【正文】 各銷售管理部負(fù)責(zé)通知到當(dāng)事人及銷售總監(jiān)，并負(fù)責(zé)扣獎(jiǎng)分、通知單回執(zhí)的管理工作。 （二）銷售人員品質(zhì)考察方法 . . 公司對(duì)銷售人員行為規(guī)范及品質(zhì)管理采用“品質(zhì)管理加減分制度” ，設(shè)定每位簽訂了正式代理合同的銷售人員每年“基準(zhǔn)品質(zhì)分”為 12 分，當(dāng)年內(nèi)發(fā)生違規(guī)行為品質(zhì)問題，則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)扣減，次年一月一日恢復(fù)基準(zhǔn)分，再進(jìn)行相應(yīng)的品質(zhì)考察循環(huán)。為了建立具有大童企業(yè)文化的銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的健康成長和可持續(xù)發(fā)展，銷售隊(duì)伍在薦才過程中，應(yīng)通過行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景、公司先進(jìn)的理念與制度、大童優(yōu)秀的企業(yè)文化和發(fā)展環(huán)境來吸引人、感召人，要重點(diǎn)考察銷售人員的人品信用、專業(yè)能力和對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)同度。 一、職業(yè)操守 （一）信守三種品德 信守家庭美德；信守職業(yè)道德；信守社會(huì)公德。歸屬人在履行后續(xù)客戶服務(wù)、收取續(xù)期保費(fèi)的義務(wù)后，將享有對(duì)應(yīng)保單 50%的續(xù)年度傭金。 保障類別 意外傷害 保險(xiǎn) 意外醫(yī)療 保險(xiǎn) 疾病身故 保險(xiǎn) 住院醫(yī)療 保險(xiǎn) 保額（元） 300000 10000 100000 10000 三、銷售總監(jiān)的考察 銷售總監(jiān)的維持考察周期為連續(xù)兩個(gè)自然季。 季度獎(jiǎng) 銷售總監(jiān) 季度 累計(jì) 有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) ≥ 24000 元 可 享受季度獎(jiǎng)。 說明： 銷售總監(jiān) 個(gè)人 13 個(gè)月繼續(xù)率指標(biāo) ＜ 75%，則當(dāng)月發(fā)放的職業(yè)崗位津貼 =應(yīng)發(fā)職業(yè)崗位津貼 50%； . . 社會(huì)福利補(bǔ)貼： 在保險(xiǎn)行業(yè)銷售人員社會(huì)福利保障政策出臺(tái)前，公司按 600 元 /月的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)社會(huì)福利補(bǔ)貼，計(jì)發(fā)要求如下： 個(gè)人 當(dāng)月 有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) （元） 當(dāng)月發(fā)放社會(huì)福利補(bǔ)貼金額 （元） FYP＜ 5000 0 FYP≥ 5000 600 說明： ① 當(dāng)月未享受福利補(bǔ)貼的，季度通算月均有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到 5000 元以上（含），于季度最后一個(gè)月傭酬發(fā)放時(shí)按 600 元 /月標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足。 考察標(biāo)準(zhǔn)： 考察 期內(nèi)個(gè)人累計(jì) 有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 達(dá)到 30000元，即 可 晉升 為銷售總監(jiān)。 銷售傭金：同理財(cái)主任 師傅津貼：同理財(cái)主任 銷售績效獎(jiǎng) : 理財(cái)經(jīng)理按“個(gè)人當(dāng)月有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)比率”計(jì)提銷售績效獎(jiǎng)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 個(gè)人當(dāng)月有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) （元） 銷售績效獎(jiǎng)比率 FYP＜ 6000 0% 6000≤ FYP＜ 8000 6% 8000≤ FYP＜ 10000 7% FYP≥ 10000 8% 年終獎(jiǎng)： 自然年度末理財(cái)經(jīng)理以上職級(jí)的人員可享受年終獎(jiǎng)。 第 三 節(jié) 理財(cái)經(jīng)理的利益與考察 . . 理財(cái)經(jīng)理是公司銷售隊(duì)伍的主力軍，將大量綜合素質(zhì)好、業(yè)務(wù)品質(zhì)高、發(fā)展意愿強(qiáng)的理財(cái)經(jīng)理培養(yǎng)成為銷售總監(jiān)，是公司銷售隊(duì)伍管理、訓(xùn)練和輔導(dǎo)的主要任務(wù)。晉升后即按所晉升的新職級(jí)享受相關(guān)利益。公司十分重視 理財(cái)主任的選拔與培養(yǎng)。 （一）本自然月 25 日前（含）預(yù)收的新契約保單； （二）承保于本自然 月 月底前的保單； （三）回單于下一自然月 10 日前的保單； （四）未在猶豫期內(nèi)退保。 （三）銷售人員的基本職責(zé) 維護(hù)行業(yè)誠信形象，秉承公司經(jīng)營理念，宣傳公司企業(yè)文化。 受理并解決客戶服務(wù)相關(guān)問題，協(xié)調(diào)客戶與銷售人員、客戶與公司、銷售人員與公司之間的關(guān)系，努力提升服務(wù)水平，認(rèn)真維護(hù)公司形象。本辦法適用于 北京 大童保險(xiǎn)代理有限公司，旨在對(duì)銷售隊(duì)伍組織架構(gòu)、用人標(biāo)準(zhǔn)、招募錄用及日常管理等工作進(jìn)行規(guī)范。 第二章 宗旨與目標(biāo) 銷售組織人力資源管理的宗旨：建立銷售組織人力資源管理體系，營造平等、安全、可持續(xù)、有尊嚴(yán)的發(fā)展環(huán)境，為綜合素質(zhì)高、銷售行為規(guī)范、熱愛金融保險(xiǎn)銷售事業(yè)的伙伴提供和諧、健康、廣闊的成長空間和創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。 （二）銷售管理處的職能 銷售管理處是銷售管理部的服務(wù)對(duì)象，既可以單獨(dú)一人成立，也可以由一人及其直接推薦的伙伴組成。 銷售公司簽約的保險(xiǎn)產(chǎn)品 ，以客戶需求為導(dǎo)向開展銷售，為保險(xiǎn)消費(fèi)者提供專業(yè)誠信的服務(wù)。 注：以上時(shí)間點(diǎn)并非針對(duì)所有保險(xiǎn)公司，與此有差異的保險(xiǎn)公司將以文件予以明確。 一、理財(cái)主任的選拔流程：按照公司有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。 理財(cái)主任 晉升理財(cái)經(jīng)理 的考察 ： 理財(cái)主任任意連續(xù)三個(gè)月 內(nèi)個(gè)人 累計(jì) 有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 達(dá)到 萬元，即可 晉升 為理財(cái)經(jīng)理 。 一、理財(cái)經(jīng)理的選拔流程：按照公司有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。 理財(cái)經(jīng)理年終獎(jiǎng)于每年 12 月計(jì)提發(fā)放，自然年度內(nèi)月均有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)大于 6000 元的部分計(jì)提年終獎(jiǎng)。 （二）維持考察： 理財(cái)經(jīng)理按 連續(xù)兩個(gè) 自然季度進(jìn)行維持考察，未達(dá)成維持考察要求，即降為理財(cái)主任。 ② 保險(xiǎn)行業(yè)銷售人員社會(huì)福利政策出臺(tái)后，公司按國家政策法規(guī)要求為銷售總監(jiān)辦理社會(huì)保險(xiǎn)，不再重復(fù)計(jì)發(fā)此項(xiàng)補(bǔ)貼。 季度獎(jiǎng)的計(jì)算公式如下： 季度 獎(jiǎng) =季 度累計(jì)有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 3% 年終獎(jiǎng)： 自然年度末 職級(jí)為 銷售總監(jiān) 的 人員可享受 銷售總監(jiān) 年終獎(jiǎng)。 考察期內(nèi)個(gè)人有效新契約標(biāo)保 ＜ 6 萬元，則降為理財(cái)經(jīng)理，降級(jí)后則按理財(cái)經(jīng)理職級(jí)享受各項(xiàng)利益。續(xù)期服務(wù)一經(jīng)遞歸不得回溯。 （二）恪守三項(xiàng)忠誠 忠誠于客戶；忠誠于行業(yè)；忠誠于公司。推薦人（即師傅）對(duì)被推薦人（即徒弟）負(fù)有如下義務(wù)：協(xié)助徒弟進(jìn)行業(yè)務(wù)目標(biāo)管理、督促其誠信銷售，監(jiān)督其遵守中國保監(jiān)會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)規(guī)定。 （三）銷售人員品質(zhì)嘉獎(jiǎng) 公司對(duì)銷售人員員具有以下行為或事項(xiàng)，給予適當(dāng)嘉獎(jiǎng)： （ 1） 維護(hù)公司形象、贏得榮譽(yù)，取得一定社會(huì)效益的； （ 2） 為維護(hù)國家利益、社會(huì)公民利益或公司利益見義勇為的； （ 3） 熱心參與團(tuán)隊(duì)、公司或社會(huì)公益活動(dòng)，為樹立公司形象、維護(hù)公司品牌做出貢獻(xiàn)的； （ 4） 為公司發(fā)展提出合理化建議并被采納，對(duì)提升公司經(jīng)營績效做出貢獻(xiàn)的； （ 5） 經(jīng)常協(xié)助推動(dòng)公司各項(xiàng) 訓(xùn)練活動(dòng)，對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的工作績效有長期助益的；