【正文】 2023年 1月 19日星期四 8時(shí) 15分 36秒 08:15:3619 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 19日星期四 上午 8時(shí) 15分 36秒 08:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:15:3608:15:3608:151/19/2023 8:15:36 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 8時(shí) 15分 :15January 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :15:3608:15Jan2319Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 招商物料 與商戶當(dāng)面溝通時(shí)讓其更深入了解項(xiàng)目情況，須必備項(xiàng)目平面圖、宣傳單頁、招商手冊等物料 奠基活動(dòng)準(zhǔn)備 為更好的成功舉辦項(xiàng)目奠基活動(dòng)，我們在活動(dòng)前走訪洛陽所有五金商戶，并把商戶資料歸檔整理，他們將是我們活動(dòng)主要參與者的一部分。 具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力、招商談判主要是通過語言來溝通，招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效專業(yè)術(shù) 語，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。 同方案一，作為新市場，要將商戶從租金低位置好的老市場引到本項(xiàng)目，存在一定的難度。 項(xiàng)目租賃政策 —— 方案一 采取?免租 +裝修補(bǔ)貼 +搬遷補(bǔ)助?的組合優(yōu)惠方式，把項(xiàng)目的高額租金拉近與市場租金水平； 多種優(yōu)惠方式更加迎合商戶的心理。 八． 自營戶和純租賃商戶需要繳納每間 3000元的誠信經(jīng)營保證金，用于對商戶延期繳納水電費(fèi)，物業(yè)費(fèi)及處理由商戶原因引起的客訴，維護(hù)良好的經(jīng)營次序不斷提升市場整體形象。 四． — 2023. ，準(zhǔn)備交房材料，法律文本移交物業(yè)管理。 工作內(nèi)容： 一． — 速逼定。 工作內(nèi)容： 招商執(zhí)行 第五階段 —— 物業(yè)交付、配套招商 本階段目的 : 協(xié)助物業(yè)交接商鋪，盡量提前讓商戶進(jìn)場裝修，實(shí)現(xiàn)元旦試營業(yè)。 五． — 、杭州等地進(jìn)行異地巡回招商；大量派發(fā)單頁并與商戶面對面溝通，迅速提升項(xiàng)目知名度，增加招商認(rèn)籌數(shù)量。 一． 充分宣傳已簽約的自營主力商戶。 三、上下游市場招商，進(jìn)一步增加租鋪氛圍。 七． 本階段回訪商戶要足量釋放市場利好信息，充分利用外地品牌商家來逼定本地商戶。 三． — ，篩選龍頭商戶和大商戶。 工作內(nèi)容： 一． — 。 六． 全程媒體廣告宣傳配合 招商執(zhí)行 第三階段 招商蓄客期 本階段目的 : 通過不斷引進(jìn)內(nèi)、外地商戶的過程，產(chǎn)生內(nèi)、外商戶不斷相互擠壓效果，形成有效刺激本地商戶認(rèn)籌的積極性，在大力宣傳下吸引更多投資戶前來認(rèn)籌，兩者客戶體群相互促進(jìn)，相互烘托銷售氛圍，促成火爆銷售場面。再次確定意向商戶參加名單，在回訪過程中應(yīng)該和商戶進(jìn)行深入探討，并篩選出招商峰會(huì)現(xiàn)場簽訂進(jìn)駐意向書的品牌商戶名單。 目 標(biāo)： 一、地毯式上門拜訪 二、建立商戶名錄 三、大戶、主力商戶篩選以及意向收集、期望分析，進(jìn)駐意向洽談 四、招商中心包裝并對外開放 五、樣板間建設(shè)并對外開放 招商執(zhí)行 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 招商峰會(huì) 時(shí)間 7月 20 號(hào) 目的 宣傳市場、銷售預(yù)熱、和商戶形成進(jìn)一步互動(dòng)增強(qiáng)對市場的信心、為銷售開盤做好鋪墊。 七． 、 。 五． — 、傳達(dá)市場信息并收集商戶名錄。確定名單。 一． — 、招商單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。 小戶扶持政策 扶持政策：給予小戶、散戶分期付租，減輕其經(jīng)營壓力； 扶持政策：為小戶、散戶整體平穩(wěn)進(jìn)駐給予裝修補(bǔ)助和搬遷補(bǔ)貼。 招商策略 招商手法 本地、異地招商 本地及下游商戶： 對洛陽相關(guān)市場及沿街商戶進(jìn)行地毯式的全面深入調(diào)研摸底，建立 《 商戶信息名錄 》 ，篩選有品牌、有規(guī)模、人緣關(guān)系廣、有號(hào)召力的龍頭商戶，這些作為我們的重點(diǎn)客戶； 根據(jù)情況，對縣份主要工業(yè)品市場進(jìn)行深入調(diào)研摸底； 首先完成重點(diǎn)戶的招商工作，爭取重點(diǎn)戶帶動(dòng)其周邊的散戶一起進(jìn)入本項(xiàng)目。對于關(guān)林市場，我們要充分依托接待點(diǎn)的便利性，業(yè)務(wù)員長期性的跟蹤，配合整體推廣，充分利用龍頭商戶的帶頭作用和外地商家的擠壓作用，逐步改變商家的觀念。其次，紫金城、西工區(qū)沿 街、洛陽五金機(jī)電市場商戶作為我們招商工作的重點(diǎn)首選目標(biāo)，不斷制造洛 陽地區(qū)商戶之間的擠壓，形成逼定效果。 招商策略 主力店和大戶招商提前確定，散戶隨后跟進(jìn) 主力店和大戶的提前確定，是為了更好的保證招商工作更好的開展以及今 后項(xiàng)目的經(jīng)營能力，同時(shí)，有效提升項(xiàng)目整體的形象和商業(yè)價(jià)值。招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到項(xiàng)目的銷 售和未來的發(fā)展。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 項(xiàng)目部分價(jià)值點(diǎn) 項(xiàng)目一、二期之間 20米寬的中軸線與 18米寬的工業(yè)博覽文化景觀大道均屬于項(xiàng)目交易區(qū)主干道，為了更好的提升內(nèi)部商業(yè)價(jià)值，干道兩側(cè)均以各業(yè)態(tài)形象小店為主，更能吸引人氣。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 機(jī)電 /機(jī)械 該區(qū)塊處于一期地塊的核心位置，可享有周邊不同業(yè)態(tài)帶來的客源，其次大中型機(jī)械不需要經(jīng)常挪動(dòng)，因此規(guī)劃機(jī)電 /機(jī)械業(yè)態(tài)。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 市場業(yè)態(tài)規(guī)劃 五金工具 工業(yè)五金 機(jī)電 /機(jī)械 電線電纜 日用五金 為了更好體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特性、專業(yè)性、現(xiàn)代性等方面，因此在業(yè)態(tài)布局方面會(huì)考慮到項(xiàng)目整體展示面、業(yè)態(tài)組合、人流動(dòng)線、采購動(dòng)線、業(yè)態(tài)相關(guān)性、店面陳列形象、各業(yè)態(tài)承受租金壓力等方面進(jìn)行合理規(guī)劃。一、二期之間的縱向中軸線商鋪以次主力 店為主 。本項(xiàng)目采取招商與銷售并 舉，及早展開主力店 /品牌店招商，給予最優(yōu)惠的招商政策，盡最大可能吸引若干行業(yè)著名主力商家進(jìn)駐，起到“頭羊效應(yīng)”；打造洛陽工業(yè)品品牌直銷中心，提升項(xiàng)目的競爭力，促進(jìn)市場的經(jīng)營、招商、銷售。 物流、倉儲(chǔ)、裝卸平臺(tái)、硬件設(shè)施，消防安保全天候待命、辦公及住宅等商業(yè)配套 近二十年的專業(yè)市場管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的市場管理理念、擁有強(qiáng)大的專業(yè)市場管理團(tuán)隊(duì)，能服務(wù)好廣大業(yè)主和商戶。 規(guī)模優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢 服務(wù)優(yōu)勢 營銷優(yōu)勢 管理優(yōu)勢 配套優(yōu)勢 項(xiàng)目占地六百多畝，一期建設(shè)營業(yè)面積高達(dá)十萬平方米，業(yè)態(tài)規(guī)劃以五金工業(yè)各個(gè)門類， 塑造五金產(chǎn)品集散地。 項(xiàng)目簡介 招商難點(diǎn) 自身因素： 項(xiàng)目銷售前期認(rèn)籌期比較短，銷售會(huì)有壓力，相應(yīng)招商后期難度更大 。 項(xiàng)目簡介 招商目標(biāo) 招商目標(biāo)： 招商原則： 響應(yīng)國家振興老工業(yè)基地的方針，重點(diǎn)引進(jìn)形象好、規(guī)模大的外來品牌商 家，并全面整合本地工業(yè)品市場，成為中原地區(qū)品牌商家 最集中、形象好、 檔次高的一站式工業(yè)品交易中心 ，樹立中原地區(qū)專業(yè)市場的標(biāo)桿，為五洲 國際集團(tuán)后續(xù)在中原區(qū)域的戰(zhàn)略布局打好基礎(chǔ)。洛陽五洲工博城招商執(zhí)行方案 洛陽五洲國際招商部 2023年 4月 8日 目 錄 ?業(yè)態(tài)規(guī)劃 ?招商策略 ?招商執(zhí)行 ?租賃政策 ?招商管理 ?行業(yè)信息 前言 承蒙貴司對我方的信任，我司得以在年前順利完成項(xiàng)目定位策劃報(bào)告以項(xiàng)目整體定位報(bào)告為前提，并根據(jù)項(xiàng)目目前情況提出招商執(zhí)行方案及策略建議。同時(shí)招商與銷售相互促 進(jìn)，如前期跑市場協(xié)助銷售預(yù)熱、加快簽定大商戶、促進(jìn)經(jīng)營戶購鋪?zhàn)誀I、 配合銷售舉行招商推介會(huì)等活動(dòng)，進(jìn)而促進(jìn)銷售去化率。 項(xiàng)目二期才會(huì)有倉庫，一期經(jīng)營戶的庫存問題開業(yè)時(shí)不能解決 。 國際知名地產(chǎn)大鱷，多年地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，成功運(yùn)作幾十個(gè)專業(yè)市場項(xiàng)目，洛陽市政極重點(diǎn)招商對象；無錫五洲工業(yè)博覽城，哥倫布廣場等在業(yè)內(nèi)享有極高口碑。 統(tǒng)一的市場宣傳，專項(xiàng)基金運(yùn)作、強(qiáng)勢的廣告投入、專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)代化的營銷理念等有效提升商戶品牌價(jià)值。 五、產(chǎn)權(quán)商鋪能極大的吸引一批有實(shí)力并且渴望擁有自主產(chǎn)權(quán)的商戶，他們已經(jīng)形成固定的客 戶圈子，位置已經(jīng)不是最重要的，這批人將是我們項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售和租賃的首批客戶。其次，工業(yè)博覽城文化景觀大道的兩邊商鋪業(yè)態(tài)主要是拉動(dòng)市場 人氣為主。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 五金工具 該區(qū)塊擁有 310國道與二期連接處的展示面，五金工具品牌店面形象較符合該區(qū)域，五金工具采購量偏大易吸引人氣。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 工業(yè)五金 考慮工業(yè)五金業(yè)態(tài)與機(jī)電機(jī)械業(yè)態(tài)的業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)性，所以兩個(gè)業(yè)態(tài)近靠一起較為合理。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 項(xiàng)目部分價(jià)值點(diǎn) 項(xiàng)目一期由北至南兩條 16米寬的次干道，主要承擔(dān)采購動(dòng)線功能，快速完成多種業(yè)態(tài)商品采集，極大縮短采購時(shí)間，整個(gè)交易過程便利快捷。商業(yè)價(jià)值提升關(guān)鍵在于引進(jìn)的商家是否有足夠的號(hào)召力 和吸引力。 品牌主力店的確定可增加項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣；銷售價(jià)格與租金價(jià)格也提供上升空 間；同時(shí)吸引更多投資客戶的同時(shí)也能增強(qiáng)其投資信心。 造成本地、外地商戶互相施壓 本地老市場招商策略 洛陽本地現(xiàn)存五金機(jī)電市場有四個(gè)，分別是關(guān)林市場、福拉多市場、紫金城、健康路五金市場。 招商策略 招商手法 主動(dòng)出擊 這是招商比較常用的策略之一。 異地及上游商戶： 通過本地商戶了解，網(wǎng)絡(luò)查詢，行業(yè)協(xié)會(huì)，專業(yè)雜志等方法獲取上游及外地品牌商家資料； 商家資料進(jìn)行分析和篩選，并展開全面接洽； 郵寄相關(guān)資料，保持電話溝通，盡可能采用 ‘ 走上門，請進(jìn)來 ’ 的主動(dòng)方式建立關(guān)系，盡快確定意向進(jìn)駐商戶及簽訂租賃合同。 招商手法 大戶 ? 三優(yōu) ? 小戶扶持政策 招商策略 招商節(jié)點(diǎn) 招商策略 項(xiàng)目進(jìn)度總表 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 準(zhǔn)備期 大戶、自營戶招商 招商全面啟動(dòng)期 周邊、異地招商 配套招商期 銷售進(jìn)度 準(zhǔn)備期 認(rèn)籌期 一期開盤及銷售強(qiáng)銷期 二期認(rèn)籌期 工程進(jìn)度 招商中心裝修，接待點(diǎn)裝修 封頂 外立面 主體完工 一期竣工 招商進(jìn)度 準(zhǔn)備期 地毯式走訪本地商戶及周邊商戶，自營及大商戶簽訂意向書，實(shí)現(xiàn) 30℅ 招商率 招商峰會(huì) 招商全面啟動(dòng)，認(rèn)籌期，地毯式走訪本地及周邊商戶，實(shí)現(xiàn) 80 ℅ 招商率 異地產(chǎn)地招商 銷售開盤 配套招商 招商開盤（五金業(yè)態(tài)） 招商小型開盤（配套業(yè)態(tài)） 推廣進(jìn)度 異地考察 異地商戶來洛參觀 招商推廣集中期 一期自營宣傳期 配套宣傳期 奠基 銷售開盤 裝修 工程全面開工 招商策略 4月 5月 一起裝修，二期準(zhǔn)備期 試營業(yè) 裝修、試營業(yè) 二期開盤及強(qiáng)銷售期 招商前期節(jié)點(diǎn) 節(jié)點(diǎn) 事項(xiàng) 日期 招商前期 招商代理公司確認(rèn) 及市場調(diào)研 — 項(xiàng)目定位報(bào)告（提報(bào)） — 招商營銷中心投入使用 — 行業(yè)協(xié)會(huì)拜訪 — 主力商家拜訪洽談 — 招商物料設(shè)計(jì) — 招商策略 節(jié)點(diǎn) 事項(xiàng) 日期 招商執(zhí)行期 大型招商大會(huì)籌備 、配合