yè) 以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè) 的戰(zhàn)略。 當(dāng)前 行業(yè)令人不滿，原因可能是產(chǎn)品衰退而導(dǎo)致回報率低，或同一領(lǐng)域中的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會很少，或行業(yè)缺少靈活性。 【教師 提示】 一體化戰(zhàn)略，共同特點(diǎn)是：（ 1）都是需要大量的資金的，（ 2）必須企業(yè)所在的行業(yè)增長潛力較大。 【相關(guān)鏈接】波特價值鏈分析理論 .企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略，就是充分應(yīng)用了價值鏈的理論，延伸了企業(yè)的價值鏈， 以期增加企業(yè)的利潤。 有利于企業(yè)有效控制 關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性 ，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進(jìn)行。 （一）縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體 化戰(zhàn)略是指企業(yè) 沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后 ，延伸和擴(kuò)展企業(yè) 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 的戰(zhàn)略。而其他兩種戰(zhàn)略更多的是一種過渡性的戰(zhàn)略。相應(yīng)地，企業(yè)總體戰(zhàn)略可以劃分為三種類型：成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。企業(yè)總體戰(zhàn)略主要考慮的問題是企業(yè)業(yè)務(wù)是應(yīng)當(dāng)擴(kuò)張、收縮還是維持不變。 【提示】成長型戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn) 略中最為關(guān)鍵最為核心的內(nèi)容，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，最終都會落實(shí)到成長型戰(zhàn)略中。一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化。 通過控制 銷售過程和渠道 ，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市 場適應(yīng)性和競爭力。 企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險包括： （ 1）不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險； （ 2）縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。 在下列情形中，比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略： （ 1）企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈； （ 2）企業(yè)所在行業(yè)的 規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著 ； （ 3）企業(yè)的橫向一體化 符合反壟斷法律法規(guī) ，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位； （ 4）企業(yè)所在行業(yè)的增長潛力較大； （ 5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。 （ 1）在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達(dá)到目標(biāo)。 （ 3）與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。 （ 4）當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用同心多元化戰(zhàn)略。 一般認(rèn)為，相關(guān)多元化的風(fēng)險比非相關(guān)多元化稍微低一些。 （ 1）分散風(fēng)險； （ 2）獲得高利潤機(jī)會； （ 3）從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離； （ 4）能更容易地從資本市場中獲得融資； （ 5）在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn)； （ 6）運(yùn)用 盈余資金； （ 7）利用未被充分利用的資源； （ 8）獲得資金或其他財務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損； （ 9）運(yùn)用企業(yè)在某個市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個市場，而在另一個市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。收購后，被收購企業(yè)既可以解散，也可以被改組成收購企業(yè)的所屬部門或子公司。 并購（ Mamp。 。 。 （二）并購的類型 ，可以分為橫向并購、縱向并購和混合并購三種?？v向并購分為順向并購與逆向并購 （ 1）順向并購是指沿著產(chǎn)品實(shí)體流動方向所發(fā)生的并購； （ 2）逆向并購是指沿著產(chǎn)品實(shí)體流動的反向所發(fā)生的并購。 ，可分為友善并購和敵意并購。 （ 2）金融資本并購一般由投資銀行或非銀 行金融機(jī)構(gòu)（如金融投資企業(yè)、私募基金、風(fēng)險投資基金等）進(jìn)行。 收購方在實(shí)施企業(yè)收購時，如果其主體資金來源是對外負(fù)債，即是在銀行貸款或金融市場借貸的支持下完成的，就將其稱為杠桿收購。因此，杠桿收購是一種風(fēng)險很高的企業(yè)并購方式。 （ 3）企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視用企業(yè)文化而不是資產(chǎn)來改造被并購企業(yè)。 這種高代價并購會增加企業(yè)的