《南京紅星家具城年度營(yíng)銷策劃方案》-全文預(yù)覽
【正文】 挑選、培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)人員和運(yùn)輸隊(duì)員形成強(qiáng)大的服務(wù)隊(duì)伍，為用戶提供導(dǎo)購(gòu)、送貨上門、免費(fèi)安裝等項(xiàng)服務(wù)。是我們?yōu)榧t星家具城量身定制的專業(yè)服務(wù)體系，為全國(guó)家具市場(chǎng)首創(chuàng)，到目前仍然在應(yīng)用當(dāng)中。這三個(gè)方面的巨額成本必然反映在家具的價(jià)格上面，構(gòu)成專賣店價(jià)格昂貴的原因。我跑過(guò) 12 個(gè)家具商場(chǎng)和市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)全面比較，還是選擇了紅星家具城。 其次，南京紅星家具城選址在 7425 廠的閑置廠房和場(chǎng)地，地皮費(fèi)用較低，加之建房、裝修都是紅星集團(tuán)自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊家具專賣店要低一倍，體現(xiàn)在家具城租金上面很優(yōu)惠，加之政府對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種家具在紅星家具城賣得特別便宜。由此概念創(chuàng)新，將南京紅星當(dāng)時(shí)的最大特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四大獨(dú)特賣點(diǎn)，構(gòu)建出消費(fèi)者非來(lái)不可的理由。我們?cè)谀暇┘t星家具城的門口發(fā)現(xiàn)：有不少老百姓慕名前來(lái)，只是在門口轉(zhuǎn)悠而沒(méi)有進(jìn)入。二期工程完成后，該家具城成為南京地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、地理位置最好的現(xiàn)代化家具大賣場(chǎng)。 南京紅星家具城：紅星集團(tuán)從江蘇邁向全國(guó)的關(guān)鍵一站 南京紅星家具城是紅星家具集團(tuán)于 1998 年在南京地區(qū)創(chuàng)辦的家具銷售大賣場(chǎng)，也是紅星家具集團(tuán)走出江蘇、邁向全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵性一站！ 當(dāng)南京紅星已經(jīng)完工、并且正在試營(yíng)業(yè)時(shí)，剛好是我創(chuàng)辦的南京美順企業(yè)策劃事務(wù)所正式成立的第一年。公司創(chuàng)始人車建新從 600 元起家，歷經(jīng) 15 年發(fā)展，目前已經(jīng)成為年度銷售額超過(guò) 60 億元（ 2020 年度數(shù)據(jù)）、全國(guó)規(guī)模最大的連鎖家具大賣場(chǎng)，在中國(guó) 500 強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)排名中名列第 16 位， 2020 年中國(guó) 500 強(qiáng)排名中位于中國(guó)百貨業(yè)排頭兵上海第一百貨公司前列，被有關(guān)媒體譽(yù)為中國(guó)家具業(yè)沃爾瑪。 南京紅星家具城位于南京中央路 224 號(hào)（原 7425 廠大院內(nèi)），經(jīng)營(yíng)面積 5 萬(wàn)平方米，當(dāng)時(shí)入駐經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)有光明集團(tuán)、大連華豐、北京華日、 深圳愛(ài)留蘭等 200 多個(gè)知名廠家，云集萬(wàn)款精品。另外，根據(jù)車總提供的資料，紅星家具城周邊的一些小專 賣店也是重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 因?yàn)?，紅星以前在江蘇展覽館負(fù)一樓失利，就是輸給了這些小專賣店，為此，需要在整個(gè)策劃中加以重點(diǎn)關(guān)注！ 在觀察中我們發(fā)現(xiàn)：車建新以為是優(yōu)勢(shì)的幾大條件：位置優(yōu)勢(shì)、裝修檔次，恰恰形成消費(fèi)者購(gòu)買的心理障礙。同時(shí)，我們也找到了啟動(dòng)南京紅星家具城的關(guān)鍵點(diǎn)：如何將紅星家具城的最大 特點(diǎn)（規(guī)模最大、檔次最高）轉(zhuǎn)化為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有的獨(dú)特賣點(diǎn)，成為整個(gè)策劃成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！ 南京紅星家具城定位：將唯一特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為四大獨(dú)特賣點(diǎn) 經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)研究，我們結(jié)合當(dāng)時(shí)南京家具市場(chǎng)的實(shí)際情形，決定把超市的概念引進(jìn)到家具市場(chǎng)，創(chuàng)造性地提出“中國(guó)超級(jí)家具市場(chǎng)”的概念，具體表述為： 200 多個(gè)著名家具廠商在同一個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，把最大的實(shí)惠讓給了消費(fèi)者。廠家直銷省去 中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，加之 200 多個(gè)著名廠家為了拓展更大的市場(chǎng)，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價(jià)在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)面對(duì)面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費(fèi)者由此得到最大的利益。檔次較高、質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格上一定貴得很。列舉出路邊專賣店售價(jià)昂貴的三個(gè)原因：租的是路邊門面房，房租昂貴；單獨(dú)做
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