南湖項目社區(qū)商業(yè)招商策劃報告-全文預(yù)覽
【正文】 對商家使用材質(zhì)的品質(zhì)進行把控，形成統(tǒng)一但不單一的整體商業(yè)氛圍。商業(yè)特色的營造也不例外，應(yīng)與住宅的文化、特色保持高度一致。 針對目標客群的增加優(yōu)惠額度 對于項目一些必要的配套業(yè)態(tài)或者針對業(yè)主經(jīng)營增 加一定的優(yōu)惠政策（如：根據(jù)經(jīng)營面積及業(yè)態(tài)的必備性與經(jīng)營投入三方面綜合評估后給予增加 312 個月的免租期限） 24 政府優(yōu)惠政策 由開發(fā)商協(xié)助，向項目所處區(qū)域的相關(guān)政府部門，如工商、稅務(wù)提出優(yōu)惠需求，為商家爭取盡可能多的利益。 （六）招商階段細分 南湖國際社區(qū)社區(qū)商業(yè)部分由于交房及入駐時間需要一個較長的周期 21 過程，不可能在一個階段內(nèi)完成所有招商工作，招商必須階段性劃分： 項目分期計劃交付時間： 交付時間 交 付期數(shù) 交付樓棟 總戶數(shù) 2021 年 12 月 30 日 第一期 A區(qū) 12 棟 (觀湖） 1416 2021 年 6 月 30 日 第一期 B區(qū) 11 棟 858 2021 年 10 月 29 日 第二期 A區(qū) 6 棟 1161 2021 年 12 月 30 日 第二期 B區(qū) 8 棟 433 2021 年 12 月 30 日 第三期 1 1 1 14 棟 1547 2021 年 6 月 30 日 第四期 1 1 1 1 2 2 2 24 棟 1811 2021 年 10 月 30 日 第五期 2 2 2 2 2 30 棟 1482 2021 年 12 月 31 日 第六期 3 3 3 3 3 36 棟 1146 根據(jù)項目分期交付時間，我司將招商工作計劃進行如下劃分： 項目整體工作周期計劃兩年完成總招商面積 90%的出租率，并在代理周期當中負責商戶調(diào)整及補位招商工作。 堅持原則、靈活處理： 持招商的準入原則，在不影響原則的基礎(chǔ)上，爭取更多的商戶，提高簽約率。 定向招商： 20 ● 近距離區(qū)域招商 ● 遠距離目標商戶電話拜訪招商 友情招商： ● 通過首先引入知名品牌，利用其知名度，做到以商引商的目的。 ● 及時調(diào)整招商策略，大量開發(fā)新客戶，重點突破。 ●完成市場業(yè)態(tài)規(guī)劃，適時推進招商。 、招商 過程 的控制政策 由于項目商業(yè)整體考慮自行持有，不對外銷售。 、放水養(yǎng)魚的租賃政策原則 發(fā)展商與商戶一同成長，因為在經(jīng)營過程中具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個市場做熱，而后根據(jù)運營狀態(tài)，適當穩(wěn)步地調(diào)整租金。在經(jīng)營者確定后，還需要根據(jù)經(jīng)營者的需求和物業(yè)自身的需要，確定他們在物業(yè)中的位置，為他們提供專業(yè)化服務(wù)，以促進共同繁榮，給市場帶來最佳經(jīng)濟效益。 先期店動項目 15 棟裙樓負一樓或負一樓與一層區(qū)位 引進 70001000 ㎡的社區(qū)綜合性超市，輔以次主力店商家的進駐形成項目良好的經(jīng)營預(yù)期及經(jīng)營氛圍，帶動社區(qū)零散商戶的入駐。 針對項目 11 棟商鋪（如上圖所示桔黃色區(qū)域）屬于裙樓性商業(yè)，建議針對這幾棟物業(yè)考慮輕排放量的生化處理配置，可以經(jīng)營污 14 染量不大的餐飲。對于社區(qū)服務(wù)性商家經(jīng)營壓力過大，也不利于項目多業(yè)態(tài)的組合與后期運 營單位面積租金的提升。鋪內(nèi)因為 11 減力墻造成的不規(guī)整商鋪共 16 間，一、二層各由占 8 間。但商業(yè)面積較為集中的 15 棟裙樓部分處于項目背部，脫離了交通核心位置，對商家經(jīng)營有一定的制約性。 消費距離分析 針對消費客群最便利的消費方式專家稱作為 “51015”，即居民出家門步行 5 分鐘可以到達便利店，步行 10 分鐘可到達超市和餐飲店，車行 15 分 8 鐘可到達購物中心。 外向型的商業(yè)面積與自身住宅面積之比在 5％ — 11％之間， 商業(yè)體量較大，依靠自身居民的消費不足于支撐商業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營，需要外部較大規(guī)模消費群來支撐商業(yè)的正常經(jīng)營，這對周邊商業(yè)環(huán)境的要求很高，需要周邊環(huán)境能夠提供足夠的 人流和良好的商業(yè)氛圍。其中建筑面積約為 18000 ㎡，產(chǎn)權(quán)面積約為 21000 ㎡，負一層面積 7290 ㎡。項目背離了城市主要交通干道，整體商業(yè)體量過小，難以形成規(guī)模效應(yīng)向周邊輻射。 樓盤名稱 總戶數(shù) 交房時間 已交房戶數(shù) 已入住人數(shù) 未交房戶數(shù) 蜀郡別墅 1300 2021年 3月 在售中未交房 恒大名都 2696 在售中未交房 萬科海悅匯城 1088 2021年 12月 在售中未交房 光明城市 1283 2021 在售中未交房 新港國際花園 600 2021年 12月 在售中未交房 南陽盛世 4495 2021年 10月 心怡紫晶城 846 2021年 12月 400 1200 446 新鴻基悅城 4341 2021 在售中未交房 水印城 993 2021年 12月 993 2021 佳年華城南晶座 1235 2021年 10月 1235 領(lǐng)館區(qū) 1號 1440 2021年 12月 1440 2500 大城際 825 2021年 6月 825 1800 宏信南樾 1110 2021年 12月 1110 2700 華銀美景 1242 2021年 9月 4 育才竹島 1300 2021年 12月 1300 3000 河畔新世界 3500 2021年 12月 300 600 雙華麓港 1129 2021年 8月 1100 3300 29 遠大朗朗風景 1200 2021年 8月 1200 2021 牧山逸家 500 待售 棠湖泊林城 待售 歐香小鎮(zhèn) 190 待售 亞丁小鎮(zhèn)
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