五金產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的調(diào)查報(bào)告所有專(zhuān)業(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 名 黃錦榮 班 級(jí) 10 商英 1 班 學(xué) 號(hào) 10304020203 系 別 外語(yǔ)系 指導(dǎo)教師 吳青茹 2 目 錄 摘 要 ????????????????????????????? 3 一、關(guān)于銷(xiāo)售渠道?????????????????????????? 4 （一）銷(xiāo)售渠道的概念?????????? ?????????????? 4 （二）五金產(chǎn)品 的 銷(xiāo)售渠道模式???????????????????? 4 1．經(jīng)銷(xiāo)代理模式?????????????????????????? 4 2．合作經(jīng)營(yíng)模式????????????????????????? 4 3．渠道自營(yíng)模式???????????????????????? ? ? 4 （三）銷(xiāo)售渠道的作用???????????????????????? 4 二、東莞泓品五金產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題??????? ? ? 5 （一）銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)問(wèn)題???????????? ?????? ?? ?? 5 1．分銷(xiāo)鏈長(zhǎng)度過(guò)長(zhǎng)????????????????????? ?? ? 5 2．分銷(xiāo)渠道寬度較窄 ?????????????????? ??? ?? 5 3．銷(xiāo)售渠道組織較松散 ?????????????????????? 5 （二） 竄貨問(wèn)題 ?????????????????????????? 5 1． 同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)部的竄貨 ????????????????????? 5 2． 不同 區(qū)域市場(chǎng)之間的竄貨 ????????????? ??????? ? 5 （三） 渠道成員 的 管理問(wèn)題 ?????????????? ??? ???? ? 5 銷(xiāo)售政策缺乏靈活性 ??????????????????????? 6 未能將經(jīng)銷(xiāo)商作為戰(zhàn)略伙伴 ??????????????? ? ???? 6 銷(xiāo)售政策缺乏競(jìng)爭(zhēng)性 ???????????????????????? 6 （四）促銷(xiāo)渠道 的 管理問(wèn)題 ??????????????? ? ?????? 6 三、 解決泓品五金 產(chǎn)品 銷(xiāo)售渠道問(wèn)題的策略 ?????? ?????? ?? 6 （一）銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)問(wèn)題的解決 措施 ?????????????????? 6 縮短 分銷(xiāo) 渠道長(zhǎng)度 ??????? ? ?? ? ???? ? ?? ? ? ?? ??? 6 改進(jìn)渠道寬度 ??????????????????? ???? ???? 6 改進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)及管理 ?????????? ?? ????? ???? ?? ? 6 （二）竄貨問(wèn)題的解決 對(duì)策 ?????????????????????? 7 制定合理的獎(jiǎng)懲措施 ???????????????????????? 7 成立反竄貨機(jī)構(gòu)和完善反竄貨手段 ?????????????????? 7 合理劃分銷(xiāo)售區(qū)域 ??????????????????? ???? ?? 8 適度控制供貨量 ?????????????????? ? ??? ???? 8 3 加強(qiáng)內(nèi)部人員的監(jiān)督，重新設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員 的 薪酬制度 ? ???? ????? 8 （三）渠道成員管理問(wèn)題的解決 對(duì)策 ?????????????????? 8 渠道政策與市場(chǎng)信息的支持 ???????????? ?? ? ?? ???? 8 增進(jìn)雙方共同利益的合作 ???????? ?? ? ???? ?? ?? ??? 8 培 養(yǎng) 渠道成員對(duì)公司的信任度 ???????? ?? ? ???? ?? ?? ? 8 （四）促銷(xiāo)渠道管理問(wèn)題的解決 措施 ?????????????????? 8 適時(shí)使用返利組合與靈活返利時(shí)間 ?????????? ???????? 8 淡季促銷(xiāo)可采取正常比例的返利 ??????????????????? 8 市場(chǎng)基礎(chǔ)和客戶(hù)關(guān)系的鞏固 ????????????????????? 8 銷(xiāo)售旺季是促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的最好機(jī)會(huì) ????????????????? 8 強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用促銷(xiāo)策略 ?????????????????? 8 四、 我國(guó)企業(yè) 銷(xiāo)售 渠道 的 發(fā)展趨勢(shì) ???????????????????? 8 直接銷(xiāo) 售 渠道的重要性日益加強(qiáng) ??????????????????? 9 加強(qiáng)銷(xiāo) 售 渠道整合 ?????????????? ??????? ???? 9 加強(qiáng)直接零售的短渠道銷(xiāo) 售 模式 ??????????????????? 9 零售終端實(shí)力增強(qiáng)，大型零售企業(yè)積極爭(zhēng)奪市場(chǎng)主導(dǎo) 地 位 ???????? 9 電子銷(xiāo) 售 渠道成為渠道銷(xiāo) 售 的創(chuàng)新方式 ???????????????? 9 結(jié) 論?????????????????????? ????? ?? 10 參考文獻(xiàn) ???????????????????? ????? ???? 11 附 錄????????????????????????? ? ????? 12 致 謝????????????????? ????????? ? ???? 13 4 關(guān)于泓品五金產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的調(diào)查報(bào)告 【 摘要 】本文通過(guò)對(duì)東莞泓品五金產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的調(diào)查與分析，就泓品五金產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，圍繞銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)問(wèn)題、竄貨問(wèn)題、渠道成員的 管理問(wèn)題以及促銷(xiāo)渠道 的 管
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