某商業(yè)項目招商方案-wenkub.com
2025-02-23 06:37 本頁面
【正文】 ————————————————————— 第 15 頁共 15 頁 —————————————————— ? 高尚商業(yè)概念定義 a) 出現(xiàn) 在城市的行政文化中心區(qū) b) 商業(yè)所處商圈市政設(shè)施完善、交通路網(wǎng)暢通 c) 周邊高尚住宅林立，居民消費特征時尚、消費能力高 d) 經(jīng)營的商品是同質(zhì)產(chǎn)品中檔次價格最高的 e) 其經(jīng)營管理專業(yè)深度是同類商場中最深的 f) 以體驗消費模式為導(dǎo)向，提供商品的服務(wù)附加值是同行中最大的 ? 廣告宣傳語的提煉 a) 家居生活藝術(shù)、盡顯中心區(qū)風(fēng)華盛世 b) 高尚商業(yè)，為商家負責(zé)、為消費者負責(zé)、為城市形象負責(zé) c) 體驗消費，完成消費模式的升級，盡在 風(fēng)華盛世 .精品廊家居廣場 d) 高尚商業(yè)，商業(yè)新生代 營銷成本概算 根據(jù)具體情況， 本著節(jié)約資源，提高單邊收益的原則，主要費 用將以后期投放為主。 中心區(qū)，深圳規(guī)劃的文化交流中心、深圳的心臟 和主要的形象展示區(qū)。 ————————————————————— 第 13 頁共 15 頁 —————————————————— 招商媒體策略 ? 媒體選擇 適用的商場招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。 招商推廣計劃 商場的招商工作， 本案 有以下推廣 計劃 ： 第一階段 初步推廣工作 ? 組建招商隊伍及籌備招商物料 ? 少量的宣傳公關(guān)工作 ? 直抵大型『旗艦商家』，同時盡量 積累經(jīng)營定位類別的商家資源 ————————————————————— 第 11 頁共 15 頁 —————————————————— 第二階段 全面推廣工作 ? 繼續(xù)對 『旗艦商家』的跟進，逐步縮減范圍確定核心商家 ? 跟進核心商家并展開宣傳攻勢 ? 跟據(jù)商家的質(zhì)素及營業(yè)性質(zhì)來擬定其進駐商場的可能性和條件 檢討第一階段推廣的市場反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商家及招商條件，作出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 第五階段 交付使用及試業(yè)開幕 ? 協(xié)助商家進場，入圖審批、裝修等工程問題 ? 安排新聞發(fā)布會、記者會、作廣泛開業(yè)宣傳 ? 開幕活動，舉辦宣傳活動，打響知名度 第四階段 落實商戶進駐商場 ? 與商家洽談租賃條款 ? 落實進駐商家，簽訂正式合約 ? 全面發(fā)放商場開業(yè)進場消息 ? 大量利用傳媒作宣傳推廣工作 評估第二階段工作的效果，對商家進行取舍，在此階段工作不可行的情況下，盡快啟動招商方案 B。 商場招商小組架構(gòu)圖和現(xiàn)有狀況 發(fā)展商 項目總監(jiān)（有） 項目經(jīng)理（有） 招商主任（有） 策劃師（有） 市場研究員（有） 招商顧問（有） 發(fā)展商項目部 ————————————————————— 第 9 頁共 15 頁 —————————————————— ? 招商人員上崗前培訓(xùn)，進入現(xiàn)場做招商前準(zhǔn)備； ? 每周項目例會，向發(fā)展商通報每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問題； ? 每日以書面形式向發(fā)展商匯報招商情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報發(fā)展商； ? 定期提交周例會紀(jì)要、招商周、月總 結(jié)； ? 每周定期與招商人員溝通，及時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。 ————————————————————— 第 7 頁共 15 頁 —————————————————— 第五部份 招商準(zhǔn)備工作 以同致行顧問為招商主體進行招商。在方案 A 有效運作的情況下，商場的升值是一定能達到的。 計量分析 C13 相關(guān)指標(biāo)推算表： 樓層 租金
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