房地產項目實戰(zhàn)研究模式操作程序-全文預覽
【正文】 （ 8）銷售總時間（銷售時間變化率）。 （ 4）建設成本（實際建設成本變化率）。 過程評價一般采用定性分析和定量分析相結合的方法。 （ 3）工程進度和實施情況。一般可從職能部門抽調下述人員組成后評價小組：經營開發(fā)人員（包括市場預測人員）、工程技術人員（包括設計、監(jiān)理）、統(tǒng)計人員、財務人員等。評估人員（機構）的素質，將決定后評價工作能否取得預期成果。后評價提供的信息資料成果可以用于指導投資規(guī)劃和策略、項目選定和評估、建筑設計和建筑材料設備采購，工程實施和管理、項目營銷策略和技巧等方面。則對年 11月，廣州舉行兩塊土地公開招標， 在時間緊迫的情況下，許多發(fā)展商就暴露了數(shù)據不夠、材料不足、經驗無法把握等問題。 b、需求定型 — 一研究設定價格區(qū)間內客戶對住宅需求的具體內容。通過科學的房地產研究，為這些決策建立科學的支持，能避免這些決策的隨意性，縮小房地產開發(fā)的風險。通過分析預測區(qū)域市場供求關系、分析細分市場需求特征、評估區(qū)域市場競爭態(tài)勢等研究，為項目定位提供參考意見。有些還與專業(yè)調查公司合作，通過專業(yè)的抽樣調查和小組座談方式等了解客戶需求。產品可以被 “ 克隆 ” ，立足于創(chuàng)新的核心營銷策劃 “ 技術 ” 卻是 “ 克隆 ”不了的，這也是中小發(fā)展商的生存之道。但香港成熟的市場包裝策劃在深圳房地產年輕的歷史和居民較低的收入水平下是不可 “ 東施效顰 ” 的。從 4P 到 4C的轉變 我們可以把 4P 和 4C 對照一下： 產品 — 一消費者的需要和欲望 價格 — 一消費者愿意付出的成本 分銷 — 一消費者購物的便利性 促銷 — 一溝通 小理論從生產角度出發(fā)，既理論從消費者角度出發(fā)。在住宅需求服務商看來，客戶不是買住宅，而是購買以居住為中心系列需求的滿足，住宅需求服務商不是靠建造住宅的本事賺錢，而是靠判斷和滿足客戶住宅需求的能力贏利。明年初，皇崗口岸一個樓盤的售伙比相鄰樓盤要高 2021 元／平方米以上，其主要原因是看準了建設地鐵 的時機，在銷售上主抓香港市場，該樓盤不但售價高，而且銷售水平也大大高于周邊樓盤，開售 3 天內即銷售 200 余套，在日趨疲軟的深圳房地產市場極為罕見。根據初步調查，在這些積壓樓盤中， 70％按樓盤主要積壓原因是定位不當。除此之外，能否掌握專業(yè)的實戰(zhàn)研究模式，也是決定戰(zhàn)略領先的關鍵所在。中國房地產領域的研發(fā)經費從投入比例而言，也是低得驚人。根據 98 年規(guī)劃國土局統(tǒng)計結果，深圳市至明年年
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