某商業(yè)項(xiàng)目招商方案-全文預(yù)覽
【正文】 曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)營(yíng)銷手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。 C16 各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析： 媒體 優(yōu) 點(diǎn) 局 限 報(bào)紙 靈活、及時(shí)、有良好的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋面、接受 廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強(qiáng) 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費(fèi)用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、 造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速 度快、感染力強(qiáng) 制作費(fèi)用昂貴；受播映時(shí)間限制，需一定的時(shí) 間連續(xù)，才能出效果；觀眾可 選擇性差 直郵 讀者針對(duì)性強(qiáng)；靈活性好；同一媒體內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手，個(gè)性化強(qiáng)；費(fèi)用低 廣告形象差 廣播 當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費(fèi)用較低 僅有聽(tīng)覺(jué)效果；宣傳短暫；聽(tīng)眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時(shí)間長(zhǎng) 受眾分散，針對(duì)性差 雜志 讀者選擇性強(qiáng)；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時(shí)間長(zhǎng)； 保留期長(zhǎng)；轉(zhuǎn)稼閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對(duì)為小 建議本項(xiàng)目在深圳方面的推廣，以報(bào)紙、直郵為主，輔以 POP、戶外廣告等（香港方面的推廣可根據(jù)情況靈活把握）。這兒的居民有時(shí)尚的居家理念、豐富的人文思想、典雅的生活品位和高檔次的消費(fèi)水平；這兒有通暢的交通路網(wǎng)，有最完善的市政設(shè)施；這兒的商業(yè)，不僅是一個(gè)交易的平臺(tái)或物流中心，而應(yīng)該有更多的文化內(nèi)涵；這兒的商業(yè)，贏利不再是問(wèn)題，他們是在展示一種藝術(shù)。 ? 現(xiàn)場(chǎng)部分 商鋪招商中心現(xiàn)場(chǎng)展示效果及相關(guān)形象包裝費(fèi)用： 招商現(xiàn)場(chǎng)包裝展示（含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹等、內(nèi)外包裝） 約 10 萬(wàn)元 ? 廣告部分 直郵 1000 份 萬(wàn)元 POP（路旗、導(dǎo)示牌、條幅、橫幅、氣球） 6萬(wàn)元 招商手冊(cè) 1000 冊(cè)、單張 1500 份 約 萬(wàn)元 報(bào)紙，設(shè)計(jì)發(fā)布 42萬(wàn)元 ? 促銷活動(dòng)費(fèi)用 8萬(wàn)元 營(yíng)銷推廣費(fèi)用共計(jì) 70萬(wàn)元 。這兒，在風(fēng)華盛世商業(yè)群樓，中心區(qū)商服物業(yè)與高檔家居體驗(yàn)消費(fèi)相結(jié)合，孕育出的將是深圳首個(gè)高尚商業(yè)。 ————————————————————— 第 14 頁(yè)共 15 頁(yè) —————————————————— ? 媒體發(fā)布計(jì)劃 C17 媒體發(fā)布時(shí)刻強(qiáng)度表： 媒體 類別 運(yùn)作 時(shí)間 運(yùn)作強(qiáng)度 廣告目標(biāo) 廣告指標(biāo) 直郵 21/6～ 15/7 100 份 直達(dá)方案 A目標(biāo)商家，回復(fù)率 45% 知曉度 21/9～ 15/10 900 份 直達(dá)方案 B 目標(biāo)商家， 回復(fù)率 35% 知曉度 報(bào)紙 21/9～ 21/10 特區(qū)報(bào) 1 次半版 商場(chǎng)訴求推廣，驅(qū)動(dòng)猶豫商家 認(rèn)同度 決策驅(qū)動(dòng) 21/11～ 30/11 特區(qū)報(bào) 1 次全版 進(jìn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)的公布，最后驅(qū)動(dòng) 決策驅(qū)動(dòng) POP 21/6～ 23/11 / 商場(chǎng) CI 推廣 認(rèn)同度 ? 相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃（另呈） 廣告策略 ? 廣告訴求點(diǎn)： 風(fēng)華盛世 .精品廊家居廣場(chǎng)， 中心區(qū) 高尚商業(yè) 的代言人 ? 訴求點(diǎn)詮釋 商業(yè)，也有高尚的。 執(zhí)行到評(píng)估階段時(shí)，招商人員和工作要進(jìn)行必要的分流，其中一組負(fù)責(zé)方案 A 的繼續(xù)實(shí)施，另一組根據(jù)情況展開(kāi)方案 B的工作并適時(shí)調(diào)整招商 條件。 ? 靈： 市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。項(xiàng)目經(jīng)理向項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)，與發(fā)展商進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。 ? 如果方案 A以分割返租的形式進(jìn)行出售，其對(duì)銷售 有 6,102,901 元 的 增收影響。 ? 方案數(shù)量指標(biāo)是在招租后即時(shí)發(fā)售的假設(shè)上得出的，如等到商場(chǎng)市場(chǎng)培育期結(jié)束之后，返租成本不一定要發(fā)生。 6927 ㎡ =539 元 /㎡ 招商方案的直接目的是最大化地實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的商業(yè)使用功能，銷售的目的是要實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的貨幣價(jià)值，前者的實(shí)施效果會(huì)反映在后者目的的實(shí)現(xiàn)效果上。 A： f=e247。 2} 6,㎡ 3 年 12 月 =11,670,658 元 。對(duì)于方案 B 的后期銷售可采用 以租代售 的銷售策略（相當(dāng)于分期付款的方式，付款年限 3～ 6 年，按月或季
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