2006安徽綠城營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 成推動(dòng) 5號(hào)樓客戶積累，為開盤造勢。同時(shí)，針對(duì)百合公寓 5號(hào)樓達(dá)到預(yù)售條件，需要積極開展客戶積累及開盤工作。 6． 戶外廣告 （費(fèi)用預(yù) 算： 20萬元） 1. 更新長江路 7塊公交站牌廣告 4塊上桂花園觀景 洋房 篇， 3塊上百合公寓。一綠城業(yè)主乒乓球比賽 （ 56月） 邀請(qǐng)綠城業(yè)主在桂花園會(huì)所舉辦 斗地主 大賽，并評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。 ○ 系列活動(dòng) 六 ： 我和春天有一個(gè)約會(huì) 綠城會(huì)杭州足球賽觀摩（ 45月） 邀請(qǐng)綠城會(huì)會(huì)員前往杭州參觀綠城足球基地，觀看綠城足球隊(duì)主場比賽等。桂花園 業(yè)主參與， 植栽以及 認(rèn)養(yǎng)園區(qū)內(nèi)部植物或樹木，培養(yǎng)愛心，增加綠色； ○ 系列活動(dòng) 二 ： 我和春天有一個(gè)約 會(huì) 尋寶大行動(dòng)（ 4月 ）在桂花園開展歡樂尋寶大行動(dòng)，通知老業(yè)主、意向客戶、綠城會(huì)會(huì)員參加（如需要，可通過報(bào)紙上刊登入場券，吸引更多人參加），獎(jiǎng)品除常規(guī)性獎(jiǎng)品外，另設(shè)購房抵購券，如 3000元、 5000元、10000元、 15000元、 20210元等，可在購買桂花園或百合公寓時(shí)抵充購房款。 推廣主題：窗外啟綠，春天 將 至／窗外已綠，春天來臨／春天的笑臉 以“窗外啟綠，春天 將 至”的主題引導(dǎo)市場重溫綠城品牌魅力，提醒客戶注意新的信息：桂花園觀景 洋房 隆重面世，百合公寓高端城市公寓新房源即將上市。 半年， 費(fèi)用為 14． 5萬元。 ○ 系列活動(dòng)六 ： 2021過年，尋覓溫馨的家 音節(jié)橋牌邀請(qǐng)賽 （ 2． 3） 邀請(qǐng)綠城業(yè)主 以及橋牌高手 在桂花園會(huì)所 參加比賽 大賽，并評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。 第 5 頁 ○ 系列活動(dòng) 二 ： 2021過年，尋覓溫馨的家 綠城業(yè)主乒乓球大賽（ ） 邀請(qǐng)綠城業(yè)主在桂花園會(huì)所舉辦 乒乓 球大賽，并評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。 在這一節(jié)點(diǎn)，桂花園和百合公寓項(xiàng)目采用連動(dòng)的手法，突出品牌的力量，同時(shí)促進(jìn)兩盤的銷售。 冬季篇： 過年，尋覓溫馨的家 每年春節(jié)都是合肥大量外地工作白領(lǐng)“返鄉(xiāng)”的高峰時(shí)間，而這正是桂花園和百合公寓項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。 八、 加強(qiáng) 桂花園、 百合公寓案場包裝，設(shè)立工地建筑廣告，增加燈桿廣告與道旗，烘托營銷氛圍。 四、 創(chuàng)新媒體投放 策略與投放方式，更新廣告形態(tài)（如 2021年統(tǒng)一使用半版跨版形式的報(bào)紙廣告、并且采用一個(gè)報(bào)版兩個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)的方式），增強(qiáng)銷售信息、活動(dòng)信息、價(jià)格信息的發(fā)布，增強(qiáng)桂花園與百合在合肥市場的應(yīng)對(duì)能力。從 2021年下半年的銷售實(shí)際情況看，桂花園（小高層）、百合公寓戶型較單一的問題已經(jīng)造成較大的市場抗性 ，三房結(jié)構(gòu)的 150190平方米戶型不被合肥市場認(rèn)同，出現(xiàn)銷售難題。大溪地、綠地 六、 桂花園尚有 8萬平方米以小高層為主的現(xiàn)房未售。 四、 合肥 房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，涌現(xiàn)更多大資本運(yùn)作的實(shí)力型競爭對(duì)手，如華潤、綠地、百協(xié)等。 背景 一、 全國地產(chǎn)行業(yè)不容樂觀。 本報(bào)告所述為安徽綠城運(yùn)行的桂花園與百合公寓項(xiàng)目的針對(duì)性解決方案，以策略性思想為主，可操作的具體階段性執(zhí)行方案有待細(xì)化。 三、 合肥市場供應(yīng)量將出現(xiàn)加大趨勢，特別是省市兩級(jí)政府主導(dǎo)的政務(wù)新區(qū)建設(shè)和濱湖新區(qū)動(dòng)建將引發(fā)大量新盤啟動(dòng)； 2021年合肥市將推出大量省 /市兩級(jí)集資建房（省、市公務(wù)員小區(qū)），各區(qū)機(jī)關(guān)及效益較好的事業(yè)單位也將推出集資建房，高端市場呈萎縮狀態(tài)； 2021年合肥市將啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，可能在供應(yīng)量與價(jià)格上對(duì)商品房市場形成壓力。百合公寓都進(jìn)入持續(xù)期銷售，都出現(xiàn)了相對(duì)人氣不足的情況。瀾溪鎮(zhèn)、百協(xié)安徽綠城將以怎樣的姿態(tài)應(yīng)對(duì)價(jià)格競爭？ 五、 產(chǎn)品戶型結(jié)構(gòu)的問題顯現(xiàn)。 三、 針對(duì)新開樓盤大手筆公開樣板間的舉措，我們要進(jìn)一步以桂花園會(huì)所為基地，開展 多種業(yè)主參與性強(qiáng) 活動(dòng)， 聚集人氣，并 向更多目標(biāo)人群公開桂花園實(shí)景，予以反擊。針對(duì)桂花園小高層產(chǎn)品戶型大、公攤大造成的銷售抗性 ，推出“桂花園 68低層電梯觀景洋房”進(jìn)行專案營銷推廣，通過賣點(diǎn)重新包裝、園區(qū)實(shí)景展示、生活場景展示、裝修方案展示，向業(yè)主贈(zèng)送裝修方案，增強(qiáng)小高層產(chǎn)品的吸引力，激活市場興趣，盡力消除銷售抗性，促進(jìn)銷售。 節(jié)點(diǎn) 桂花園 2021年主要節(jié)點(diǎn)： □ 5月 頂層 帶閣樓 樣板房裝修完成（爭取 4月份） □ 6月 學(xué)樣（小學(xué)、初中）開工建設(shè)（ ） □ 7月 桂花園三期開工 □ 7月底 沐霞苑交付（除 10 號(hào)樓） □ 9月 幼兒園開班（開園 儀式） □ 10月底 沐霞苑交付（ 10號(hào)樓） □ 10月 桂花園三期開盤 百合公寓 2021 年主要節(jié)點(diǎn)： □ 3月底 百合公寓 3號(hào)樓（初陽苑 3號(hào)）精裝修大堂開放 □ 4月上中旬 百合公寓 6號(hào)樓（流云苑 2號(hào)）達(dá)到預(yù)售條件 □ 4月 百合公寓下外 架 ，立面顯現(xiàn) □ 5月 1號(hào) 百合公寓 6號(hào)樓（流云苑 2號(hào)）銷售 □ 7月底 景觀樣板區(qū)完成 □ 7月 百合公寓 5號(hào)樓（流云苑 1號(hào)）達(dá)到預(yù)售條件 □ 10月 百合公寓初陽苑 1號(hào)樓精裝修樣板房完成（九層以上） 2021 年主要節(jié)日： □ 01月 01日 星期日 元旦 □ 01月 29日 星期日 狗年春節(jié) □ 02月 12日 星期日 元霄節(jié) □ 02月 14日 星期二 情人節(jié) □ 03月 08日 星期三 三八婦女節(jié) □ 05月 01日 星期一 勞動(dòng)節(jié) □ 05月 14日 星期日 母親節(jié) □ 05月 31日 星期三 端午節(jié) □ 06月 01日 星期四 兒童節(jié) □ 07月 31日 星期一 七夕情人節(jié) □ 08月 01日 星期二 建軍節(jié) 第 4 頁 □ 09月 10日 星期日 教師節(jié) □ 10月 01日 星期日 國慶節(jié) □ 10月 06日 星期五 中秋節(jié) □ 10月 30日 星期一 重陽節(jié) □ 12月 24日 星期日 圣 誕節(jié) 計(jì)劃 2021 年全年推廣將分冬季篇、春季篇、夏季篇和秋季篇展開，圍繞工程節(jié)點(diǎn)與可售房源，以統(tǒng)一的季節(jié)性主題包裝、渲染，形成強(qiáng)勢，影響市場
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