【正文】 市場：青島、合肥、昆明、太原、長春、大連、濟(jì)南、廈門、南寧、烏魯木齊、蘇州、寧波、石家莊、南昌C類市場：貴陽、汕頭、蘭州、無錫、福州、洛陽、佛山、臨沂、溫州、唐山、呼和浩特、惠州、包頭、常州、邯鄲、徐州、淄博、煙臺、南通、南陽、保定、濟(jì)寧、銀川、紹興、大慶、鞍山、蕪湖、瀘州、西寧、吉林、大同、襄陽、開封等等。招商原則：準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：加盟商為地級市以上城市為主，一市一家并享有該地級市縣域市場開發(fā)合作加盟權(quán)。具備一定啟動和運(yùn)營資金及市場團(tuán)隊(duì)。上述聘任費(fèi)用，除第一項(xiàng)為一次性服務(wù)外，其余都按月完成，而僑樂集團(tuán)將會在服務(wù)期中派駐商業(yè)顧問及商場管理經(jīng)理各名（共名）長駐現(xiàn)場開展工作，配合我們中央專業(yè)人員之支持，而有關(guān)費(fèi)用已包含各種交通及人力費(fèi)用，唯長駐人員及中央隊(duì)伍來濟(jì)源工作人員之住宿安排，仍由委托方負(fù)責(zé)安排及承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。三、招商計劃書中顧問工作時間與顧問工作費(fèi)用（一）顧問工作時間根據(jù)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們工作范圍將分三部分進(jìn)行，具體工作時間表將按貴司之項(xiàng)目進(jìn)度另行訂定：（二）顧問工作費(fèi)用市場分析與定位（包括制定市場調(diào)查報告及相關(guān)費(fèi)用）：人民幣萬元整（RMB）。（包括：公眾責(zé)任險、水險、第三者人生意外險等）做出預(yù)算購買報告。、薪酬建議及員工福利，及時作出適當(dāng)調(diào)整。、崗位制度、工作細(xì)則及勞動合同。，并提出智能化設(shè)備安裝的各項(xiàng)意見及建議。、移交、交付使用程序。其中，主要內(nèi)容包括：（1）分階段價格策略（2）項(xiàng)目平均定價（3）競爭性價格策略這是針對周邊地區(qū)相關(guān)的競爭項(xiàng)目，制定出的相關(guān)競爭性策略，以使得我們項(xiàng)目在市場競爭中，能夠儲備好相應(yīng)的應(yīng)變預(yù)案。二、招商計劃書中招商策劃以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項(xiàng)目招商推廣出具報告的具體內(nèi)容。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計之間的推導(dǎo)過程。這就需要我們進(jìn)行亞客戶群即目標(biāo)客戶群的細(xì)分，根據(jù)各類客戶在經(jīng)營目的、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。就目前而言，尤其要對項(xiàng)目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來的此區(qū)域市場變化加以分析。二、地段分析區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。我們將會把案例分析法作為一個重點(diǎn)調(diào)查方法來繼續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。對于貴司項(xiàng)目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個方面：招商計劃書調(diào)查目的這是一個為什么要調(diào)查的問題，調(diào)查的目的是我們對于這個地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說，只有在項(xiàng)目有了一個或若干個假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達(dá)到高度準(zhǔn)確性?；A(chǔ)數(shù)據(jù)的收集對于項(xiàng)目分析十分重要，是一切研究的基礎(chǔ)。訓(xùn)練五小時以后，將背景音關(guān)閉，用你自己的語言對著畫面 解說，并反復(fù)演練。家具是有生命力的，導(dǎo)購應(yīng)把家具的藝術(shù)美講給客戶讓客戶聽，引客戶欣賞，為客 戶創(chuàng)造一個美的欣賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術(shù)的眼光談家具，你會充滿靈氣，會更雅致。③舉例證明，廠家給予支持后獲得成功的案例。開始合作時、市場開發(fā)期、新產(chǎn)品上市時、經(jīng)營困難時、競爭比拼時、周年店慶、重要節(jié)目促銷、廠家業(yè)務(wù)更換時、家具團(tuán)購時、銷 售淡季時。廣告和促銷支持。大型超市門前X型廣告。團(tuán)購信息發(fā)布可采取：電視游動字幕。我們推薦如下方法，要堅(jiān)持實(shí)施才有效果。家具營銷思維能力和家具賣場管理能力，是每個家具經(jīng)營者必須關(guān)注的。其四、運(yùn)用家具提示牌(商品POP)宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達(dá)信息，通過提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。最適合品牌家具 賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個專輯。先專后雜。其二、商場整體布置原則。其一、家具商場面積分配常用三種方法。，并且導(dǎo)購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導(dǎo)致利潤流失。家具經(jīng)營利潤提升，除上述要點(diǎn)外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營“規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化”。 用方法：A、低價拋售B、搭配銷售C、整體購買D、促銷贈送。將產(chǎn)品分為主推、促銷、形象產(chǎn)品三 類進(jìn)行區(qū)域化營及配貨、訂貨。 服務(wù)流程和員工激勵機(jī)制。B努力思考并自我完善。建立一套營銷系統(tǒng)、重點(diǎn)圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費(fèi)的金額、增加顧客消費(fèi)的頻率。提升家具賣場的競爭力主要體現(xiàn)為三個方面：對于其他相關(guān)方面，包括賣場的人力資源、核心技術(shù)、企業(yè)聲譽(yù)、管理能力、營銷渠道、企業(yè)文化、采購系統(tǒng)等都是為獨(dú)特賣點(diǎn)和經(jīng)營焦點(diǎn)服務(wù)的。伴隨著物價的上漲、國家的宏觀調(diào)控，消費(fèi)者在消費(fèi)建材家居有了更高的消費(fèi)需求?！澳臣揖摺笔嵌Ф嗉夷臣揖咂髽I(yè)共有的商標(biāo)和榮譽(yù)，將以這個合肥某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運(yùn)作，充分讓利消費(fèi)者，拉動家具消費(fèi)，直接幫助企業(yè)占領(lǐng)市場。海納萬千，融聚一城。沿承主城區(qū)優(yōu)勢資源，領(lǐng)銜區(qū)內(nèi)眾多 專業(yè)市場，匯聚合肥市場第一商業(yè)氛圍，緊握發(fā)展機(jī)遇，勢聚四方而起，重塑安徽新商業(yè)格局?！澳臣揖叱恰钡淖谥际菍⒋碇鴩H設(shè)計風(fēng)格和水平，具有優(yōu)良、環(huán)保品質(zhì)的某家具，以整體的形象和優(yōu)勢推行全國，帶給消費(fèi)者實(shí)惠與收獲。某家具城”建筑面積達(dá)60000平方米，以銷售中高端家具為主。在2011年，國家出臺眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府主要想通過政策的硬手段實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的軟 著陸。杰克韋爾奇說：“如果你沒有競爭優(yōu)勢，就不要參與競爭”。關(guān)鍵要做四件事情：聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經(jīng)營品牌過多，失去經(jīng)營焦點(diǎn))，聚焦賣場布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特 點(diǎn)，進(jìn)行合理家具規(guī)劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)流程)。成功營銷系統(tǒng)來自于：A學(xué)習(xí)其他賣場成功經(jīng)驗(yàn)，并復(fù)制它。增加客戶數(shù)量，挖掘更多潛