20xx新版北京大童銷售組織人力資源管理辦法北京112發(fā)文4基本法464646-全文預(yù)覽
【正文】 月 有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費 （元） 計提比率 . . 說明：銷售總監(jiān)個人 13 個月繼續(xù)率指標(biāo) ＜ 75%時， 則自主經(jīng)營費用 =應(yīng) 提費用 50% 銷售總監(jiān)應(yīng)規(guī)劃、使用好自主經(jīng)營費用，用以在市場開拓和渠道經(jīng)營方面發(fā)揮最大功效。 ② 保險行業(yè)銷售人員社會福利政策出臺后，公司按國家政策法規(guī)要求為銷售總監(jiān)辦理社會保險，不再重復(fù)計發(fā)此項補貼。打造高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效、高穩(wěn)定性的銷售總監(jiān)隊伍，是大童履行社會責(zé)任、達成商業(yè)使命的必由之路。 （二）維持考察： 理財經(jīng)理按 連續(xù)兩個 自然季度進行維持考察，未達成維持考察要求，即降為理財主任。 商業(yè)保險 保障 ：理財經(jīng)理按下表標(biāo)準(zhǔn)享受公司提供的補充商業(yè)保險。 理財經(jīng)理年終獎于每年 12 月計提發(fā)放，自然年度內(nèi)月均有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費大于 6000 元的部分計提年終獎。 ② 保險行業(yè)銷售人員社會福利政策出臺后，公司按國家政策法規(guī)要求為理財經(jīng)理辦理社會保險，不再重復(fù)計發(fā)此項補貼。 一、理財經(jīng)理的選拔流程：按照公司有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。 （二） 理 財主任的 維持考察： 理財主 任按自然季度進行維持考察 。 理財主任 晉升理財經(jīng)理 的考察 ： 理財主任任意連續(xù)三個月 內(nèi)個人 累計 有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費 達到 萬元，即可 晉升 為理財經(jīng)理 。 師傅津貼含個人直接推薦輔導(dǎo)新伙伴產(chǎn)生的津貼和承襲的津貼（承襲的相關(guān)解釋參見 “ 師徒利益 世襲制”）。 一、理財主任的選拔流程：按照公司有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。 六、 考察月： 銷售人員 自然月 10 日前（含）入司，當(dāng)月即 為第一個考察月 ， 10 日后入司，入司當(dāng)月與次月合并計為第一個 考察月。 注：以上時間點并非針對所有保險公司，與此有差異的保險公司將以文件予以明確。 第 四 章 利益與考察 本辦法根據(jù)增強銷售人員的職業(yè)安全感和穩(wěn)定感、堅持銷售導(dǎo)向和績效貢獻的原則，確定各層級的考察標(biāo)準(zhǔn)與享有利益。 銷售公司簽約的保險產(chǎn)品 ，以客戶需求為導(dǎo)向開展銷售，為保險消費者提供專業(yè)誠信的服務(wù)。 三、銷售職級構(gòu)成 （一）銷售人員的職級 銷售人員分為理財主任、理財經(jīng)理、銷售總監(jiān) 三 個職級。 （二）銷售管理處的職能 銷售管理處是銷售管理部的服務(wù)對象，既可以單獨一人成立，也可以由一人及其直接推薦的伙伴組成。其主要職能為： 制定部門年度、月度銷售工作計劃，整合市場資源，實現(xiàn)隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。 第二章 宗旨與目標(biāo) 銷售組織人力資源管理的宗旨：建立銷售組織人力資源管理體系，營造平等、安全、可持續(xù)、有尊嚴(yán)的發(fā)展環(huán)境，為綜合素質(zhì)高、銷售行為規(guī)范、熱愛金融保險銷售事業(yè)的伙伴提供和諧、健康、廣闊的成長空間和創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺。. . 北京 大童保險代理有限公司 銷售組織人力資源管理辦法 第一章 總 則 “大童保險代理”是一個專注于金融保險產(chǎn)品銷售的全國性保險專業(yè)中介品牌， 公司 踐行“老百姓身邊的金融保險超市，代理人心中的終身事業(yè)歸屬”這一企業(yè)使命，始終堅持以客戶需求為導(dǎo)向的銷售方針，努力打造高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效、高穩(wěn)定性的銷售隊伍。本辦法適用于 北京 大童保險代理有限公司，旨在對銷售隊伍組織架構(gòu)、用人標(biāo)準(zhǔn)、招募錄用及日常管理等工作進行規(guī)范。組織架構(gòu)如下圖所示： 二、組織職能說明 （一）銷售管理部的職能 銷售管理部是公司組織實施市場開拓、教育訓(xùn)練、基礎(chǔ)管理、產(chǎn)品推廣以及銷售推動的核心職能部門，是連接公司與市場的橋梁，是傳播公司文化、宣傳公司品牌的窗口，由區(qū)域管理中心直接管理。 受理并解決客戶服務(wù)相關(guān)問題，協(xié)調(diào)客戶與銷售人員、客戶與公司、銷售人員與公司之間的關(guān)系，努力提升服務(wù)水平，認真維護公司形象。 協(xié)助公司開展招募活動，對招募對象進行初次面談和初試。 （三）銷售人員的基本職責(zé) 維護行業(yè)誠信形象，秉承公司經(jīng)營理念，宣傳公司企業(yè)文化。 . . 要求遵守以下規(guī)定：及時送達保險單等單據(jù)； 開展客戶回訪工作；協(xié)助客戶辦理保單變更等相關(guān)保全事宜；協(xié)助客戶維護保單的有效性；協(xié)助客戶辦理保險理賠等相關(guān)事宜。 （一）本自然月 25 日前（含）預(yù)收的新契約保單； （二）承保于本自然 月 月底前的保單； （三）回單于下一自然月 10 日前的保單； （四）未在猶豫期內(nèi)退保。 計算公式： （一）本人銷售保單及繼承保單續(xù)年度傭金 =續(xù)年度實收保費續(xù)年度傭金率 （二） 遞歸保單續(xù)年度傭金 =續(xù)年度實收保費續(xù)年度傭金率50% 五、“第 13 個月年度保費繼續(xù)率”（簡稱“第 13 個月繼續(xù)率”），計算公式如下： 例： 2021 年 6 月的第 13 個月繼續(xù)率 備注： 第 13 個月繼續(xù)率反映連續(xù) 12 個月承保的 新 契約保 單在第二年的存續(xù)情況，每月滾動計算； 考察 期間內(nèi)出單之壽險新契約保費 (含附約 ) 第 13個月繼 續(xù)率 = 2021年 5月 2日 2021年 5月 1日生效的新契約保費（含附約） 2021年 5月 2日 2021年 5月 1日 生效的新契約， 在 2021年 6月 30日之 內(nèi) 實收的第二年保費（含附約） 第 13個月繼續(xù)率 = 考察期間內(nèi)出單之壽險新契約于生效后第十三個月實收保費 (含附 約 ) . . 月度傭金相關(guān)項目計算中所使用的繼續(xù)率指標(biāo)為傭金計算月當(dāng)月的繼續(xù)率，考察中所使用的繼續(xù)率指標(biāo)為本考察期最后一個月的繼續(xù)率； 納入該指標(biāo)統(tǒng)計的新契約保費以保單的生效時間為準(zhǔn)，考察期間為自然月 12 個月； 計算時考慮了保單 60 天的寬限期，例如 2021 年 3 月 9 日生效的保單，納入繼續(xù)率分子實收保費統(tǒng)計的止期時間為 2021 年 5 月8 日； 該指標(biāo)的計算范圍（分子和分母）包含退保終止件，不包含主險躉交件、理賠終止件、主險交費期滿件、出單前撤保件、猶豫期退保件、主險滿 期終止件、豁免
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