【正文】 （ 6） 契約品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)良好，無投訴且業(yè)績(jī)優(yōu)秀者； （ 7） 對(duì)有損于客戶、公司的行為進(jìn)行舉報(bào)并提供確鑿證據(jù)的； （ 8） 其他特殊優(yōu)秀事跡。 對(duì)于有扣分爭(zhēng)議的項(xiàng)目，由公司業(yè)務(wù)發(fā)展部會(huì) 商銷售管理部負(fù)責(zé)人、相關(guān)部門管理人員，最后確定實(shí)際扣減值。 執(zhí)行流程： 各銷售管理部將品質(zhì)監(jiān)控中發(fā)生的違規(guī)問題及時(shí)上報(bào)公司業(yè)務(wù)發(fā)展部。對(duì)銷售人員給公司或客戶造成的經(jīng)濟(jì)損失，公司保留追償?shù)睦妗? 三、招募行為規(guī)范 銷售人員在嚴(yán)格遵守公司統(tǒng)一的用人標(biāo)準(zhǔn)和招募流程前提下，充分享有推薦權(quán)，并可通過成功 推薦和輔導(dǎo)享受師傅津貼。 第 五 章 職業(yè)行為規(guī)范 大童保險(xiǎn)代理從保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益、維護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序、 確保公司依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的要求出發(fā)，嚴(yán)格銷售隊(duì)伍管理，嚴(yán)格規(guī)范銷. . 售人員的行為，建立銷售人員的職業(yè)行為規(guī)范，包括職業(yè)操守標(biāo)準(zhǔn)、展業(yè)行為規(guī)范、薦才行為規(guī)范及獎(jiǎng)懲規(guī)則等內(nèi)容。 三、 續(xù)期服務(wù)遞歸制： 銷售人員發(fā)生以下 兩 種情況，其客戶的續(xù)期服務(wù)遞歸至師傅名下，若師傅已離職，則由公司重新安排歸屬人員。 持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)：同理財(cái)經(jīng)理 商業(yè)保險(xiǎn) 保障 ：銷售總監(jiān) 按附表標(biāo)準(zhǔn) 享受的商業(yè)保險(xiǎn) 保障。 自主經(jīng)營(yíng) 費(fèi)用報(bào)銷管理要求參見企劃財(cái)務(wù)部相關(guān)規(guī)定。 二、 銷售總監(jiān)的 利益 職業(yè)崗位津貼 任職期間每月標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)崗位津貼為 1200 元，計(jì)發(fā)要求如下： 個(gè)人 當(dāng)月 有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) （ 元 ） 當(dāng)月發(fā)放職業(yè)崗位津貼 （ 元 ） FYP＜ 5000 0 5000≤ FYP＜ 10000 600 FYP≥ 10000 1200 當(dāng)月未足額發(fā)放的職業(yè)崗位津貼部分，季度通算月均 有效新契約 標(biāo) 準(zhǔn) 保 費(fèi) 達(dá)到 10000 元以上，于季度最后一個(gè)月傭酬發(fā)放時(shí)按1200 元 /月標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足。 晉升后即按 銷售總監(jiān)職 級(jí) 享受相關(guān)利益。 ④ 理財(cái)經(jīng)理個(gè)人第 13 個(gè)月繼續(xù)率指標(biāo) ＜ 75%，則當(dāng)月實(shí)發(fā)社會(huì)福利補(bǔ)貼 =應(yīng)發(fā)社會(huì)福利補(bǔ)貼 50%。 理財(cái)主任季度有效新契約標(biāo)保低于 2021 元時(shí)，降級(jí)為見習(xí)理財(cái)主任（即理財(cái)顧問）； 理財(cái) 主任 任職未滿整季不進(jìn)行維持考察。 三、 理財(cái)主任的 考察 （一） 理財(cái)主任的 晉升 考察： 考察期： 理財(cái)主任按 月 進(jìn)行晉升考察， 可 直接 晉升為理財(cái)經(jīng)理或理財(cái)總監(jiān) 。 第 二 節(jié) 理財(cái)主任的利益與考察 . . 理財(cái)主任是公司銷售隊(duì)伍的生力軍，是培養(yǎng)優(yōu)秀銷售精英的搖籃。 第一節(jié) 利益與考察的基本概念 一、有效新契約保費(fèi)：指同時(shí)滿足以下四個(gè)統(tǒng)計(jì)時(shí)間（以所合作保險(xiǎn)公司的統(tǒng)計(jì)時(shí)間為準(zhǔn)）的個(gè)人壽險(xiǎn)保單產(chǎn)生的保費(fèi)，保費(fèi)統(tǒng)計(jì)不含 一年期以 內(nèi)的壽險(xiǎn)短期主險(xiǎn)業(yè)務(wù)（包括卡單），含長(zhǎng)險(xiǎn)的短期附加險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi) 。 （二）銷售人員的 基本 任職條件 大專以上學(xué)歷，年齡在 25 至 50 周歲之間，身體健康，相貌端正，品行良好，有親和力，具備吃苦精神； 最近 兩 年個(gè)人年均收入 3 萬元以上； 當(dāng)?shù)?兩 年以上工作經(jīng)歷； 本地人或在當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)權(quán)房者優(yōu)先； 具有金融、教育、醫(yī)護(hù)、房地產(chǎn)等服務(wù)行業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先 ； 特別優(yōu)秀者適當(dāng)放寬條件。 參與訓(xùn)練課程、行銷輔助工具的開發(fā)與推廣，努力降低隊(duì)伍銷售的難度，切實(shí)提高銷售組織的效能。 基于上述企業(yè)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)理念，特制定 北京 大童保險(xiǎn)代理有限公司銷售組織人力資源管理辦法（以下 簡(jiǎn)稱“本辦法”）。 銷售組織人力資源管理的目標(biāo)：致力于培育一支誠信、專業(yè)、高效的銷售隊(duì)伍，建立穩(wěn)定、精干、活力的銷售團(tuán)隊(duì)。其主要職能為： 根據(jù)銷售管理部的整體安排，合理制定本處銷售工作計(jì)劃，協(xié)助處內(nèi) 直接推薦伙伴的銷售目標(biāo)管理，激勵(lì)和督促其專注于銷售工作，確保本處業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。 要求遵守以下規(guī)定：以公司 代理人 的身份與客戶接洽；使用由公司制作或核準(zhǔn)的展業(yè)資料；客觀、公正地為客戶進(jìn)行需求分析，設(shè)計(jì)投保方案；全面、準(zhǔn)確地向客戶解釋和說明保險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容及保險(xiǎn)條款；指導(dǎo)客戶正確填寫投保書、健康告知書及相關(guān)文件；及時(shí)遞送投保書、保險(xiǎn)單及相關(guān)文件；將知道或應(yīng)當(dāng)知道的影響保險(xiǎn)公司承保及承保費(fèi)率的有關(guān)客戶的情況，如實(shí)告知公司等。 二、有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（ FYP） =有效新契約保費(fèi)折標(biāo)率 （折標(biāo)率參見公司相關(guān)管理辦法） 三、初年度傭金（ FYC）：指營(yíng)銷伙伴銷售保單于第一保單年度. . 所支領(lǐng)的報(bào)酬。 二 、理財(cái)主任的利益： 銷售傭金 銷售傭金按月計(jì)提，含 初 年度傭金和續(xù)年度傭金。 理財(cái)主任晉升理財(cái)經(jīng)理：有兩種途徑，希望做到可以按照不同的法人機(jī)構(gòu)自行配置選擇第一種是北京的考核方法；第二種：理財(cái)主任任意連續(xù)三個(gè)月內(nèi)個(gè)人累計(jì)有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 12021元（標(biāo)保 數(shù)值也可根據(jù)不同法人機(jī)構(gòu)進(jìn)行自定義） ，或個(gè)人有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 9000 元（標(biāo)保數(shù)值可以根據(jù)不同法人 機(jī)構(gòu)進(jìn)行自定義）、且成功推薦一名（可以根據(jù)不同的法人機(jī)構(gòu)進(jìn)行自定義）理財(cái)主任（成功推薦標(biāo)準(zhǔn)：被推薦人在推薦人晉升考察期內(nèi)個(gè)人有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 8000元（標(biāo)保數(shù)值可以根據(jù)不同的法人機(jī)構(gòu)進(jìn)行自定義）以上），即晉升為理財(cái)經(jīng)理。 二、理財(cái)經(jīng)理的 利益 職業(yè)崗位津貼 任職期間每月標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)崗位津貼為 800 元，計(jì)發(fā)要求如下： 個(gè)人 當(dāng)月 有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) （元） 當(dāng)月發(fā)放職業(yè)崗位津貼 （元） FYP＜ 3000 0 3000≤ FYP＜ 6000 400 FYP≥ 6000 800 當(dāng)月未足額發(fā)放的職業(yè)崗位津貼部分，季度通算月均標(biāo)保達(dá)到6000 元，于季度最后一個(gè)月傭酬發(fā)放時(shí)按 800 元 /月標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足。年終獎(jiǎng)計(jì)算公式如下： 年終獎(jiǎng) =（年度累計(jì)有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 6000 元年度內(nèi)實(shí)際. . 工作月數(shù)） 3% 年終獎(jiǎng)計(jì)提當(dāng)月，若理財(cái)經(jīng)理個(gè)人第 13 個(gè)月繼續(xù)率指標(biāo) ＜75%，則不計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)。 持續(xù)服務(wù)年限 累計(jì)滿 2 年 累計(jì)滿 5 年 以后每 滿 5 年 獎(jiǎng)勵(lì)金額（元） 5000 15000 300