2006安徽綠城營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-03-07 03:08:53 本頁(yè)面
【正文】 第 2 頁(yè) 三、 華潤(rùn)安徽綠城怎樣應(yīng)對(duì)不斷增強(qiáng)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？ 四、 隨著銷售節(jié)奏的緩慢，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，合肥市場(chǎng)極有可能引發(fā)新一輪價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步分流本公司兩個(gè)樓盤的意向客戶。 措施 2021安徽綠城主要營(yíng)銷推廣措施： 一、 積極抓好桂花園內(nèi)街商鋪的招商工作，完善教育、醫(yī)療等配套設(shè)施，為業(yè)主營(yíng)造良好的居家氛圍； 二、 努力做好客戶關(guān)系維護(hù)及客戶服務(wù)工作， 充分發(fā)揮綠城會(huì)的聚會(huì)功能，通過(guò)邀請(qǐng)會(huì)員前往桂花園開(kāi)展多種活動(dòng)，增強(qiáng)綠城會(huì)凝聚力，吸引更多人入會(huì)，成為營(yíng)銷對(duì)象和潛在客戶群。 七、 開(kāi)展桂花園小高層專案營(yíng)銷。 第 3 頁(yè) 十、 全面開(kāi)展客戶互動(dòng)與點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷模式， 通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，積極與目標(biāo)客戶集中的企事業(yè)增加溝通與交流， 開(kāi)展友誼賽等活動(dòng)， 達(dá)到傳播房源信息的目的，擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)客戶群的影響 ； 十一、 在全省范圍內(nèi)開(kāi)辟客戶資源，增加經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)城市（比如蕪湖、銅陵、馬鞍山、阜陽(yáng)、淮南等地級(jí)市）的宣傳推廣力度 ，可以增加新安晚報(bào)全省版投放，也可以選擇一個(gè)區(qū)域進(jìn)行嘗試參加當(dāng)?shù)胤拷粫?huì)或進(jìn)行媒體投放 。 以“ 過(guò)年，尋覓溫馨的家 ”為核心口號(hào)，整合階段性的推廣主題和媒體。 時(shí)間： 12月 1。 ○ 系列活動(dòng) 四 ： 2021過(guò)年，尋覓溫馨的家 美食節(jié)（ ） 在 舉行各類活動(dòng)的 現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行春天美食節(jié)，營(yíng)造歡樂(lè)氣氛，吸引更多人參與。桂花園電視片 ○投放形式： 30秒和 15秒 ○投放節(jié)奏：每天 6次， 1． 212． 15，共 21天 ○投放媒體：安徽電視臺(tái)文體頻道 4．戶外廣告 （費(fèi)用預(yù)算： 20萬(wàn)元） 1． 增設(shè)公交站牌廣告 在長(zhǎng)江路段增加 7塊公交站牌廣告，其中桂花園 4塊，百合公寓 3塊。 3．更換現(xiàn)有戶外和園區(qū)道旗畫面 更換桂花園、百合公寓現(xiàn)有戶外和園區(qū)道旗畫面，費(fèi)用為 2． 5萬(wàn)元。報(bào)紙 （費(fèi)用預(yù)算： ） ■ 2(春節(jié)后 )3月 ○主題： 窗外啟綠、春天將至 ○分主題： 低層電梯觀景 洋房 概念篇 /低層電梯觀 景 洋房 品質(zhì)篇 /低層電梯觀景 洋房 空間篇 /低層電梯觀景 洋房 觀景篇 ○銷售主題：對(duì)桂花園小高層公寓進(jìn)行重新包裝，以“低層電梯觀景 洋房 ”的概念向市場(chǎng)進(jìn)行專案推廣（聯(lián)帶百合公寓初陽(yáng)苑銷售信息） ○投放版式： 整版 ○投放節(jié)奏：周二 /周四投放；共 8個(gè) ○投放媒體： 合肥晚報(bào)、 安徽商報(bào) 、新安晚報(bào) （全省版） 、江淮晨報(bào) ■ 34月 ○主題： 窗外已綠、春天來(lái)臨 ○分主題：精裝修大堂迎賓 /綠城城市高層公寓實(shí)景呈現(xiàn) /百合公寓流云苑 1號(hào)樓接受預(yù)約 /尋寶大行動(dòng)等 /低層電梯觀景 洋房 熱售篇（桂花園） ○銷售主題：主推百合公寓初陽(yáng)苑余房銷售（ 聯(lián)帶桂花園觀景 洋房 的銷售信息），并積累 6號(hào)樓意向客戶，期間穿插 1組桂花園 洋房 廣告 ○投放版式： 1/2通版（媒介創(chuàng)新） ○投放節(jié)奏：周二 /周四投放；共 8個(gè) ○投放媒體：安徽商報(bào)、合肥晚報(bào)、新安晚報(bào) （全省版） ■ 4月底 5月 ○主題： 我和春天有一個(gè)約會(huì) ○分主題：百合流云苑 1號(hào)樓品質(zhì)篇 /架空層景觀篇 /開(kāi)盤篇 /熱銷篇 ○銷售主題：主推流云苑 1號(hào)樓開(kāi)盤（聯(lián)帶桂花園觀景 洋房 的銷售信息） ○投放版式： 1/2通版（媒介創(chuàng)新） ○投放節(jié)奏：周二 /周四投放；共 8個(gè) ○投放媒體： 合肥晚報(bào)、 安徽商報(bào) 2．軟文 第 7 頁(yè) ○主題： 低層 電梯觀景 洋房 系列軟文 ○分主題： （軟文標(biāo)題）： A、 合肥出現(xiàn)低層電梯觀景 洋房 ，引導(dǎo)都市 洋房 新標(biāo)準(zhǔn) B、 桂花園觀景 洋房 與國(guó)際城市 洋房 的關(guān)系 C、 綠城作品以一貫品質(zhì)打造桂花園觀景 洋房 D、 桂花園觀景 洋房 空間設(shè)計(jì)上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) E、 桂花園觀景 洋房 的極品 —— 電梯空中別墅（頂層） F、 桂花園觀景 洋房 受到合肥成功界層的認(rèn)同 ○銷售主題：重新包裝桂花園小高層，通過(guò)強(qiáng)化其在國(guó)際化理念、電梯、大堂、舒適性等方面的優(yōu)點(diǎn)，淡化其戶型缺陷，促成市場(chǎng)認(rèn)同其為技高一等的 洋房 ○投放節(jié)奏：配合桂花園“電梯觀景 洋房 ”報(bào)廣推出 ○投放媒體： 合肥晚報(bào)、新安晚報(bào) （全省版 ） 、 安徽商報(bào) 3．樓書(shū) （費(fèi)用預(yù)算： 6萬(wàn)元） ○主題： 低層電梯觀景 洋房 ○內(nèi)容：以園區(qū)實(shí)景、樣板間實(shí)景為例示，挖掘桂花園小高層賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其具有國(guó)際化理念、電梯、大堂、舒適性等方面的優(yōu)點(diǎn)，以觀景 洋房 的概念，形成合肥市場(chǎng)都市 洋房的新標(biāo)準(zhǔn)與制高點(diǎn)。 ○ 系列活動(dòng) 四 ： 我和春天有一個(gè)約會(huì) 春天電影節(jié)（ 4月 ） 在桂花園尋寶大行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，晚上舉辦電影節(jié)，營(yíng)造歡樂(lè)氣氛，吸引更多人參與。 ○ 系列活動(dòng) 八 ： 我和春天有一個(gè)約會(huì) 首屆 DV 攝影大賽（ 56月） 以桂花園或百合公寓為場(chǎng)景，吸引 DV愛(ài)好者參加攝影大賽，并將優(yōu)秀作品送合肥電視臺(tái)進(jìn)行播放，引起更多市民對(duì)兩個(gè)樓盤的關(guān)注。 組織 業(yè)主 會(huì)員以家庭為單位的各類智力協(xié)作小游戲，增加綠城業(yè)主間交流與溝通，增加園區(qū) 的快樂(lè)氛圍； ○ 系列活動(dòng) 十 一 ： 我和春天有一個(gè)約會(huì) 零距離感受綠城活動(dòng)（ 35月） 由于百合公寓景觀效果尚未呈現(xiàn)， 再次 邀請(qǐng)部分準(zhǔn)客戶 杭州感受綠城高層魅力，弱化價(jià)格帶了的抗性。 2. 更換現(xiàn)有戶外、園區(qū)道旗、彩旗畫面 更換桂花園、百合公寓現(xiàn)有戶外、園區(qū)道旗與彩旗畫面，費(fèi)用為 3萬(wàn)元。 通過(guò)“ 歡暢的夏天 ”主題，形成桂花園和諧的社區(qū)品位與優(yōu)異的物業(yè)管理，強(qiáng)調(diào)其無(wú)與侖比的價(jià)值，同時(shí)適逢百合公寓景觀樣板區(qū)落成，可營(yíng)造較熱烈的人氣。 ○ 系列活動(dòng) 二： 歡暢的夏天 綠城杯合肥市首屆水上趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)（ 78月間） 邀請(qǐng)合肥市體委在桂花園開(kāi)展 2021合肥市首屆水上趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，由綠城冠名、贊助、發(fā)獎(jiǎng)，吸引更多愛(ài)好者參賽、觀看，讓更多人看到桂花園的實(shí)景，并提供桂花園與百合公寓的宣傳資料，觸動(dòng)其心。 ○ 系列活動(dòng) 五 ：歡暢的夏天 綠城育華幼兒園開(kāi)園儀式（ 9月 1日） 舉辦綠城育華幻兒園開(kāi)園儀式，傳遞越來(lái)越成熟的居住氛圍。
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