《南京紅星家具城年度營銷策劃方案》-全文預覽
【正文】 挑選、培訓的導購人員和運輸隊員形成強大的服務隊伍，為用戶提供導購、送貨上門、免費安裝等項服務。是我們?yōu)榧t星家具城量身定制的專業(yè)服務體系，為全國家具市場首創(chuàng)，到目前仍然在應用當中。這三個方面的巨額成本必然反映在家具的價格上面，構成專賣店價格昂貴的原因。我跑過 12 個家具商場和市場，經過全面比較，還是選擇了紅星家具城。 其次，南京紅星家具城選址在 7425 廠的閑置廠房和場地，地皮費用較低，加之建房、裝修都是紅星集團自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊家具專賣店要低一倍，體現(xiàn)在家具城租金上面很優(yōu)惠，加之政府對大規(guī)模市場的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種家具在紅星家具城賣得特別便宜。由此概念創(chuàng)新，將南京紅星當時的最大特點轉化為超越所有競爭對手的四大獨特賣點，構建出消費者非來不可的理由。我們在南京紅星家具城的門口發(fā)現(xiàn)：有不少老百姓慕名前來，只是在門口轉悠而沒有進入。二期工程完成后，該家具城成為南京地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、地理位置最好的現(xiàn)代化家具大賣場。 南京紅星家具城：紅星集團從江蘇邁向全國的關鍵一站 南京紅星家具城是紅星家具集團于 1998 年在南京地區(qū)創(chuàng)辦的家具銷售大賣場，也是紅星家具集團走出江蘇、邁向全國市場的關鍵性一站！ 當南京紅星已經完工、并且正在試營業(yè)時，剛好是我創(chuàng)辦的南京美順企業(yè)策劃事務所正式成立的第一年。公司創(chuàng)始人車建新從 600 元起家，歷經 15 年發(fā)展，目前已經成為年度銷售額超過 60 億元（ 2020 年度數據）、全國規(guī)模最大的連鎖家具大賣場，在中國 500 強民營企業(yè)排名中名列第 16 位， 2020 年中國 500 強排名中位于中國百貨業(yè)排頭兵上海第一百貨公司前列，被有關媒體譽為中國家具業(yè)沃爾瑪。 南京紅星家具城位于南京中央路 224 號（原 7425 廠大院內），經營面積 5 萬平方米，當時入駐經營的家具企業(yè)有光明集團、大連華豐、北京華日、 深圳愛留蘭等 200 多個知名廠家，云集萬款精品。另外，根據車總提供的資料，紅星家具城周邊的一些小專 賣店也是重要競爭對手 —— 因為，紅星以前在江蘇展覽館負一樓失利，就是輸給了這些小專賣店，為此，需要在整個策劃中加以重點關注！ 在觀察中我們發(fā)現(xiàn)：車建新以為是優(yōu)勢的幾大條件：位置優(yōu)勢、裝修檔次，恰恰形成消費者購買的心理障礙。同時，我們也找到了啟動南京紅星家具城的關鍵點：如何將紅星家具城的最大 特點（規(guī)模最大、檔次最高）轉化為所有競爭對手都沒有的獨特賣點，成為整個策劃成功的轉折點！ 南京紅星家具城定位：將唯一特點轉化為四大獨特賣點 經過深入的市場研究，我們結合當時南京家具市場的實際情形，決定把超市的概念引進到家具市場，創(chuàng)造性地提出“中國超級家具市場”的概念，具體表述為： 200 多個著名家具廠商在同一個大市場內，相互比質量、比價格、比服務、比款式，把最大的實惠讓給了消費者。廠家直銷省去 中間環(huán)節(jié)讓利消費者，加之 200 多個著名廠家為了拓展更大的市場，維護正常的生產量，不惜以低于出廠價在同一個市場內面對面進行競爭，比質量、比價格、比服務、比款式，消費者由此得到最大的利益。檔次較高、質量過硬，價格上一定貴得很。列舉出路邊專賣店售價昂貴的三個原因：租的是路邊門面房，房租昂貴；單獨做
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