2006安徽綠城營銷策劃方案-wenkub
2023-03-07 03:08:53 本頁面
【正文】 第 2 頁 三、 華潤安徽綠城怎樣應(yīng)對不斷增強(qiáng)的同業(yè)競爭？ 四、 隨著銷售節(jié)奏的緩慢，競爭的加劇，合肥市場極有可能引發(fā)新一輪價格競爭，進(jìn)一步分流本公司兩個樓盤的意向客戶。 措施 2021安徽綠城主要營銷推廣措施： 一、 積極抓好桂花園內(nèi)街商鋪的招商工作，完善教育、醫(yī)療等配套設(shè)施，為業(yè)主營造良好的居家氛圍； 二、 努力做好客戶關(guān)系維護(hù)及客戶服務(wù)工作， 充分發(fā)揮綠城會的聚會功能，通過邀請會員前往桂花園開展多種活動，增強(qiáng)綠城會凝聚力，吸引更多人入會，成為營銷對象和潛在客戶群。 七、 開展桂花園小高層專案營銷。 第 3 頁 十、 全面開展客戶互動與點對點營銷模式， 通過“走出去、請進(jìn)來”的辦法，積極與目標(biāo)客戶集中的企事業(yè)增加溝通與交流， 開展友誼賽等活動， 達(dá)到傳播房源信息的目的，擴(kuò)大對目標(biāo)客戶群的影響 ； 十一、 在全省范圍內(nèi)開辟客戶資源，增加經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)城市（比如蕪湖、銅陵、馬鞍山、阜陽、淮南等地級市）的宣傳推廣力度 ，可以增加新安晚報全省版投放，也可以選擇一個區(qū)域進(jìn)行嘗試參加當(dāng)?shù)胤拷粫蜻M(jìn)行媒體投放 。 以“ 過年，尋覓溫馨的家 ”為核心口號，整合階段性的推廣主題和媒體。 時間： 12月 1。 ○ 系列活動 四 ： 2021過年，尋覓溫馨的家 美食節(jié)（ ） 在 舉行各類活動的 現(xiàn)場，同時進(jìn)行春天美食節(jié)，營造歡樂氣氛，吸引更多人參與。桂花園電視片 ○投放形式： 30秒和 15秒 ○投放節(jié)奏：每天 6次， 1． 212． 15，共 21天 ○投放媒體：安徽電視臺文體頻道 4．戶外廣告 （費(fèi)用預(yù)算： 20萬元） 1． 增設(shè)公交站牌廣告 在長江路段增加 7塊公交站牌廣告，其中桂花園 4塊，百合公寓 3塊。 3．更換現(xiàn)有戶外和園區(qū)道旗畫面 更換桂花園、百合公寓現(xiàn)有戶外和園區(qū)道旗畫面，費(fèi)用為 2． 5萬元。報紙 （費(fèi)用預(yù)算： ） ■ 2(春節(jié)后 )3月 ○主題： 窗外啟綠、春天將至 ○分主題： 低層電梯觀景 洋房 概念篇 /低層電梯觀 景 洋房 品質(zhì)篇 /低層電梯觀景 洋房 空間篇 /低層電梯觀景 洋房 觀景篇 ○銷售主題：對桂花園小高層公寓進(jìn)行重新包裝，以“低層電梯觀景 洋房 ”的概念向市場進(jìn)行專案推廣（聯(lián)帶百合公寓初陽苑銷售信息） ○投放版式： 整版 ○投放節(jié)奏：周二 /周四投放；共 8個 ○投放媒體： 合肥晚報、 安徽商報 、新安晚報 （全省版） 、江淮晨報 ■ 34月 ○主題： 窗外已綠、春天來臨 ○分主題：精裝修大堂迎賓 /綠城城市高層公寓實景呈現(xiàn) /百合公寓流云苑 1號樓接受預(yù)約 /尋寶大行動等 /低層電梯觀景 洋房 熱售篇（桂花園） ○銷售主題：主推百合公寓初陽苑余房銷售（ 聯(lián)帶桂花園觀景 洋房 的銷售信息），并積累 6號樓意向客戶，期間穿插 1組桂花園 洋房 廣告 ○投放版式： 1/2通版（媒介創(chuàng)新） ○投放節(jié)奏：周二 /周四投放；共 8個 ○投放媒體：安徽商報、合肥晚報、新安晚報 （全省版） ■ 4月底 5月 ○主題： 我和春天有一個約會 ○分主題：百合流云苑 1號樓品質(zhì)篇 /架空層景觀篇 /開盤篇 /熱銷篇 ○銷售主題：主推流云苑 1號樓開盤（聯(lián)帶桂花園觀景 洋房 的銷售信息） ○投放版式： 1/2通版（媒介創(chuàng)新） ○投放節(jié)奏：周二 /周四投放；共 8個 ○投放媒體： 合肥晚報、 安徽商報 2．軟文 第 7 頁 ○主題： 低層 電梯觀景 洋房 系列軟文 ○分主題： （軟文標(biāo)題）： A、 合肥出現(xiàn)低層電梯觀景 洋房 ，引導(dǎo)都市 洋房 新標(biāo)準(zhǔn) B、 桂花園觀景 洋房 與國際城市 洋房 的關(guān)系 C、 綠城作品以一貫品質(zhì)打造桂花園觀景 洋房 D、 桂花園觀景 洋房 空間設(shè)計上的獨(dú)特優(yōu)勢 E、 桂花園觀景 洋房 的極品 —— 電梯空中別墅（頂層） F、 桂花園觀景 洋房 受到合肥成功界層的認(rèn)同 ○銷售主題：重新包裝桂花園小高層，通過強(qiáng)化其在國際化理念、電梯、大堂、舒適性等方面的優(yōu)點，淡化其戶型缺陷，促成市場認(rèn)同其為技高一等的 洋房 ○投放節(jié)奏：配合桂花園“電梯觀景 洋房 ”報廣推出 ○投放媒體： 合肥晚報、新安晚報 （全省版 ） 、 安徽商報 3．樓書 （費(fèi)用預(yù)算： 6萬元） ○主題： 低層電梯觀景 洋房 ○內(nèi)容：以園區(qū)實景、樣板間實景為例示，挖掘桂花園小高層賣點，強(qiáng)調(diào)其具有國際化理念、電梯、大堂、舒適性等方面的優(yōu)點，以觀景 洋房 的概念，形成合肥市場都市 洋房的新標(biāo)準(zhǔn)與制高點。 ○ 系列活動 四 ： 我和春天有一個約會 春天電影節(jié)（ 4月 ） 在桂花園尋寶大行動現(xiàn)場，晚上舉辦電影節(jié)，營造歡樂氣氛，吸引更多人參與。 ○ 系列活動 八 ： 我和春天有一個約會 首屆 DV 攝影大賽（ 56月） 以桂花園或百合公寓為場景，吸引 DV愛好者參加攝影大賽，并將優(yōu)秀作品送合肥電視臺進(jìn)行播放，引起更多市民對兩個樓盤的關(guān)注。 組織 業(yè)主 會員以家庭為單位的各類智力協(xié)作小游戲，增加綠城業(yè)主間交流與溝通，增加園區(qū) 的快樂氛圍； ○ 系列活動 十 一 ： 我和春天有一個約會 零距離感受綠城活動（ 35月） 由于百合公寓景觀效果尚未呈現(xiàn)， 再次 邀請部分準(zhǔn)客戶 杭州感受綠城高層魅力，弱化價格帶了的抗性。 2. 更換現(xiàn)有戶外、園區(qū)道旗、彩旗畫面 更換桂花園、百合公寓現(xiàn)有戶外、園區(qū)道旗與彩旗畫面，費(fèi)用為 3萬元。 通過“ 歡暢的夏天 ”主題，形成桂花園和諧的社區(qū)品位與優(yōu)異的物業(yè)管理，強(qiáng)調(diào)其無與侖比的價值，同時適逢百合公寓景觀樣板區(qū)落成，可營造較熱烈的人氣。 ○ 系列活動 二： 歡暢的夏天 綠城杯合肥市首屆水上趣味運(yùn)動會（ 78月間） 邀請合肥市體委在桂花園開展 2021合肥市首屆水上趣味運(yùn)動會，由綠城冠名、贊助、發(fā)獎，吸引更多愛好者參賽、觀看，讓更多人看到桂花園的實景，并提供桂花園與百合公寓的宣傳資料，觸動其心。 ○ 系列活動 五 ：歡暢的夏天 綠城育華幼兒園開園儀式（ 9月 1日） 舉辦綠城育華幻兒園開園儀式，傳遞越來越成熟的居住氛圍。
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