【正文】 二階段 15棟 2至 3層及二期 1至 8棟、三期 9 至 14棟 次主力店的招商工作及二期社區(qū)配套招商工作 2021年 1月 1日至2021年 6月 31日 累積完成總招商面積的 50% 第三階段 1 至 15棟商業(yè) 社區(qū)配套 2021年 7月 1日到2021年 12月 31日 累積完成總招商 面積的 70% 第四階段 1 至 15棟商業(yè) 社區(qū)配套 2021年 1月 1日到2021年 3月 30日 累積完成總招商 面積的 90% 22 （七）招商工 作階段及達(dá)成目標(biāo) 各階段工作示意圖 分階段招商策略及目標(biāo)達(dá)成 招商工作階段主要工作及達(dá)成目標(biāo)示意圖： 任務(wù)分解 目標(biāo)達(dá)成 任務(wù)分解 目標(biāo)達(dá)成 任務(wù)分解 目標(biāo)達(dá)成 任務(wù)分解 目標(biāo)達(dá)成 第一階段 有針對性地尋找主力 目標(biāo)客戶 達(dá)到掌握進(jìn)駐項目的第一批客戶（穩(wěn)定項目） 第二階段 全面推廣，營造氛圍以主力商家?guī)泳窐I(yè)態(tài)客戶 達(dá)到掌握進(jìn)駐商業(yè)街的 精品業(yè)態(tài)客戶 第三階段 深度推廣，吸納 主題客戶 將持觀望態(tài)度的 目標(biāo)客戶吸引過來 第四階段 本次招商工作完畢 第一階段 ? 尋找客戶 ? 策略指定 ? 各方配合 樹立信心 穩(wěn)定經(jīng)營者 第四階段 ? 裝修準(zhǔn)備 ? 政策支持 ? 形象展示 ? 等待開業(yè) 確保 90%以上的出租率 第 二階段 ? 目標(biāo)鎖定 ? 全面推廣 ? 方向明確 部分簽約達(dá)成 樹立領(lǐng)頭羊 第三階段 ? 深度推廣 ? 物業(yè)烘托 ? 內(nèi)外結(jié)合 吸引觀望經(jīng)營者 突出品質(zhì)、時 尚 23 （八）招商政策策略 簽約年限 由于主力商家的經(jīng)營要求及次主力店整體 裝修投入大，建議主力商家根據(jù)談判情況特殊對待，次主力商家租賃期限 58 年，中小商家簽約年限為 2－ 5 年。 19 、第二階段招商策略： ● 注重 保護(hù)充分發(fā)動已簽約商家，讓他們成為我們的最佳營銷、甚至成為我們的合作伙伴； ● 對南湖商業(yè)街作切入性的藍(lán)圖描繪，展現(xiàn)項目的區(qū)位價值品牌、土地價值品牌、經(jīng)營價值品牌、文化價值品牌。 主力店及次主力店的主要代表： 生活超市 中西連鎖快餐 中餐特色酒樓 美容 SPA、休閑足浴品牌商家 品牌便利店等 15 棟負(fù)一層及 3 期一層業(yè)態(tài)規(guī)劃示意： 15 棟負(fù)一層或負(fù)一層及一層引進(jìn)主力超市（如：人人樂、優(yōu)瑪特等）， 3 期一樓考慮生活配套類商家如：（ WOWO、互惠、 71銀行、營業(yè)廳、一點味、早餐及生活配套等業(yè)態(tài)。 項目業(yè)態(tài)規(guī)劃及分布 針對于項目鄰里消費中心的主題定位，規(guī)劃業(yè)態(tài)為：超市、便利店、服務(wù)配套、美容 /美發(fā)、休閑、餅屋、地產(chǎn)中介、干洗、水果、鮮花、沖印、生活家居、餐飲等各類型社區(qū)配套商家，這些種類的商家選址分步規(guī)律如下表： 社區(qū)配套型商業(yè)常見業(yè)態(tài)種類及分布規(guī)律 業(yè)態(tài) 常見業(yè)種 面積需求 樓層需求 常規(guī)分布 位置 超市 大賣場（如：家樂福、歐尚等）、社區(qū)標(biāo)超（如：人人樂、優(yōu)瑪特等） 大賣場： 800015000 ㎡；社區(qū)標(biāo)超： 20216000 ㎡ 負(fù)一層至 3層（經(jīng)營區(qū)域一層最佳，一般不超過兩層） 主干道，主出入口 餐飲 大型餐飲（如：大蓉和、紅高梁等）西餐咖啡（如：良木緣、迪歐咖啡等）中西式快餐 大型餐飲： 10003000㎡；西餐咖啡： 200500㎡；中西式快餐： 50300㎡ 大型及西餐咖啡 13 層、中西式快餐1層或 2層或1 層帶 2 層 偏好的社區(qū)商業(yè)街兩端位置、臨主干道 便利店 便利超市 (如：紅旗、互惠 等 )24 小時店：（如： WOWO、711 等） 50200 ㎡ 一層 主出入口 服務(wù)配套 銀行、郵政、電信、 光纖等營業(yè)廳 營業(yè)廳 30200 ㎡；自助服務(wù) 1020 ㎡ 一層、或一層 帶二層 主出入口形象展示較好位置 生活配套 純潔水、家政服務(wù)藥店、鮮花、糕點、音像、攝像沖印、干洗等 30150 ㎡ 一層 糕點、干洗類型商家消費頻率較高，對位置要求臨社區(qū)主出入口，其它類型商家位置要求 10 不高 地產(chǎn)中介 富房、 21 世紀(jì)、中原等 30200 ㎡ 一層 有一定過渡性質(zhì)、租金承受能力較強(qiáng)、通常位置較優(yōu)越 生活家居 蘭花草 、格力專營店、家具等 50200 ㎡ 一層、或一層 帶二層 屬于新興社區(qū)過渡性商業(yè)形態(tài)，一般位置要求不高 美容、美體 發(fā)源地、詩麗堂等 50300 ㎡ 一層、二層或者一層帶二層 主力承租面積一般位于 2 樓，位置要求不高 休閑、娛樂 按摩、浴足、電玩、網(wǎng)吧、健身等 30500 ㎡ 一層、二層、三層或者一層帶二層 主力承租面積一般位于 2 樓，位置要求不高、但對形象展示面要求較高 服飾精品 虎都、貝蒂童裝、 內(nèi)衣等 3