金豐易居房屋銷售調(diào)查報告-全文預(yù)覽
【正文】 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報告 8 ? 消費者對于樓型、房型、面積的需求呈現(xiàn)差異 化 房型 房型選擇的比例如上圖所示。 ? 消費者文化差異大 % %%%%%%%%%%%%初中及以下 中專或技校 高中 大專 大本 研究生以上24%37%34%5%兩口之家 三口之家 三代同住 四世同堂 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報告 7 數(shù)據(jù)顯示：本案目標(biāo)客戶的受教育程度普遍較高，擁有大學(xué)本科學(xué)歷的是本項目消費者受教育程度的主力群體，比例高達(dá) %；大專學(xué)歷的比例為 %，為消費者受教育程度的次主力群體。原因有二：一是大眾化樓盤的購買客戶來源廣泛、目的多樣，婚房、改善家庭居住環(huán)境、第二房、增值考慮等都占有一定的比例。也就是說，在萬源小區(qū)開盤之日，價格的定位區(qū)間在 60007000 元 /平米區(qū)間 能夠符合大多數(shù)消費者的心理價位。 豐富 的家庭結(jié)構(gòu)組合 豐富的家庭結(jié)構(gòu)也是我們社區(qū)的特色之一，從單身貴族至三口之家均能在我們的社區(qū)內(nèi)找到一款設(shè)和的戶型。這從以往幾年的成交數(shù)據(jù)中已經(jīng)可見一斑，這兩部分消費比例正在逐漸增加。 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報告 1 目 錄 一、萬源的客戶定位 二、市場調(diào)查結(jié)果與萬源的差異 [一 ]消費者期望價格的差異 [二 ]消費者年齡、家庭結(jié)構(gòu)的差異大 [三 ]消費者的文化差異大 [四 ]消費者對于產(chǎn)品及配套設(shè)施要求的差異大 三、差異 對 我們的要求 產(chǎn)品 [一 ]產(chǎn)品多樣化 [二 ]配套完善化 [三 ]組團化設(shè)計 服務(wù)及文化 [一 ]文化組團的設(shè)計 [二 ]完善服務(wù)體現(xiàn)的建立、多深度服務(wù)體系的建立 執(zhí)行 [一 ]教育客戶的能力，讓客戶了解上海房價形勢趨勢 [二 ]教育客戶的能力 ，讓客戶了解萬源的產(chǎn)品含金量 [三 ]強勢執(zhí)行的能力，給客戶以壓迫感，讓客戶著急 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報告 2 一、萬源的客戶定位 新上海人 具有新生活理念及需求的老上海人 都市生活代表著“擁擠的都市、喧囂的公路、渾濁的天空、骯臟的空氣”，海歸一族或要求高品質(zhì)生活的人士一直在抱怨：上海還是和國外很大的差距。上海獨特的城市魅力，深深的吸引著那些渴望大發(fā)展的外地、外籍人士的進(jìn)駐。年齡并不是界定消費能力及層面的界限，只要你渴望更高品質(zhì)的生活，萬源終有一款能夠適合。 考慮到上海 GDP 的增長速度和萬源小區(qū)的開盤時間，應(yīng)提前準(zhǔn)備一個價格增量，我們預(yù)計 10％較為合適。 本項目客戶各年齡段定位比 位分布應(yīng)較為平均。 家庭結(jié)構(gòu)的復(fù)雜造成客戶需求多樣化，對于養(yǎng)老、教育、娛樂等都有全面的需求。行業(yè)跨度及類別差異極大。從圖上可以看出，主流的需求面積區(qū)間依次為 100120 平米（ ％）、 80100平米（ ％）和 6080 平米（ ％），可分別對應(yīng)上述3 房、 2 房的房型需求。 ? 消費者對于配套設(shè)施的要求不同 設(shè)施配備需求分析表 %%%多層 小高層 高層 銀行 醫(yī)院 郵局幼兒園小區(qū)集中商場健身房美容美發(fā)游泳館 體育館小學(xué)組團配套商業(yè)商業(yè)街酒吧咖啡吧茶室網(wǎng)球場桌球壁球其他球
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