某商業(yè)項目招商方案-全文預(yù)覽
【正文】 曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復(fù)營銷手段可低成本高效率地達到此目的。 C16 各大媒體的優(yōu)點、缺點分析： 媒體 優(yōu) 點 局 限 報紙 靈活、及時、有良好的當(dāng)?shù)厥袌龈采w面、接受 廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、 造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速 度快、感染力強 制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定的時 間連續(xù)，才能出效果；觀眾可 選擇性差 直郵 讀者針對性強；靈活性好；同一媒體內(nèi)無競爭 對手，個性化強；費用低 廣告形象差 廣播 當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費用較低 僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時間長 受眾分散，針對性差 雜志 讀者選擇性強；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時間長； 保留期長；轉(zhuǎn)稼閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對為小 建議本項目在深圳方面的推廣，以報紙、直郵為主，輔以 POP、戶外廣告等（香港方面的推廣可根據(jù)情況靈活把握）。這兒的居民有時尚的居家理念、豐富的人文思想、典雅的生活品位和高檔次的消費水平；這兒有通暢的交通路網(wǎng)，有最完善的市政設(shè)施；這兒的商業(yè)，不僅是一個交易的平臺或物流中心，而應(yīng)該有更多的文化內(nèi)涵；這兒的商業(yè)，贏利不再是問題，他們是在展示一種藝術(shù)。 ? 現(xiàn)場部分 商鋪招商中心現(xiàn)場展示效果及相關(guān)形象包裝費用： 招商現(xiàn)場包裝展示（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹等、內(nèi)外包裝） 約 10 萬元 ? 廣告部分 直郵 1000 份 萬元 POP（路旗、導(dǎo)示牌、條幅、橫幅、氣球） 6萬元 招商手冊 1000 冊、單張 1500 份 約 萬元 報紙，設(shè)計發(fā)布 42萬元 ? 促銷活動費用 8萬元 營銷推廣費用共計 70萬元 。這兒，在風(fēng)華盛世商業(yè)群樓，中心區(qū)商服物業(yè)與高檔家居體驗消費相結(jié)合，孕育出的將是深圳首個高尚商業(yè)。 ————————————————————— 第 14 頁共 15 頁 —————————————————— ? 媒體發(fā)布計劃 C17 媒體發(fā)布時刻強度表： 媒體 類別 運作 時間 運作強度 廣告目標 廣告指標 直郵 21/6～ 15/7 100 份 直達方案 A目標商家，回復(fù)率 45% 知曉度 21/9～ 15/10 900 份 直達方案 B 目標商家， 回復(fù)率 35% 知曉度 報紙 21/9～ 21/10 特區(qū)報 1 次半版 商場訴求推廣，驅(qū)動猶豫商家 認同度 決策驅(qū)動 21/11～ 30/11 特區(qū)報 1 次全版 進場開業(yè)的公布，最后驅(qū)動 決策驅(qū)動 POP 21/6～ 23/11 / 商場 CI 推廣 認同度 ? 相關(guān)營銷活動計劃（另呈） 廣告策略 ? 廣告訴求點： 風(fēng)華盛世 .精品廊家居廣場， 中心區(qū) 高尚商業(yè) 的代言人 ? 訴求點詮釋 商業(yè)，也有高尚的。 執(zhí)行到評估階段時，招商人員和工作要進行必要的分流，其中一組負責(zé)方案 A 的繼續(xù)實施，另一組根據(jù)情況展開方案 B的工作并適時調(diào)整招商 條件。 ? 靈： 市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會根據(jù)市場情況和計劃實施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。項目經(jīng)理向項目總監(jiān)負責(zé)，與發(fā)展商進行招商工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。 ? 如果方案 A以分割返租的形式進行出售，其對銷售 有 6,102,901 元 的 增收影響。 ? 方案數(shù)量指標是在招租后即時發(fā)售的假設(shè)上得出的，如等到商場市場培育期結(jié)束之后，返租成本不一定要發(fā)生。 6927 ㎡ =539 元 /㎡ 招商方案的直接目的是最大化地實現(xiàn)商場的商業(yè)使用功能，銷售的目的是要實現(xiàn)商場的貨幣價值，前者的實施效果會反映在后者目的的實現(xiàn)效果上。 A： f=e247。 2} 6,㎡ 3 年 12 月 =11,670,658 元 。對于方案 B 的后期銷售可采用 以租代售 的銷售策略（相當(dāng)于分期付款的方式，付款年限 3～ 6 年，按月或季
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