南湖項目社區(qū)商業(yè)招商策劃報告(參考版)
2025-02-04 00:22本頁面
【正文】 經(jīng)營商家店招規(guī)劃 項目經(jīng)營商家的店招規(guī)劃，由公司統(tǒng)一審 核確定標(biāo)準(zhǔn)，主力商家更多的考慮與物業(yè)更好的結(jié)合，滿足商家的經(jīng)營需求，社區(qū)配套商家更多的是形成統(tǒng)一尺寸規(guī)格的店招，并對商家使用材質(zhì)的品質(zhì)進行把控，形成統(tǒng)一但不單一的整體商業(yè)氛圍。商業(yè)特色的營造也不例外，應(yīng)與住宅的文化、特色保持高度一致。 九、經(jīng)營管理建議 南湖項目社區(qū)商業(yè)的開發(fā)應(yīng)該遵循 “商業(yè)服從整個社區(qū)的大盤原則 ”，首先要考慮的就是如何更好地提升整個社區(qū)的綜合價值及居民生活素質(zhì)。 針對目標(biāo)客群的增加優(yōu)惠額度 對于項目一些必要的配套業(yè)態(tài)或者針對業(yè)主經(jīng)營增 加一定的優(yōu)惠政策（如：根據(jù)經(jīng)營面積及業(yè)態(tài)的必備性與經(jīng)營投入三方面綜合評估后給予增加 312 個月的免租期限） 24 政府優(yōu)惠政策 由開發(fā)商協(xié)助，向項目所處區(qū)域的相關(guān)政府部門，如工商、稅務(wù)提出優(yōu)惠需求，為商家爭取盡可能多的利益。 免租期 主力商家與次主力商家市場培育期較長，并且對其裝修標(biāo)準(zhǔn)有較高要求，建議對主力商家給予 12 年的免租期（含裝修期）；次主力商家給予 12 至 18 個月的裝修期，對中小型商家提供 812 個月的免租期（含裝修期）。 （六）招商階段細分 南湖國際社區(qū)社區(qū)商業(yè)部分由于交房及入駐時間需要一個較長的周期 21 過程，不可能在一個階段內(nèi)完成所有招商工作，招商必須階段性劃分： 項目分期計劃交付時間： 交付時間 交 付期數(shù) 交付樓棟 總戶數(shù) 2021 年 12 月 30 日 第一期 A區(qū) 12 棟 (觀湖） 1416 2021 年 6 月 30 日 第一期 B區(qū) 11 棟 858 2021 年 10 月 29 日 第二期 A區(qū) 6 棟 1161 2021 年 12 月 30 日 第二期 B區(qū) 8 棟 433 2021 年 12 月 30 日 第三期 1 1 1 14 棟 1547 2021 年 6 月 30 日 第四期 1 1 1 1 2 2 2 24 棟 1811 2021 年 10 月 30 日 第五期 2 2 2 2 2 30 棟 1482 2021 年 12 月 31 日 第六期 3 3 3 3 3 36 棟 1146 根據(jù)項目分期交付時間，我司將招商工作計劃進行如下劃分： 項目整體工作周期計劃兩年完成總招商面積 90%的出租率，并在代理周期當(dāng)中負責(zé)商戶調(diào)整及補位招商工作。 合理激勵、提高動力： ● 嚴(yán)格執(zhí)行招商獎懲制度，調(diào)動每位招商人員的積極性。 堅持原則、靈活處理： 持招商的準(zhǔn)入原則，在不影響原則的基礎(chǔ)上，爭取更多的商戶，提高簽約率。 突出重點、控制節(jié)奏： ● 篩選出目標(biāo)商家，重點抓好主力商家的引入。 定向招商： 20 ● 近距離區(qū)域招商 ● 遠距離目標(biāo)商戶電話拜訪招商 友情招商： ● 通過首先引入知名品牌，利用其知名度，做到以商引商的目的。 ●一定要有務(wù)實政策的調(diào)整。 ● 及時調(diào)整招商策略，大量開發(fā)新客戶，重點突破。 ● 通過針對性的渠道推廣及相應(yīng)的交房入住節(jié)點，推進項目招商工作。 ●完成市場業(yè)態(tài)規(guī)劃，適時推進招商。針對位置較好的商鋪可以先行控制，嚴(yán)控進入商家的經(jīng)營品質(zhì)及經(jīng)營能力，以優(yōu)良商家的整體品質(zhì)把控為項目形成高品質(zhì)的商業(yè)形象及良好的經(jīng)營氛圍，促進商家經(jīng)營，擴大招商率。 、招商 過程 的控制政策 由于項目商業(yè)整體考慮自行持有，不對外銷售。 招商策略 【總體招商策略及各階段招商策略要點】 18 總體策略 推出量策略 根據(jù)現(xiàn)階段掌握的數(shù)據(jù)，總共招商面積達約 萬平方米，可招商面積約為 萬平方米。 、放水養(yǎng)魚的租賃政策原則 發(fā)展商與商戶一同成長，因為在經(jīng)營過程中具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個市場做熱，而后根據(jù)運營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。核心承租戶的位置需要事先確定，適合放在線性步行街的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。在經(jīng)營者確定后，還需要根據(jù)經(jīng)營者的需求和物業(yè)自身的需要，確定他們在物業(yè)中的位置，為他們提供專業(yè)化服務(wù)，以促進共同繁榮，給市場帶來最佳經(jīng)濟效益。 15 15 棟二、三層及 3 期二層業(yè)態(tài)規(guī) 劃示意： 15 棟二、三層輔以餐飲、休閑類商家（如：天香仁和、蓉鼎酒樓、富僑等）； 3 棟二層引進茶樓、休閑、咖啡、書吧、家居、家飾等） 16 招商原則 通過對本項目商業(yè)街前期調(diào)查和了解，我們認為在招租過程中要注意以下原則。 先期店動項目 15 棟裙樓負一樓或負一樓與一層區(qū)位 引進 70001000 ㎡的社區(qū)綜合性超市，輔以次主力店商家的進駐形成項目良好的經(jīng)營預(yù)期及經(jīng)營氛圍，帶動社區(qū)零散商戶的入駐。 四、項目招商定位與規(guī)劃 招商思路 規(guī)劃思路： 以品牌商家或大商家增強鞏固小商家及投資者信心。 針對項目 11 棟商鋪（如上圖所示桔黃色區(qū)域）屬于裙樓性商業(yè)，建議針對這幾棟物業(yè)考慮輕排放量的生化處理配置，可以經(jīng)營污 14 染量不大的餐飲。二樓以垂直交通的通達性及消防功能滿足為原則，盡可能的以單獨或單層的方式租賃。對于社區(qū)服務(wù)性商家經(jīng)營壓力過大，也不利于項目多業(yè)態(tài)的組合與后期運 營單位面積租金的提升。面積區(qū)間如下圖： 3 期 2 層商鋪共 22 間，按現(xiàn)預(yù)測分割報告分割方式其中最小面積189 ㎡，最大面積 379 ㎡。鋪內(nèi)因為 11 減力墻造成的不規(guī)整商鋪共 16 間，一、二層各由
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